Llevando los tratamientos de semillas al siguiente nivel
16 de octubre de 2015 
Justin Clark, BASF
Pregúntele a Justin Clark, especialista técnico en marketing de BASF, dónde está ocurriendo el trabajo más emocionante en el negocio de la protección de cultivos, y es una respuesta fácil: tratamientos de semillas.
Como alguien a la vanguardia de la adquisición $1.02 mil millones de Becker Underwood por parte de la compañía, Clark espera una ola de desarrollos próximamente en el segmento, más notablemente en biológicos.
“Verá algunas cosas realmente innovadoras que no ha visto de los fabricantes básicos, con productos biológicos en lo que pueden hacer en combinación con IA químicos”, dice. “A medida que comenzamos a arañar la superficie sobre lo que los diferentes componentes de la semilla pueden hacer por nosotros, es importante adoptar un enfoque holístico, basado en la semilla, y observar los beneficios que obtiene de cada componente individual, porque hay muchos cosas que están sucediendo con semillas en estos días ".
Clark volaba a Montana para reunirse con los productores sobre el último producto de la compañía, Obvius, un tratamiento de semillas de triple modo de acción para el mercado de legumbres que es el primer lanzamiento posterior de BASF que contiene su novedoso fungicida Xemium. Obvius ofrece un control de enfermedades residuales a largo plazo de Rhizoctonia, Pythium, Fusarium, y también Ascochyta y antracnosis.
Impulsado por el lanzamiento el año pasado del fungicida en surco Xanthion, el primer fungicida en el mercado que combina un fungicida químico y un biofungicida, BASF dará a conocer más tratamientos de semillas combinados bioquímicos y enfoques en surcos durante el próximo año para abordar los temas clave. enfermedades de las plántulas a principios de la temporada, dice Clark.
La próxima temporada, dice, los inoculantes serán vitales para que los productores de soja los apliquen siguiendo los lados encharcados del agua estancada que se ven especialmente en Indiana e Illinois durante la primavera. “Es muy importante que los productores estén pensando en usar un inoculante en sus semillas de soja para restablecer esa población de rizobios, porque muchas veces esos granos murieron en bolsas bajas donde había agua. Murieron porque el suelo se volvió anaeróbico, no entró oxígeno en el suelo ".
Efecto del precio de las materias primas
Pocos argumentarían que los precios más bajos de los productos básicos no están haciendo que los productores analicen con detenimiento sus decisiones sobre el tratamiento de las semillas. Palle Pedersen, jefe de marketing de productos Syngenta Seedcare, dice que Syngenta está viendo el impacto más en cultivos menores o de menor valor como el trigo.
“Tenemos cultivos en los que constantemente obtenemos mayores rendimientos con el tratamiento de semillas; en esos cultivos los agricultores no están cuestionando, pero en los cultivos donde no lo está obteniendo y tiene que replantar, puede correr el riesgo. Es similar a no aplicar fertilizante para tratar de ahorrar costos.
“Para el maíz, la soja y el algodón, el valor que aporta el tratamiento de semillas es bastante significativo. No vas a ver un gran cambio ”, dice.
Kevin Adam, líder comercial estratégico de SeedGrowth en Bayer CropScience, dice: “Cuando los tiempos son apretados, los productores dicen: '¿Realmente opto por la protección Poncho / VOTiVO (tratamiento de semillas de maíz) o una protección de nivel inferior?' Pero con cinco bushel (ventaja de rendimiento con Poncho / VOTiVO), incluso a los precios actuales de las materias primas, eso es más de 20 dólares por acre de rendimiento bruto. Eso es un gran retorno de su inversión ya que el costo no se acerca a eso. Hay mucha consistencia que ese producto aporta al campo ".
Adam dice que su tratamiento de semillas de soja ILeVO para el síndrome de muerte súbita y los nematodos, que acaba de lanzar esta temporada, ha generado "una gran variedad de resultados de rendimiento positivos" para los productores, muchos de los cuales han estado tuiteando sobre esos resultados. A continuación en tratamientos de semillas para Bayer, Adam dice que buscará lanzar productos en 2018 centrados en productos biológicos para mejorar las condiciones del suelo.
Representación arquitectónica de la estructura planificada; crédito: Syngenta
Nuevas inversiones
Ciertamente, para los fabricantes, los precios de las materias primas no han disuadido de hacer nuevas inversiones.
En agosto, Syngenta inició la construcción de una expansión de $20 millones de su Seedcare Institute en Stanton, Minnesota. La instalación, una de las 11 del mundo, está preparada para respaldar la I + D y generar el descubrimiento de nuevas formulaciones cuando se complete el próximo otoño. También albergará un centro de soporte que los clientes podrán visitar y recibir capacitación sobre cómo usar los productos, calibrar los tratadores de acuerdo con la humedad del ambiente y sentirse más cómodos usando la tecnología en general.
“Puedes comprar el mejor producto, pero si no sabes cómo usarlo, no obtienes un valor real”, dice Pedersen.
Uno de esos tratamientos es Syngenta's Vibrance, que se aprobó inicialmente en 2012 para cereales, soja y canola, y desde entonces ha agregado registros para más de 30 cultivos, incluida la remolacha azucarera, para proteger contra todos Rhizoctonia grupos a partir de este otoño para la siembra de 2016.
Valent BioSciences (VBC) también tiene un tratamiento de semillas fungicida para combatir Rhizoctonia y Fusarium actualmente en desarrollo, que Thad Haes, gerente de mercado de protección de semillas, llama "absolutamente excepcional" y dice que ofrece "mejor control que cualquier otro producto en la industria en este momento".
