Cómo el COVID-19 y las demandas están afectando la estrategia de precios de glifosato de Bayer
4 noviembre 2020 A principios de octubre, wTuve la oportunidad de ponernos al día con Matt Muckerman, Bayer Cultivo Ciencias Líder de la cartera de glifosato de América del Norte, para charlar sobre cómo factores como la pandemia global y las tensiones políticas entre Estados Unidos y China están conmovedor precios del glifosato en 2020 y de cara al 2021.
AgriBusiness Global: Dado la presión reguladora acelerada amucho tiempo con demandas y costos legales, combinados con la resistencia a las malas hierbas, ¿Cómo ve el futuro del glifosato y cual es tu enfoque?
Matt Muckerman, Bayer
Matt Muckerman: De un agagrícola punto de vista, desde que el glifosato explotó patentar ha habido un gran cantidad de presión genérica que sale de China, con los productos que llegan a la U.S. WSiento que a pesar de cualquier type de presión regulatoria o cualquiera de las presiones legales esa es ahí fuerae then eso todavía tenemos que tener un precio competitivo con nuestro Roundup marcas con el fin de continuar bmi la número–un producto de glifosato de marca en el mercado.
WCreemos que tenemos Tengo una gran estructura configurada como la solo glifosato producto completamente formulado de empezar a terminar en la U.S. con el Rmarca oundup, y Tsombrero ayuda nosotros tremendamente con todo lo que está pasando en el mundo con coronavirus y todo lo demás. Wcon eso, wsabemos quehe tiene un producto de mayor calidad que los genéricos que existen. . sentimos que podemos conseguir un poco de marca premium bporque de la reputación y la calidad que hemos construido, pero también sabemos que nosotros Necesito poner precio Nosotros mismos against el precios dinámica y todo lo que esta pasando fuera de China, que obviosamente Produce. mucho de glifosato por el mundo.
La conclusión es wCreemos que a pesar de todo pasando en el mundo, todavía necesitamos ser - estar competitivo en la marketplace y no necesariamente precio a cualquier pleitos o cualquier otra cosa que sea pasando fuera de los agricultores que están usando el producto.
David Li, uno de nuestros colaboradores en AgriBusiness Global, escribió sobre el exceso de capacidad en China y una menor demanda que provocó la caída de los precios este año. ¿Cómo afecta eso a la marca Roundup?
Es interesante. Calendario tardío de 2019, principios de 2020, China bajó un poco sus precios. Allí wcomo exceso de capacidad de productos, especialmente aquí en el nosotros. A lote de eso fue impulsado por la temporada de cultivo de 2019, el cual De Verdad empezó tarde. Eso recogido un poco hacia el mes de julio periodo de tiempo, pero lo que vimos en ese punto Había una gran cantidad de inventario remanente en la invierno cuando los agricultores obviamente no lo están usando. Que exceso de oferta agravado con coronavirus golpeando China, y empezaron a conseguir bastante reservas de inventario en China.
Desde entonces, hemos visto desaparecer su suministro abajo; Creo mucho de eso fue a australia y lugares como ese. Ellos han podido para trabajar thraunque su inventor en excesoies. I pista mucho del yoimportaciones de glifosato viniendo de China dentro los Estados Unidos, y nosotros vimos aproximadamente a 21- a 22–pagercent disminución año–encima–año en importaciones de glifosato técnico de China golpeando los puertos de EE. UU.. Que además ayudó a la derecha–dimensione muchos de los niveles de inventario aquí en la U.S.
Entonces, wTuvimos precios bajos provenientes de China y nosotros ya tenía mucho inventario aquí, entonces tiene una demanda más lenta de productos que llegan aquí, y prIces fueron permanece bajo. Entonces también vimos en ellosinactivo de Unfeo algunos importante inundando China el cual afectó a un par de fabricantes que representar aproximadamente 25 percent de la capacidad de fabricación de glifosato saliendo de China. Es mayormente especulación cuando volverán a subir a 100-por ciento gorraaciudad. Cuándo tsombrero inundación comenzó a suceder, comenzamos a ver que los precios de China subían a niveles más altos.
Taquí es a retraso en noticias de China en datos transaccionales nacionales - que hizo alguien aquiquien es comprando en China para formular glifosato en los EE. UU., paga por ello? Estamos viendo retrasos por parte del gobierno chino en la obtención de ese tipo de información. Mi eLa expectativa es que paglos arroces empezarán a subir por glifosato genérico. Tla pregunta es, va a durar muy largo. Podría durar unos meses, que ahora mismo, Ddistribuidores minoristas están comenzando a llenar su tanques para la próximo spray y la temporada de cultivo de verano de 2021. vas a empezar a ver precios más altos en China por eso — estamos viendo un poco hasta ahora, y Creo que será mayor. La pregunta es, hcuánto tiempo durará, ay si está lleno en este punto wMalo bajará un poco bIt y nivelar en algún momento, una vez que se restablezcan en la capacidad de fabricación en China.
¿Qué tan importante es el delay en los datos de la Barbillaese gobierno y cuán confiables son esos datos?
In términos de la demora, eso no hace nada más fácil, por cierto. Estamos tratando de hacer nuestro mejor esfuerzo para comprender cuál es el valor transaccional real los datos son. WPodemos hacer estimacionesaciones, con seguridad.
Causa nosotros cuestionar cómo manejar nuestra estrategia de precios. ¿Nos quedamos donde estamos hasta? nosotros saber con certeza que fabricantes o distribuidores aqui en la U.S. que puede estar vendiendo glifosato genérico empezar a hacer con sus precios de lista? Hay .¿Qué demora? en eso.
