Crear más poder adquisitivo
23 de septiembre de 2014 Hay una manera de ganar más dinero, crear más transparencia en la cadena de suministro y construir relaciones más sólidas en el proceso: Construya un grupo empresarial de pares.
Necesita un grupo empresarial de pares. Los grupos de pares empresariales están compuestos por empresas del mismo tamaño con desafíos similares, como producción, distribución y compras. Los ejecutivos de negocios utilizan grupos de pares para comparar detalles financieros, técnicos y operativos sobre el negocio.
Un beneficio clave para las empresas de protección de cultivos sería la compra y la capacidad de compartir experiencias de un sector de suministro centralizado. Seamos realistas: la parte más impredecible del negocio para los importadores y distribuidores es el abastecimiento, los precios y la disponibilidad general del producto. Los eventos de abastecimiento como el CAC y AgroChemEx de Shanghai a menudo empeoran las cosas, ya que los asistentes se filtran a través de una exhibición cavernosa con la esperanza de encontrar un proveedor sostenible con precios justos. A los compradores se les miente regularmente sobre la disponibilidad y el precio del producto, lo que genera más incertidumbre en el proceso.
¿Qué pasaría si supiera qué otras empresas de tamaño similar están pagando por productos y qué empresas suministran esos productos? ¿Qué pasaría si pudiera comparar la compensación de datos, GLP y otros cargos por datos con empresas como la suya?
Las empresas chinas ya lo están haciendo. Los Grupos de Trabajo de la Asociación de la Industria de Protección de Cultivos de China sobre sustancias activas específicas se reúnen periódicamente para controlar la producción, el suministro y el precio. Este grupo de pares muy organizado y deliberado crea una clara ventaja sobre los compradores de todo el mundo. Tiene sentido que los compradores intenten nivelar el campo de juego con la supervisión de sus propios pares.
A continuación se ofrecen algunos consejos para la creación de un grupo de trabajo de pares para las empresas de protección de cultivos:
1. La confidencialidad es fundamental. Para que los grupos de pares funcionen bien, debe haber un nivel serio de confianza y transparencia. Eso significa abrir su balance, acuerdos de compra y otros detalles que normalmente guardaría con fervor. Este es un concepto difícil en una industria que es tan competitiva, pero puede ver fácilmente lo beneficioso que será para su negocio.
2. Elija empresas similares. Las empresas se beneficiarán más si comparas pares de tamaño y modelo de distribución similares. Las carteras de productos similares también serían un beneficio obvio. Además, las empresas nacionales podrán ofrecer información sobre el proceso de importación, las tarifas y las regulaciones que las empresas de otros países podrían no compartir. Una vez más, la confianza es fundamental para los mercados competitivos.
3. Comprometerse a reuniones trimestrales. La confianza y la información no progresarán sin reuniones presenciales periódicas que puedan ayudar a abordar el clima empresarial más actual, así como a avanzar en los desafíos a largo plazo que enfrentan sus negocios.
Muchos ejecutivos de empresas tienen compañeros que utilizan para asesorarlos en tareas laborales específicas. Pero todo su negocio necesita una caja de resonancia. Muchas de estas relaciones evolucionan hacia consorcios de compra u otras cooperativas que comparten recursos. Puedes diseñar el tuyo para que sea lo que necesites.
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