El último lanzamiento de VBC, la soja Intego Suite, que actualizó a un tratamiento todo en uno esta temporada, ha crecido mucho en escala y alcance a medida que aumenta la conciencia, dice Haes. El tratamiento de semillas, con su modo de acción dual (etaboxam + metalaxil), combate un espectro más amplio de Pythium y Phytophthora especies que el metalaxilo solo. Durante los últimos 11 años, Phytophthora se estima que ha costado a los productores 500 millones de bushels de rendimiento.
La investigación conjunta de universidades y empresas privadas ha demostrado un aumento de bushel y medio con Intego Suite sobre CruiserMaxx y Acceleron, pero Haes dijo que muchos productores le han dicho que es más que eso.
Ante el impacto de los bajos precios de los productos básicos, Haes dice que muchos ahora simplemente están calculando los tratamientos de semillas en sus costos de semillas. “Muchos productores ven el valor que hay ahí; quieren prepararse para el éxito ". Más,
no necesitan tocarlo. Es solo una cuestión de llamar por teléfono para su tratamiento de semillas a su tratador de semillas local o minorista / distribuidor.
Más aún, está viendo un apetito insaciable por nuevos productos. “Creo que cada llamada que recibo ahora es, '¿Qué más tienes por venir?' Tenemos una cartera muy completa y, de 2017 a 2018, tendremos más productos. Vemos esto como cambios escalonados en lo que hacen los productos actualmente ".
Triturar los números
Para capturar esa demanda de nuevas tecnologías que impulsen mayores rendimientos a medida que los productores reducen los números, uno de los últimos lanzamientos de Verdesian Life Sciences es su tratamiento de semillas Tuxedo, que ayuda a transportar micronutrientes a la planta. Diseñado para cereales y soja como productos separados, se están preparando más lanzamientos.
La mayoría de los acres de trigo de EE. UU. Tienen deficiencia de zinc, y el zinc es costoso de esparcir y aplicar y, de hecho, marca la diferencia, dice Jim Pullens, gerente de marketing de Verdesian Seed Treatments and Inoculants. “Este producto puede abordar ese problema de una manera muy rentable. Los productores buscan soluciones para los micronutrientes, pero también intentan ahorrar dinero. Los cereales Tuxedo proporcionan tanto zinc a la semilla como la aplicación de casi 50 libras de sulfato de zinc al voleo y mezclado al mismo nivel ”.
Lo que hace que el producto sea efectivo es que está cerca de las raíces, donde no está atado por materia orgánica ni a las características aglutinantes del suelo, dice Pullens, y está 100 por ciento disponible según lo necesite la planta.
Verdesian, que está explorando más a fondo los materiales de eficiencia de nutrientes que provienen de lugares como Los Alamos National Laboratories, también lanzó recientemente Take Off como tratamiento de semillas en cultivos en hileras. “Es la única tecnología en el mercado en cualquier forma que aborda la eficiencia de una planta en el procesamiento de nutrientes”, específicamente el nitrógeno, dice Pullens, y agrega: “En el trigo, hemos visto que el producto le paga al productor de 10 a 12 veces más que los costos del producto ”, incluso con los precios de las materias primas en su nivel actual.
Dr. Jeremy Williams, Monsanto
En Monsanto, el control de nematodos en maíz, algodón y soja es la fuerza impulsora detrás de un tratamiento de semillas en desarrollo, denominado internamente MON102100, que surgió de su adquisición en 2011 de Divergence Inc. Jeremy Williams, uno de los fundadores de Divergence y ahora líder de la plataforma de control de enfermedades de Monsanto en tecnología química, dice que el nematicida fue a la EPA para su revisión en diciembre pasado y debería comercializarse en los próximos cinco años.
“Esperamos que se lance con resistencia al germoplasma, porque creemos que, en última instancia, le brinda un sistema más robusto y duradero”, dice.
Monsanto también se ha asociado con Nimbus Discovery en Boston en un fungicida sintético con un modo de acción completamente nuevo para el cual habrá un componente de tratamiento de semillas, pero no estará listo para su lanzamiento hasta dentro de ocho años.
“A medida que observe la evolución de la tubería de Monsanto, verá un enfoque real en los nuevos tratamientos de semillas que se basan tanto en la química sintética como en los biológicos”, dice Williams. “Verá un enfoque mucho mayor en nuestros esfuerzos de investigación en el espacio de la química, tal vez más de lo que ha visto en Monsanto en la última década más o menos”.
Los productos biológicos también están influyendo mucho en el enfoque de DuPont, y la compañía espera un crecimiento continuo en tratamientos de semillas con insecticidas y nematicidas para sus lanzamientos de productos en los mercados de maíz, soja y canola.
En el mercado para la siembra de 2015, el tratamiento de semillas Lumivia de DuPont tiene un nuevo modo de acción que protege contra las plagas del maíz de principios de temporada, como gusanos alambre, gusanos blancos, gusanos cortadores negros, gusanos del maíz de semillas y gusanos cogolleros.
A medida que los insectos ingieren las semillas, el ingrediente activo, clorantraniliprol, un insecticida de la clase de las diamidas antranílicas, impacta sus fibras musculares, lo que hace que el insecto deje de alimentarse casi de inmediato.
“La actividad (de Lumivia) para la plaga de lep foliares es completamente única y abre oportunidades para la exploración del mercado”, dice Mike Messman, director de DuPont Seed Treatment Enterprise, y agrega: “El futuro es brillante para los tratamientos de semillas. Esto permite a nuestra industria explorar la ciencia de una manera nueva, innovando tecnologías como la familia de diamidas antranílicas, pero también explorando elementos fungicidas y biológicos como parte de los tratamientos ”.
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