黄金搭档：佐剂和生物制剂
2026年七月30日 问题不在于生物制剂和佐剂是否能协同作用，而在于为什么大多数方案在它们不协同作用时会失败。.
“生物制品含有活菌群或生物活性化合物，这些化合物的发挥作用取决于两件事：到达合适的表面并存活足够长的时间，”全球销售和业务发展经理 Beny Varon 表示。 人民科技. “佐剂决定了这两方面。”
Joan Villanova，投资组合经理 素食，同意。
“助剂已经从简单的喷雾增强剂发展成为能够优化制剂物理、化学和生物性能的技术工具，”维拉诺瓦说。“除了提高应用质量外，它们还可以保护分子免受环境降解过程的影响，提高其持久性，并促进吸收或渗透。”
市场机遇
Villanova 表示，目前的佐剂配方采用基于植物提取物、代谢物、半化学化合物、微生物、肽或生物刺激剂的生物溶液，其功效很大程度上取决于配方能否保持活性直至到达需要发挥作用的部位。.
这些助剂正被用于蔬菜、浆果、柑橘、果树、葡萄园、鳄梨和保护地作物等高价值作物，以及注重可持续农业、低残留生产和综合虫害管理的地区。.
瓦隆提请大家关注泰国和越南的榴莲、芒果和柑橘作物，以及巴西塞拉多草原、厄瓜多尔香蕉种植园和哥伦比亚花卉种植业。.
“这些地区在退化的土壤上进行高强度的喷洒作业。每次喷洒作业如果没有助剂支持，都会造成累积性的损失，”瓦伦说。“每次施用生物制剂而不进行土壤改良，都是浪费投资。”
Varon 表示，最大的未开发机会是将这两个产品类别重新定位为一个系统。.
“目前，生物制剂和佐剂大多由不同的销售团队并行销售，争夺市场份额，”瓦伦说。“农民最终只能做出孤立的决定，得到部分结果，然后得出‘生物制剂无效’的结论。这实际上是市场失灵，却被误认为是产品失败。’
瓦伦指出，未来十年能够取得成功的公司，是那些构建综合方案的公司——土壤改良层、生物活化层和喷洒保护层——不是为了追加销售，而是为了形成单一的农艺逻辑。.
“当分销商能够向农民详细解释从土壤有机质到根系定植，再到喷洒效果和出口级产品的整个因果链时，他们就不再打价格战了，”瓦伦说。“他们就变得不可或缺了。”
Varon表示，对于生产商而言，这为联合配方和联合定位开辟了新的机遇。Villanova则认为，这也可能预示着一个新时代的到来，在这个时代，配方与活性成分本身同等重要。.
“Villanova表示：”这种发展将使设计集成解决方案成为可能，其中活性成分和佐剂从配方阶段就开始共同开发，而不是仅仅在应用时才结合在一起。”.
为了构建佐剂和生物制剂项目，应考虑以下因素。.
兼容性
并非所有佐剂与复杂的生物溶液结合时都会表现出相同的特性，因此在推荐其商业用途之前，必须通过兼容性、稳定性、生物功效和现场性能研究来验证每种组合。.
“过强的表面活性剂、某些溶剂、油类、盐类或显著的pH值变化都会影响制剂的理化稳定性，或损害活微生物的活性，”维拉诺瓦说。“此外，助剂本身也会改变吸收速度、液滴蒸发、活性成分释放或在植物表面的持久性等参数。”
应用排序
在施用助剂时，添加顺序对效果至关重要。最佳方法通常是先加水，然后加入完全溶解的生物或腐殖质载体，最后加入其他添加剂。.
“在载体溶解之前添加活性成分是一种系统性的功效泄漏，大多数农民甚至都不知道他们有这种泄漏，”Varon 说。.
分销商知识
制造商应努力提升分销商销售和支持综合方案的能力，从而获得持久的竞争优势。.
“生物助剂的相互作用确实非常复杂，”瓦伦说。“它需要同时了解土壤化学、微生物生物学和喷雾物理学。大多数农艺师只接受过其中一到两个领域的培训。”
任何项目都需要配套的教育材料，以便农艺师和种植者能够了解如何实施该项目。.
克服产品可信度疑虑
生物制剂和助剂行业还必须克服持怀疑态度的种植者，他们过去对过度承诺的结果或支持不足的项目已经心存疑虑。.
“持怀疑态度的买家往往会选择他们熟悉的领域，也就是化学，”瓦伦说。“解决之道并非加强营销，而是技术问责。这意味着要公布失败案例以及成功案例。这意味着要构建能够在实际限制条件下运行的方案：例如水质差、土壤健康状况不稳定以及喷洒设备用途混杂等。”
展望未来
Varon 和 Villanova 一致认为，佐剂与生物制剂相结合的策略不仅会继续下去，而且会成为标准，理由是投入成本高、化学药剂功效下降以及监管日益严格。.
“驱动因素不是意识形态，而是经济，”瓦伦说道。“在竞争激烈的出口链中，农民们——比如为中国市场出口泰国榴莲、为欧洲市场出口厄瓜多尔香蕉、为全球大宗商品买家出口巴西大豆——正面临着来自两端的挤压。他们负担不起那些只能带来部分成效的项目。只有综合项目（土壤结构、微生物活化、喷洒投资保护、作物特异性精准营养）才能持续达到这些农民维持商业生存所需的水平。”
Villanova 表示，从制造商的角度来看，未来的发展方向是将活性成分和佐剂系统设计在一起。.
Varon 对此表示赞同，并表示在未来五年内，他预计高价值出口作物市场的领先分销商将从单一技术合作伙伴处采购生物助剂系统，而不是从多个供应商处组装。.
“瓦伦表示：”那些已经构建了这些系统的公司将赢得整合带来的机遇。而那些仍然只推销单一产品的公司最终将被同质化。“
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