En términos de confiabilidad de datos chinos, ustedhe tienes que tomar lo que puedas conseguir, y Acercarse todo con un poco de escepticismometro. Overall, usar la información que tienes a la mano como una herramienta de lo cual para empezar a tomar algunas decisiones.
¿Cuánto tienen tarifas y la ¿El clima político con respecto a China afectó a Bayer?
De una base de glifosatooiNo nos ha afectado demasiado. Siempre prestamos atención a la charla. eso está ahí fuera, como sobre si habrá aumentos de tarifas. Ponemos estrategias y opciones en su lugar, en caso de que necesitemos ejecutar en ellos Si hay cualquier tipo de arancel incrementar. En este punto, taquí realmente no ha estado, entonces no hemos tenido que usar ninguno de esas opciones.
Cuando te alejas de China, puedes discutir otro fa¿Qué factores influyen en los precios del glifosato ahora mismo?
(Con respecto a) uso general de glifosato en la U.S., miras todo las opciones que tienen los agricultores. Thmi el mercado de la soja y las hectáreas se están volviendo dinámica estos días con nuevos lanzamientos de rasgos en los últimos dos años - ya sea esa es Alistar E3, LibertyLink GT27, y nuestro muy propio XtenderFLex soja por lo cual solo obtuvo la aprobación la semana pasada - usted Tomar unll esos factores y crea más opciones desde una perspectiva de herbicida.
Que antes puede javhe sido uno o dos aplicaciones de herbicidas broadacre cultivadores podría utilizar, ahora ellos son mirando tres aplicaciones. Esos son algunos factores tan lejosmetroers vas a tener que tomar en consideración como como ellos empezar a fabricar su herbicida decisiones de compra a finales de este invierno para la próxima temporada; wsombrero tipo de precios están allí afuera; que ofertas están; qué aspecto tiene la situación meteorológica. como; y w¿Qué rasgo van a comprar? Cuándo se trata de su decisión sobre la soja. Atodo eso lo hará factor en para determinar el uso de glifosato: cuántos acres son glifosato–activado, versus otra opción herbicida–activado.
¿Cuál es la tendencia de uso del glifosato? Considerando el opciones adicionales que tendrán en 2021?
ONuestra investigación diría que glypHo.comió se usó un poco más este año en comparación con 2019, pero 2019 no fue un gran año - Si piensas en 2019, no había muchas plataformas de características alternativas, como un E3 o GT27, no había muchos acres en 2019. Pero inventario meteorológico y remanente eran grandes factor. en 2019. Hemos visto una disminución en glifosato uso debido a algo de eso. Nosotroshe visto nuestro ROundup business crece desde el Temporada 2020 estamos saliendo. Hemos visto crecer nuestro negocio, donde el glifosato en general es casi plano con respecto al año anterior.
¿Puedes hablar sobre el nuevo Roundup? formulación Bayer es ¿lanzamiento?
Estamos en medio del lanzamiento Resumen PowerMAX 3. Cuando todo está dicho y hecho, lo pensamos'va a ser el lanzamiento de herbicida más grande de la historia. Lo que quiero decir con eso es pensar en h¿Cómo transformamos nuestro Rcartera de oundup. Ahora mismo, en el Sexterior U.S. fueron llenado de tanques para su uso en 2020 estación, y luego el próximo año comenzaremos a llenar tanques para gran parte del resto de los EE. UU. excepto el área del noroeste del Pacífico, y Aqui esta será el año siguiente.
PAGowerMAX 3 es nuestra formulación más nueva; eso reemplazará PowerMAX y PowerMAX 2 as bien como WeatherMAX una vez que todo esté dicho y hecho. Es ahmás concentrado Producto de resumen tHan que's en la mercado hoy. Termina siendo el hmás concentrado producto de glifosato. Si un granjero está rociando 32 oz. por acre hoy con poderMAX, estarán rociando 30 oz. con PowerMAX 3. Se podría decir que 2 oz. no mHaz esa gran diferencia. Bueno, ohUno de nuestros tamaños de paquete es un 265–galón cubo, y ese paquete Talla cubrirá 70 acres más de lo que puede hoy con PowerMAX.
¿Hay otras ventajas?, y se lanzará en mercados más allá de los EE. UU.?
Si. Tiene anunciopaquete de tensioactivo patentado diferente de lo que encontrará en nuestros productos actuales, que ayuda con absorción de la glifosato en la maleza y en el sistema de raíces para matar la maleza. Tiene muy buena eficacia en las malas hierbas. De una imagen general, (beneficia) el granjeroy, desde una perspectiva más amplia, un minorista, to tienes que comprar y rociar menos galones para cubrir la la misma cantidad de acres de lo que hace hoy, y tener menos camiones y menos embalaje involucrados para cubrir millones de acres cada año.
En este punto, el lanzamiento es solo en el U.S. Todavía estamos evaluando Brasil y Canadá. Parte de la razón de Brasil es que su proceso gubernamental, su versión de la EPA, toma mucho más tiempo para aprobar los productos.
Para terminar, ¿tiene alguna idea que le gustaría compartir sobre el futuro del glifosato?
Estoy emocionado de hacia dónde se dirige nuestra marca Roundup. Estamos transformando un 45 o más–año–marca antigua y estamos emocionados port nuestro resumen PowerMAX 3 lanzamiento. TMantener una marca durante tanto tiempo es un activo real para nuestra empresa. y (es un testimonio de) tEl poder de lo que el glifosato puede hacer en el acre de un agricultor. Mata a un amplioer espectro de malezas que cualquier herbicida en el mercado, y estar en el proceso de lanzar un nuevo producto como PowerMAX 3 simplemente me emociona por nuestra marca.
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