A AgriBusiness Global Trade Summit reforça a aposta em acordos comerciais em Las Vegas. 

AgriBusiness Global Staff Por Equipe AgriBusiness Global|6 de agosto de 2026

Os dados estavam rolando, a temperatura estava alta e havia mais de 700 participantes no evento. Cúpula Comercial AgriBusiness Global™ Estávamos fechando negócios em Las Vegas, Nevada.  

Nos dias 5 e 6 de agosto de 2026, fabricantes e distribuidores de produtos para proteção e nutrição de cultivos de todo o mundo se reuniram para estabelecer contatos e interagir com os mais de 90 expositores.  

A Cúpula Comercial teve início com AgriBusiness Global AO VIVO! transmitindo do espaço de exposição em Página da ABG no LinkedIn. A editora global da AgriBusiness, Sarah Webb, iniciou as entrevistas com Johan Coetzee, diretor da Rovensa Next para a América do Norte, discutindo qual estrutura interna é necessária para tornar uma empresa de produtos biológicos bem-sucedida.  

Na sequência, Coetzee entrevistou Beny Varon, Gerente Global de Desenvolvimento de Vendas da Humintech. Varon explorou os motivos pelos quais a indústria biológica precisa de ensaios clínicos mais robustos para demonstrar e validar a eficácia dos seus produtos.  

Em duas entrevistas separadas, a editora do ABG Group, Renee Targos, conversou com o Dr. Jin Huang, vice-reitor e diretor do Centro de Inovação da Chengdu Newsun Cropscience, e com Harsh Bhagchandka, presidente da IPL Biologicals.  

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Todas as entrevistas podem ser vistas em Página do AgriBusiness Global no LinkedIn.  

As sessões educativas começaram à tarde, após a cerimônia de entrega do prêmio AgriBusiness Global Visionary Award. Aqui estão os três principais destaques. 

1. Índia x China 

Na sessão “Índia vs. China: A Batalha pelo Futuro do Abastecimento Agrícola”, David Li, Vice-Presidente da SPM Biosciences, e Kevin Li, Gerente Geral da Fuhua Crop Protection, uniram-se a Abhijit Bose, Presidente Executivo e COO da Tagros Chemicals, e Abhishek Aggarwal, Presidente e COO da Bharat Rasayan, para debater as influências geopolíticas, da cadeia de suprimentos e de outros fatores sobre a resiliência e a liderança de cada país em áreas específicas de inteligência artificial, manufatura e P&D.  

Durante o debate, ambas as equipes concordaram que a China estava na vanguarda do uso da inteligência artificial em pesquisa e desenvolvimento, o que pode lhes dar uma vantagem futura em relação à propriedade intelectual.  

2. Produtos biológicos nos EUA.  

Outros destaques do dia incluíram o painel de discussão liderado por Neil DeStefano, diretor da Neil DeStefano Consulting, com três varejistas agrícolas dos EUA sobre quais informações as empresas de produtos biológicos precisam apresentar para justificar a eficácia de seus produtos.  

O painel de especialistas incluiu Jeff Carr, Gerente de Marketing Estratégico de Produtos Biológicos da Winfield United; Dean Hendrickson, Vice-Presidente de Agronomia para Proteção de Cultivos da CHS; e Mike Powell, Líder Sênior de Marca - Marcas de Produção Agrícola/Gerente de Marca de Biociências do Grupo de Produtos Helena da Helena Agri-Enterprises. 

Algumas das principais conclusões da conversa foram:  

  • Entenda a concorrência. Mais de 100 empresas se reúnem anualmente com esses revendedores agrícolas, apresentando dados que comprovam a eficácia de seus produtos. É fundamental compreender os produtos disponíveis no mercado e o que torna o seu produto diferente e valioso.  
  • Retorno sobre o investimento. O preço de um produto precisa permitir que tanto o produtor quanto o revendedor agrícola obtenham retorno sobre o investimento, assim como a empresa que fabrica o produto.  
  • Função na fazenda. Os revendedores agrícolas buscam produtos que aprimorem os produtos que os produtores já utilizam, e não que os substituam. As empresas precisam demonstrar como seus produtos funcionam em conjunto com os produtos atuais dos produtores e os benefícios adicionais que proporcionam.  
  • Modo de ação. As empresas precisam saber exatamente como seus produtos funcionam e ser capazes de explicá-los, para que a equipe de vendas de revendedores agrícolas e os agrônomos possam usar essas informações para educar os produtores.  

Após a sessão, o palestrante se juntou a sete empresas de produtos biológicos para uma apresentação relâmpago, apenas para convidados, em uma sala de reuniões privada, onde cada empresa conversou com varejistas agrícolas dos EUA, um investidor e um consultor sobre como entrar no mercado americano.  

3. Nível 4: Corretores

Para encerrar o dia, Mike Snyder, presidente da Red Rocket Consulting, moderou um painel de discussão com Luke Snyder, proprietário e presidente da AgriSelect Evansville, e Jordan Tomlinson, vice-presidente de Desenvolvimento de Negócios da TopLine Crop Protection, sobre o importante papel que os corretores desempenham na circulação de produtos fitossanitários nos EUA.  

“O quarto nível é o canal de distribuição alternativo”, disse Tomlinson. “Somos o ponto de contato para tudo, vendendo para varejistas agrícolas e produtores. Temos custos operacionais mais baixos e somos mais ágeis do que os outros dois níveis.”  

Outros destaques do dia incluíram a apresentação de Steven Pearce sobre Oportunidades Inesperadas para empresas que buscam expandir seus negócios.  

A AgriBusiness Global conecta a cadeia de valor de insumos agrícolas, desde os fabricantes de matéria-prima até os distribuidores e parceiros comerciais em todo o mundo. Nosso conteúdo capacita decisões de sourcing e negócios mais inteligentes, fornecendo insights importantes para compradores e vendedores de insumos agrícolas, incluindo proteção de cultivos (tanto agroquímicos tradicionais quanto biocontrole) e produtos de saúde vegetal (incluindo fertilizantes, bioestimulantes, macro e micronutrientes). Veja todas as histórias dos autores aqui.