La Cumbre Global de Comercio Agroindustrial redobla sus esfuerzos para cerrar acuerdos comerciales en Las Vegas.
6 de agosto de 2026 Los dados rodaban, la temperatura era alta y había más de 700 asistentes en el Cumbre Comercial Global de Agronegocios™ Se estaban cerrando acuerdos en Las Vegas, Nevada.
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Los días 5 y 6 de agosto de 2026, fabricantes y distribuidores de productos fitosanitarios y nutricionales de todo el mundo se reunieron para establecer contactos y reunirse con los más de 90 expositores.
La Cumbre Comercial comenzó con ¡AgroNegocios Globales EN VIVO! transmitiendo desde el recinto ferial en Página de LinkedIn de ABG. La editora global de AgriBusiness, Sarah Webb, dio comienzo a las entrevistas con Johan Coetzee, director para Norteamérica de Rovensa Next, hablando sobre la estructura interna necesaria para crear una empresa de productos biológicos exitosa.
Tras la entrevista con Coetzee, Webb entrevistó a Beny Varon, director global de desarrollo de ventas de Humintech. Varon analizó por qué la industria biológica necesita ensayos más rigurosos para demostrar y validar su eficacia.
En dos entrevistas separadas, la editora del Grupo ABG, Renee Targos, conversó con el Dr. Jin Huang, vicedecano y director del Centro de Innovación de Chengdu Newsun Cropscience, y con Harsh Bhagchandka, presidente de IPL Biologicals.
Todas las entrevistas se pueden ver en el Página de LinkedIn de AgriBusiness Global.
Las sesiones educativas comenzaron por la tarde, tras la ceremonia de entrega del premio AgriBusiness Global Visionary Award. Estos son los tres puntos más destacados.
1. India contra China
En la sesión titulada "India contra China: La batalla por el futuro del suministro agrícola", David Li, vicepresidente de SPM Biosciences, y Kevin Li, director general de Fuhua Crop Protection, se unieron a Abhijit Bose, presidente ejecutivo y director de operaciones de Tagros Chemicals, y a Abhishek Aggarwal, presidente y director de operaciones de Bharat Rasayan, para debatir sobre las influencias geopolíticas, de la cadena de suministro y de otro tipo en la resiliencia y el liderazgo de cada país en áreas específicas de inteligencia artificial, fabricación e I+D.
Durante el debate, ambos equipos coincidieron en que China estaba a la vanguardia en el uso de la inteligencia artificial para la investigación y el desarrollo, lo que podría darles una ventaja en el futuro en materia de propiedad intelectual.
2. Productos biológicos en EE. UU.
Entre los demás momentos destacados del día, cabe mencionar la mesa redonda dirigida por Neil DeStefano, director de Neil DeStefano Consulting, con tres minoristas agrícolas estadounidenses, sobre la información que las empresas biológicas deben presentar para justificar la venta de sus productos.
Entre los panelistas se encontraban Jeff Carr, gerente de marketing estratégico de productos biológicos de Winfield United; Dean Hendrickson, vicepresidente de agronomía para la protección de cultivos de CHS; y Mike Powell, director sénior de marcas de producción de cultivos y gerente de marcas de biociencias del Grupo de Productos Helena de Helena Agri-Enterprises.
Algunas de las conclusiones clave de la conversación fueron:
- Comprenda a la competencia. Más de 100 empresas se reúnen cada año con estos distribuidores agrícolas, presentando datos que demuestran la eficacia de sus productos. Es fundamental comprender qué productos existen en el mercado y qué hace que el suyo sea diferente y valioso.
- Retorno de la inversión. El precio de un producto debe permitir que tanto el agricultor y el minorista agrícola como la empresa que fabrica el producto obtengan un retorno de la inversión.
- Función en la granja. Los distribuidores de productos agrícolas buscan productos que complementen los que los agricultores ya utilizan, no que los reemplacen. Las empresas deben demostrar cómo sus productos funcionan en conjunto con los que los agricultores ya emplean y los beneficios adicionales que aportan.
- Modo de acción. Las empresas necesitan saber exactamente cómo funciona su producto y ser capaces de explicarlo, para que el personal de ventas de los minoristas agrícolas y los agrónomos puedan utilizar esta información para educar a los agricultores.
Tras la sesión, el panelista se unió a siete empresas de productos biológicos para una presentación rápida, solo por invitación, en una sala de reuniones privada, donde cada empresa habló con minoristas agrícolas estadounidenses, un inversor y un consultor sobre su entrada en el mercado estadounidense.
3. Nivel 4: Corredores
Para concluir la jornada, Mike Snyder, presidente de Red Rocket Consulting, moderó una mesa redonda con Luke Snyder, propietario y presidente de AgriSelect Evansville, y Jordan Tomlinson, vicepresidente de desarrollo comercial de TopLine Crop Protection, sobre el importante papel que desempeñan los intermediarios en la distribución de productos fitosanitarios en Estados Unidos.
“El cuarto nivel es el canal de distribución alternativo”, dijo Tomlinson. “Somos el canal general, ya que vendemos a minoristas agrícolas y productores. Tenemos costos generales más bajos y somos más ágiles que los otros dos niveles”.”
Entre los demás momentos destacados del día, cabe mencionar la presentación de Steven Pearce sobre las oportunidades inesperadas para las empresas que buscan expandir su negocio.
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