La Cumbre de Comercio de la FCI aborda la agricultura 3.0
2 de septiembre de 2014 
La evolución constante de la agricultura ha sido una bendición para las empresas post-patente en las últimas dos décadas. La consolidación de empresas de investigación multinacionales ha llevado a una gran desregulación de la industria posterior a las patentes y a la prosperidad de un segmento que ha duplicado su valor desde 2003.
"Si nos fijamos en los 6 grandes, prácticamente todos han bajado en participación de mercado en los últimos 10 años, y los jugadores posteriores a la patente ganaron esa participación de mercado", dijo el economista Dr. Jim Budzynski a una multitud durante su discurso de apertura en agosto. 26. “Como industria, tuvimos una mayor desconsolidación. Las ventas de Big 6 aumentaron $16 mil millones, pero la industria en su conjunto se duplicó en ese tiempo, por lo que los jugadores posteriores a la patente tienen una gran oportunidad ".
Esta oportunidad posterior a la patente es parte de una era que Budzynski llama Agricultura 3.0, que representa el entorno actual en el que las tendencias agrícolas están convergiendo para cambiar potencialmente la dinámica del mercado a lo largo de la cadena de valor agrícola.
La primera iteración de la agricultura comenzó con la domesticación de cultivos a través de la revolución verde. Agricultura 2.0 representa el período de consolidación del tamaño de las explotaciones en Occidente y de los distintos proveedores que las apoyan. La agricultura 3.0 es lo que sucede a continuación, dijo Budzynski, incluida la migración continua de la manufactura a países de bajo costo. Pero a medida que la dinámica del mercado continúe cambiando, los precios bajos no conducirán a una mayor participación de mercado para la mayoría de los productores.
El éxito de los productos posteriores a la patente se debió inicialmente a los bajos costos de fabricación y, posteriormente, a los menores costos de los productos, pero las cosas han cambiado. Los salarios, los tipos de cambio, la productividad laboral y los costos de la energía han reducido en gran medida algunos de los ahorros de que disfrutaban las primeras empresas posteriores a las patentes.
Como resultado, el período del dinero fácil ha terminado y ahora los productores de genéricos deben mejorar la calidad de sus productos, servicios y soporte para seguir siendo competitivos en un panorama global abarrotado y lucrativo. Budzynski, socio gerente de la firma de inversión MacroGain Partners, dice que las empresas medianas y pequeñas deben enfocarse en cómo generar valor para los socios comerciales en su negocio en lugar de enfocarse en ser un productor de bajo costo.
Además, Budzynski dijo que es imperativo que las empresas fortalezcan sus relaciones de suministro y distribución con empresas que puedan hacer frente a las incertidumbres de los precios de los cultivos, los ingresos agrícolas y los desafíos comerciales / arancelarios. Es posible que las empresas que tienen demasiados préstamos no puedan superar las fluctuaciones temporales de ingresos.
“Como proveedores, es importante que estemos alineados con personas que tienen un balance estable”, dijo Budzynski.
Esta necesidad de socios comerciales estables nunca ha sido más importante, ya que la industria continúa recuperándose de la escasez de suministro en China que comenzó durante la aplicación de las regulaciones ambientales a principios de este año. La FCI Trade Summit ofrece un lugar para que las empresas obtengan productos, examinen empresas y se reúnan para compartir inteligencia empresarial sobre una industria que cambia rápidamente.
La presentación completa de Budzynski junto con los materiales completos de la conferencia están disponibles para los asistentes a la Cumbre Comercial de la FCI. Los no asistentes pueden contactar al Editor David Frabotta para obtener detalles sobre cómo obtenerlo.
La Cumbre de Comercio de la FCI - Américas se desarrolló para ayudar a fortalecer las relaciones de la cadena de valor y ayudar a las empresas a sortear las incertidumbres inherentes al comercio mundial. El octavo evento anual se llevó a cabo en el Green Valley Ranch Resort en Las Vegas. Cerca de 100 expositores, 700 asistentes y más de 300 empresas de 40 países asistieron para conocer nuevos proveedores, exportadores, importadores y distribuidores de insumos agrícolas. La Cumbre de Abastecimiento de la FCI se llevará a cabo en Delhi, India, del 8 al 9 de diciembre.
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