Perspectivas de la industria: An Segers de Kynetec sobre un enfoque basado en datos para navegar las complejidades del mercado de protección de cultivos de 2024
18 octubre 2023 Con un ferviente compromiso de brindar a sus clientes conocimientos y datos esenciales, Kynetec se ha establecido como una fuerza global reconocida por ofrecer conjuntos de datos incomparables, análisis de vanguardia, predicciones prospectivas y conocimientos invaluables. Su enfoque va más allá de la mera recopilación de datos, ya que aprovechan el análisis predictivo y aprovechan amplios recursos y puntos de referencia para brindar a los clientes una comprensión completa y distinta de sus mercados.
Agronegocios Global Se reunió recientemente con An Segers, director ejecutivo de gestión de cuentas globales de Kynetec, para analizar las previsiones del mercado para 2024. An tiene más de 15 años de experiencia en investigación de mercados en general, y más de 12 años de experiencia en investigación de mercados especializándose en los sectores agrícola y hortícola. Tiene una profunda experiencia en la gestión de equipos, proyectos y clientes globales, tanto para metodologías de investigación cualitativas como cuantitativas.
En su puesto actual, An, junto con su equipo global de personal senior de servicio al cliente, es responsable de la gestión de cuentas para clientes internacionales en protección de cultivos, semillas, maquinaria, fertilizantes y otros mercados adyacentes. Tiene un interés adicional en el seguimiento de temas de investigación y sostenibilidad.
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ABG: ¿Cómo cree que afectará el actual exceso de oferta de productos químicos agrícolas al mercado de 2024?
An Segers, Kynetec
Un Segers: La escasez y la demanda en 2022, la caída de los precios en China y el aumento de las tasas de interés han resultado en altos inventarios este año. Y esto también afectará aún más la próxima temporada.
Por lo tanto, esperamos que el canal mantenga el inventario en un nivel más bajo: menores ventas de la industria al canal, pero status quo con respecto a las ventas a los agricultores. En general, como resultado esperamos que nuestros datos muestren un movimiento bastante plano en el uso del producto.
Con el canal cambiando su comportamiento, la industria tendrá que tomar las decisiones correctas para optimizar su gestión de inventario. Por ejemplo, esperamos que el canal traslade sus decisiones de compra a etapas posteriores, ya que esperan que los precios bajen aún más. Esto creará desafíos para la industria en 2024, ya que se verán obligadas a vender su inventario de alto precio a precios más bajos.
Se prevé que el inventario de canales seguirá siendo un foco de atención en todas las regiones durante el resto de este año y hasta 2024. Por supuesto, algunas regiones se verán afectadas más que otras. América del Norte ya ha experimentado dos trimestres de una demanda muy fuerte y se espera que los patrones de compra vuelvan a la normalidad. Por otro lado, Asia y LATAM enfrentan niveles de inventario que pueden afectar los volúmenes de productos en el futuro.
ABG: ¿Qué cinco productos químicos para la protección de cultivos cree que serán un problema (en términos de exceso o escasez de oferta) para 2024?
COMO: Estamos recopilando la información por temporada y, por lo tanto, aún no tenemos una visión sobre ella en función de nuestros productos de suscripción principales. Creemos que podría haber un exceso de oferta de herbicidas y que los precios de los compuestos técnicos son bajos. Y los activos a tener en cuenta serán el glifosato, el glufosinato, el mancozeb, el imidacloprid, el tiametoxam y el propiconazol.
Actualmente nos estamos preparando para un estudio de mercado para dotar a los clientes de datos que les ayudarán a tomar las decisiones correctas en la gestión de inventario. El objetivo principal de este estudio es capturar la tendencia general y las intenciones con respecto a los temas del inventario para responder preguntas específicas desde la perspectiva tanto del canal como de los agricultores... entendiendo lo que están haciendo actualmente y lo que planean hacer en la próxima temporada.
ABG: Kynetec lanzó recientemente BioLogika, un panel en línea centrado en el mercado de biopesticidas. ¿Es capaz de pronosticar qué productos biológicos se utilizan más? ¿Te gusta el top 10? Si es así, ¿cuáles son los 10 mejores para 2023?
COMO: Si nosotros lanzó BioLogika en julio-agosto de este año, ya que los productos biológicos se están convirtiendo en una herramienta importante para que los agricultores cultiven de manera sostenible. Este es un panel estratégico para comprender las tendencias de los biopesticidas dentro del mercado de protección de cultivos para responder preguntas como cuál es el tamaño del mercado y cómo está evolucionando, qué perfiles de productores están usando biopesticidas, cuál es la participación de los productores en la billetera de los biopesticidas convencionales versus los biopesticidas. y cómo evoluciona eso con el tiempo, cuál es el potencial del mercado y cómo hacer planes realistas al lanzar un nuevo producto biopesticida.
En este momento, nuestro producto BioLogika se centra en biopesticidas. La información se captura de nuestros paneles de agricultores en todo el mundo, como parte de nuestra recopilación de datos sobre protección de cultivos. Los datos de BioLogika son para 2012-2022. Claramente, una vez que termine la temporada, también actualizaremos el panel con datos de 2023, y así sucesivamente en los próximos años.
ABG: ¿Cuáles cree que son los avances más interesantes en la agricultura actual y cómo pueden sus productos ayudar con estos desarrollos?
COMO: Ya hemos tocado muchos de estos temas hoy; La tecnología agrícola, la agricultura regenerativa y los productos biológicos son los desarrollos más interesantes en la agricultura actual. Trabajamos junto a nuestros clientes para ser su valioso socio y desarrollar productos que les ayuden a tomar las decisiones correctas con confianza. Además, contamos con equipos de conocimiento del cliente con años de experiencia y conocimientos en la industria, que trabajan en proyectos para abordar desafíos comerciales específicos para nuestros clientes.
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