La competencia genérica ejerce presión sobre los márgenes en Nicaragua
17 noviembre 2016 
Jens Schenck de Grupo Agrosol SA comparte información sobre el mercado de protección de cultivos de Centroamérica, incluidas las oportunidades y desafíos en Nicaragua.
P: ¿Cómo está el mercado nicaragüense este año? ¿Qué pasa en comparación con otros mercados en Centroamérica? ¿A qué retos te enfrentas?
Jens Schenck: Después de dos años de severas sequías en Centroamérica (fenómeno de El Niño), climáticamente la región ha vuelto a la normalidad. Asimismo, los precios de cultivos como café, maní, caña de azúcar y arroz han sido favorables a los productores y exportadores.
Sin embargo, el mercado de agroquímicos se enfrenta a una fuerte competencia de empresas regionales que han establecido su negocio de distribución, así como empresas de comercio exterior que están provocando una fuerte competencia, especialmente en productos genéricos y en productos especiales donde se ha destruido mucho valor de mercado.
P: ¿Hay productos o clases de productos específicos (herbicidas, insecticidas, fungicidas) que escasean?
JS: En general, todos los productos han estado disponibles por los diferentes distribuidores, ya que no hay escasez en China o India en los principales commodities. El único producto en el que enfrentamos dificultades de suministro y aumento de precios fue el clorotalonil.
Las empresas que previeron esta situación y compraron producto a tiempo pudieron abastecer los mayores volúmenes que demanda el mercado del maní.
P: ¿Puede describir la disponibilidad de crédito? ¿El riesgo está en los distribuidores o los agricultores?
JS: La principal fuente de créditos especialmente para las fincas medianas y grandes es el crédito otorgado por los distribuidores, sin embargo, debido al comportamiento de pago difícil, los créditos se han restringido y los distribuidores están seleccionando cada vez más clientes.
Dado que están entrando en el mercado muchos jugadores nuevos que ofrecen productos y créditos para vender sus productos, el riesgo se traslada más a los distribuidores.
P: ¿Hay cambios importantes en los cultivos que estén influyendo en los insumos?
JS: No, no hay cambios de cultivos en Nicaragua que estén influyendo en los insumos. La superficie de cultivos se ha mantenido estable.
P: ¿Cuáles son algunas de las oportunidades en los mercados centroamericanos a los que atiende en las condiciones comerciales actuales?
JS: Los bajos precios de los agroquímicos y fertilizantes por un lado y los precios favorables para los cultivos beneficiarán a los productores y motivarán a incrementar las áreas de producción.
Con respecto a Nicaragua, debido a los bajos costos laborales y factores como el suelo y las condiciones climáticas, es posible un cambio en la producción de banano y piña.
P: ¿Qué IA o clases de productos muestran la mayor suavidad de precios?
JS: Principalmente productos básicos de todas las clases diferentes, como glifosato, 2,4 D, cipmermetrina, mancozeb.
P: ¿Cómo espera que se desempeñe el mercado / región durante el resto de 2016 y mirando hacia el 2017?
JS: Después de 2 años difíciles, este año terminará con buenas ventas para la mayoría de las empresas. La expectativa para el próximo año es positiva en toda la región en cuanto a que las condiciones climáticas y los precios de los cultivos serán favorables.
P: ¿Qué más desea compartir sobre su empresa?
JS: Grupo Agrosol, ubicado en Panamá, representa a empresas comerciales alemanas internacionales como Jebsen & Jessen y Wittraco en Centroamérica, el Caribe y los países andinos, con más de 10 años de experiencia en ventas y marketing en estos mercados. Nuestro portafolio comprende principalmente agroquímicos, fertilizantes y también químicos industriales.
A través de nuestras empresas representadas estamos en condiciones de brindar apoyo en asuntos regulatorios, financieros y logísticos.
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