Rallis listo para crecer en la India y en todo el mundo
10 de octubre de 2016 
Rallis India Limited es la empresa de agroquímicos más antigua de la India, y su historia se remonta a más de 200 años hasta los hermanos Ralli, una familia de comerciantes griegos que se establecieron en Inglaterra antes de dirigirse a la India unas décadas más tarde.
La compañía evolucionó a través de muchas iteraciones y sobrevivió a numerosas crisis mundiales, incluida la Guerra Civil estadounidense y la crisis del algodón de 1866. Cuando la caída de la bolsa estadounidense de 1929 hizo que las monedas del mundo cayeran en picada, los hermanos Ralli, como se conocía entonces a la compañía, cerraron sus operaciones en la India después de más de 80 años en ese país.
Rallis regresó a la India en 1948 con George Euthymopoulo como presidente y director general. Fue en este momento que la empresa comenzó a comercializar fertilizantes y se estableció el inicio de un actor importante en la agricultura india.
En todo ese tiempo, Rallis ciertamente ha sido testigo de cambios significativos en la dinámica del mercado en el ámbito de la protección de cultivos.
“Estos cambios han surgido de los requisitos cambiantes de los agricultores en función de sus preferencias para abordar las necesidades de producción de alimentos, piensos, combustible y fibra en la India”, dice Veeramani Shankar, MD y CEO.
Veeramani Shankar, MD y CEO
Rallis se inspira en los agricultores y ha respondido a sus necesidades. Esa filosofía informa la evolución de la empresa como negocio, incluido el hecho de ser parte de la explosión de la India.
en el mercado internacional de protección de cultivos.
“Desde una perspectiva nacional, la importancia de la agricultura india se ha multiplicado y, si bien contribuye al sustento de la mayoría de las personas, las contribuciones de la India a las exportaciones de productos agrícolas han sido bastante significativas”, dice Shankar. “Durante los últimos 10 a 15 años, los agricultores han estado exigiendo más soluciones agrícolas de alta calidad y creación de valor. Esto ha llevado al suministro de productos químicos y productos fitosanitarios de alta calidad que ayudan a los agricultores a generar un mejor valor de sus productos ”.
El mercado interno
Rallis continúa desarrollando sus ofertas, a menudo entregando más que solo productos.
“Rallis también se centra en soluciones agrícolas de extremo a extremo para los mercados nacionales con el objetivo de crear valor para la comunidad agrícola de la India”, dice Shankar. “Esto incluye una sólida cartera de agroquímicos, semillas, servicios agrícolas y fertilizantes orgánicos. Aportamos valor al agricultor en cada etapa del ciclo de vida del cultivo ”.
Como parte de ese intento de convertirse en un proveedor de soluciones totales para los agricultores indios, Rallis desarrolló un programa que llama Rallis Kisan Kutumba (RKK).
“RKK es nuestro programa de relaciones con los agricultores a través del cual trabajamos en estrecha colaboración con un conjunto definido de agricultores a los que llamamos la familia de agricultores de Rallis”, explica Shankar. “Actualmente cubrimos a 1,5 millones de agricultores RKK en el país y las cifras aumentan constantemente año tras año. Nuestra intención es aumentar esto a 5 millones de agricultores en los próximos cinco a 10 años. Esta es una parte integral del programa de crecimiento de Rallis ”.
Como parte de RKK, Rallis se ha esforzado por promover las legumbres.
Subhra Jyoti Roy, Vicepresidente de la División de Negocios Internacionales, se prepara para una reunión en Trade Summit Americas.
Rallis vio la necesidad de comprometerse con la comunidad agrícola para ayudarlos a aumentar su productividad y ayudar al país a reducir su dependencia de las importaciones de legumbres ”.
Rallis comenzó con un solo esfuerzo en el estado de Tamil Nadu en black gram. Hoy, la empresa trabaja en varios estados. El modelo que sigue significa trabajar en estrecha colaboración con el gobierno estatal y extender un buen paquete de prácticas a los agricultores. Los esfuerzos también han dado lugar a un aumento de los rendimientos. Rallis también compra selectivamente sus productos que luego son comercializados por TATA Chemicals en forma de marca.
“Es un programa muy completo que está diseñado para que sea beneficioso para los agricultores y beneficioso para el programa agrícola del país, así como para el crecimiento de nuestro propio negocio”, dice Shankar.
Rallis extiende el mismo concepto con Samrudh Krishi, un programa a través del cual la empresa ayuda a los agricultores a utilizar el paquete de prácticas adecuado. También incluye tecnología de la información y las comunicaciones (TIC), en la medida de lo posible, a una tarifa nominal.
