A medida que la demanda de CSM más rápida y barata se dispara, PI Industries despega
15 de agosto de 2014 
PI Industries, con sede en Gurgaon, el centro financiero e industrial fuera de Nueva Delhi, dice que se espera que las ventas de CSM aumenten 25% en los próximos años. Foto cortesía de PI Industries
A medida que aumenta la presión para llevar nuevas soluciones de protección de cultivos al mercado y con muchas moléculas sin patente en los próximos años, las empresas multinacionales se esfuerzan por llevar moléculas recién descubiertas a escala comercial lo más rápido posible, o corren el riesgo de perder participación en el mercado. Ingrese al creciente negocio de síntesis y fabricación personalizadas (CSM) de Asia.
“En la cadena de valor, los innovadores [multinacionales] se están enfocando felizmente en el descubrimiento y el marketing. Están subcontratando cada vez más estos procesos intermedios, desde la investigación de procesos hasta la fabricación comercial ”, dijo Rajnish Sarna, director ejecutivo de PI Industries con sede en Gurgaon, India, en una entrevista con Farm Chemicals International. Aquí es exactamente donde entra en juego el apoyo a las grandes empresas agroquímicas.
PI se ha convertido en uno de los principales actores de CSM en Asia, cuya confiabilidad y menores costos han robado gran parte del atractivo de las empresas tradicionales de CSM en Europa y Japón durante los últimos 15 años. Habiendo crecido constantemente desde que China lo obligó a innovar desde sus raíces como fabricante en la década de 1990, el negocio de PI ha sido mejor que bueno.
Las exportaciones de CSM de PI ahora representan el 60% de la compañía con ingresos que se dispararon casi 50% en los últimos cuatro o cinco años, superando fácilmente el fuerte crecimiento de 25% en su negocio de distribución y marketing nacional.
“Muchas oportunidades están fluyendo hacia la India y algunos otros países asiáticos. Los clientes clave están intentando cambiar su base de fabricación ". –Rajnish Sarna
De hecho, según Sarna, “el mayor desafío hoy son las altas expectativas de nuestros
partes interesadas. Todo el mundo tiene grandes expectativas porque nos ha ido muy bien durante los últimos años ”.
Con pedidos actuales de CSM por un total de más de $400 millones, PI espera que las ventas aumenten 25% en los próximos años a medida que las multinacionales y las empresas japonesas buscan cada vez más la subcontratación. Una ventaja adicional: obtienen una ventaja al ingresar al atractivo mercado indio. En un momento dado, PI está trabajando en cerca de 20 moléculas en proceso. Actualmente, la empresa fabrica de 15 a 16 productos a escala comercial.
¿Cómo ayuda CSM a las empresas? “Reducimos el tiempo para llevar el producto al mercado al realizar rápidamente una investigación de procesos y ampliar y aumentar rápidamente las capacidades de fabricación para entregar suministros comerciales al cliente”, explicó Sarna. En el proceso, agregó, la economía de la fabricación junto con el equilibrio de las preocupaciones ambientales, de salud y seguridad se abordan meticulosamente.
Cerrando la brecha
PI Industries fabrica actualmente de 15 a 16 productos a escala comercial.
Por lo general, se necesitan entre uno y dos años para completar el trabajo de síntesis y el desarrollo del proceso y llevar una molécula a escala comercial. Si una empresa tiene como objetivo lanzar una molécula en un período de tiempo más corto, trabaja para adaptarse a ese plan. Sarna ofreció un ejemplo de un actor importante no identificado que preguntó sobre el desarrollo de procesos para un herbicida en 2010. Para 2012, PI implementó la fabricación comercial en cerca de 100 toneladas métricas, y para 2014 el producto se convirtió en un éxito de taquilla en el mercado global. dicho.
El enorme potencial del mercado nacional, además de la ventaja del acceso al grupo de talentos de la India y los menores costos de fabricación, dan a las multinacionales más razones para hacer negocios con un actor probado como PI. Se espera que el mercado de protección de cultivos del país, estimado en $3.8 mil millones en 2012 y las exportaciones constituyendo aproximadamente la mitad de eso, crezca en alrededor de 12% anualmente para alcanzar $6.8 mil millones para el año fiscal 2017, impulsado en gran medida tanto por las exportaciones como por la demanda interna, según a un informe de junio en Estándar comercial.
"Existe una enorme brecha dado el tamaño de la agricultura en la India frente al valor actual de mercado de los insumos agrícolas", dijo Sarna. "Veo una gran oportunidad dentro de la India y, al mismo tiempo, en nuestro negocio de exportación de CSM hay una gran oportunidad".
PI reclama el lugar como el mayor fabricante mundial de etión y forato, vendido en el mercado nacional de insumos.
Para su negocio nacional de insumos, la empresa otorga licencias y registra productos que considera que tienen un gran potencial en la India de empresas japonesas como Kumiai, Mitsui y Nichino, y los comercializa de forma exclusiva. Además, PI trabaja con multinacionales que ya tienen presencia en India, como Bayer CropScience, Syngenta y BASF, y comercializa conjuntamente sus productos bajo la marca PI.
La industria química india se beneficiará de las incertidumbres de suministro de China.
PI se ha enfrentado a desafíos más difíciles en los últimos tiempos, sin duda. La situación de escasez de materias primas en China se encuentra entre ellos. El plan de ataque de la compañía, según Sarna, implica recurrir a la integración hacia atrás, buscar fuentes en nuevas geografías como Corea y Japón y desarrollar nuevas fuentes directamente y a través de asociaciones.
Además, la empresa se aísla del control que le falta sobre cosas como los precios de las materias primas al emplear una estructura de precios que transfiere los riesgos al cliente. “Esta es una situación transparente con nuestros clientes, por lo que mañana, si el precio sube o baja, ese beneficio o costo se transfiere al cliente. Es lo mismo con la moneda ”, explicó Sarna.
Es posible que no se dé cuenta pronto de cómo se desarrollarán las incertidumbres recientes en China, dijo Sarna. La escasez puede tener efectos a largo plazo en la industria química en su conjunto: los flujos de suministro existentes se racionalizarán y se formarán nuevas cadenas de suministro a nivel mundial. Si bien la industria química india se beneficiará, tardará algunos años en materializarse.
“Creo que a largo plazo [la situación de escasez de materias primas] se estabilizará. Pero sí, temporalmente estos desafíos están ahí y, como resultado, muchas oportunidades están fluyendo hacia la India y algunos otros países asiáticos. Los clientes clave están intentando cambiar su base de fabricación ".
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