行业杂音：中国出口下滑，市场供过于求

Avatar for Matt Hopkins 作者： 斯科特·C·卢卡斯|2006年九月20日

不时，业内人士接近 农用化学品国际 分享他们对行业主要趋势的见解。在 行业杂音 作为 www.fc-international.com 上的一项新的独家在线专题，我们将分享我们听到的有关世界农产品市场的一些消息。

中国出口下降

中国一家大型农化公司的一位经验丰富的高管表示，中国出口市场的波动可能需要一段时间才能平息并重回正轨。公司目前非常关注该行业，该行业（非正式地）在 2006 年下降到 4% 到 5% 之间，过去三年在 6% 到 10% 范围内增长。

我们的消息来源提到的一些问题包括：

  • 价格战。 今年任何出口产品的平均价格都下降了 20% 至 25%，这主要是由于低成本/低利润的卖家被迫降低要价以争夺市场份额。 FCI 的研究指出，从历史上看，其他市场的此类活动一直是行业大变革的先兆，包括通过整合或公司倒闭导致市场参与者规模缩小。虽然在中国可能并非如此，但它确实构成了威胁。
  • 制造商业务变更。基本的农用化学品制造商正在修改他们的经营方式，许多已经停止以过去的低价向贸易商销售产品。此外，越来越多的制造商通过要求产品预付款来保护自己免受不良信用的影响。然而，其中许多制造商目前缺乏出口技能和资源。通过迫使贸易商退出，许多制造商正在失去贸易商提供的专业知识和海外联系。这就提出了一个关于中国出口行业未来的问题：制造商/贸易商关系是否会被重新定义和重新建立（这可能需要加强和调整几个贸易商为少数大型贸易实体） ，或者贸易商会被制造商吸收到制造商经营的出口部门下，就像一些较大的化学公司已经做的那样？
  • 当地作物面积增加。随着中国大豆、棉花和特种作物种植面积的增加，许多中国公司都将重点放在国内市场上，而且预测显示中国产量将继续增加。由于当地市场能够消费农化产品，而不会产生额外的运输、分销、网络以及在某些情况下的注册成本，因此出口市场的产品供应量已经下降。

市场供过于求

热门文章
可持续发展播客：Locus FS农业副总裁Jason McGarrh谈生物表面活性剂的价值

另一位供职于印度知名农用化学品公司的 FCI 消息人士指出，印度的出口市场在 2006 年也受到了影响。他的一些见解：

  • 分销链供过于求。 许多印度公司都看到并听到了这一点。由于一些关键地区的洪水，印度国内市场今年表现不佳，但由于出口市场普遍供过于求，印度公司很难从印度吸走产品。
  • 非洲、中东的机会。我们的消息人士指出，其中一个很有希望的是中东和非洲的发展中市场，在过去几个月中，这些市场对交易者来说变得更加开放和容易进入。这些市场的“门面人”和进口商较少，一些外国公司已经开始在这些市场直接与当地经销商打交道。虽然这些地区有潜力，但目前这些市场的交易量并不大。
  • 专业乐观。 提供专业配方和高价值产品的公司目前正在取得更大的成功。旧仿制药（例如 2、4-D、阿特拉津和草甘膦）的价格战已将价格压低到现在很难在没有某种附加值的情况下维持这些产品的业务。