A medida que los agricultores de la India se vuelven más sofisticados, comenzarán a buscar productos de mayor valor creando productos de mejor calidad y con un enfoque en la sostenibilidad, dice Shankar. Eso se debe a que gran parte de la fuerza laboral tradicional se aleja de las comunidades rurales hacia áreas más urbanas.
“Habrá presión sobre la disponibilidad de mano de obra como vemos en los próximos cinco a 10 años”, dice Shankar. "La agricultura progresiva tendrá que buscar formas de cultivar más en una plataforma mecanizada".
Eso también significa un probable aumento en el uso de productos fitosanitarios, lo que puede aliviar el uso de la intervención manual.
“Si bien India ocupa el primer o segundo lugar en la producción total de ciertas categorías de productos agrícolas, todavía queda un largo camino por recorrer en términos de rendimiento y productividad y, por lo tanto, los insumos de alta calidad y las tecnologías adecuadas tendrán un alcance espectacular para su uso en el futuro, ”Dice Shankar.
KRVenkatadri, director de operaciones, Rallis
Alrededor del mundo
Rallis, que forma parte de la colección de empresas Tata, está bien establecida en la India y, durante su historia, ha visto evolucionar el mercado agroquímico indio desde su infancia hasta la actualidad, donde la empresa se ha convertido en un actor importante en el escenario.
“Si miramos la génesis de la producción agrícola india, veremos que durante los años de formación las organizaciones estaban más enfocadas en atender las necesidades domésticas. Con el tiempo, nuestra organización ha madurado mediante la mejora de las capacidades técnicas y la creación de una sólida base de fabricación que se adapta a los mercados internacionales ”, dice Shankar. "Con sólidas capacidades técnicas y de fabricación, hoy en día, la India se considera un centro de fabricación para el negocio de fabricación por contrato".
Rallis 'realiza envíos a más de 70 países. La compañía entrega sus ofertas utilizando tres pilares estratégicos: alianza, formulaciones de marca y negocios de fabricación por contrato.
Tan importante como internacional es para el futuro, los líderes de Rallis equilibran cuidadosamente el crecimiento continuo de la compañía. El mercado nacional es y seguirá generando la mayor parte del negocio.
“Tanto las empresas nacionales como las internacionales son importantes para Rallis”, dice KR Venkatadri, director de operaciones. “A lo largo de los años, hemos estado trabajando para desarrollar un equilibrio adecuado entre nuestra cartera de negocios nacional e internacional. Hoy en día, los negocios internacionales contribuyen a un tercio de nuestros ingresos totales y, en el futuro, creemos que los ingresos estarán en esa proporción ".
“India ofrece un mercado de muy alto crecimiento y un buen potencial comercial en el futuro. A nivel de distribuidor, ha pasado de $700 millones en una década a $2.4 mil millones. Vemos que este viaje de crecimiento continuará en los próximos años. Por tanto, India seguirá desempeñando un papel de liderazgo en el plan empresarial de Rallis.
Según Subhra Jyoti Roy, Vicepresidente de Negocios Internacionales, “Nuestro objetivo es mantener un equilibrio saludable entre nuestras carteras de negocios nacionales e internacionales. Rallis ha invertido bastante en registros internacionales y ha instalado una planta de última generación en Dahej para satisfacer las necesidades de los clientes internacionales. Si bien las sociedades de alianza y el negocio de fabricación por contrato son dos pilares principales de las exportaciones, estamos ampliando gradualmente nuestra cartera de fórmulas de marca en los países en desarrollo ".
Destreza de fabricación
Rallis tiene una sólida historia técnica y de fabricación.
Las contribuciones de Rallis a los negocios internacionales han sido reconocidas por CHEMEXCIL, una organización creada por el Ministerio de Comercio e Industria de la India para promover la exportación de muchos productos, incluidos los agroquímicos. CHEMEXCIL honró a Rallis con el premio Trishul, el premio más alto que puede otorgar. El premio reconoció a Rallis en la categoría “Negocios en químicos orgánicos e inorgánicos básicos, incluidos agroquímicos - Fabricantes a gran escala” para el año 2014-15.
Gestión en tiempos económicos caóticos
Desde 2010 hasta 2014 ha habido un auge de los productos básicos que ha llevado a un crecimiento saludable en el negocio de productos químicos para la protección de plantas. En los años siguientes, los caprichos de los cambios climáticos, junto con la caída de los precios de las materias primas y la recesión económica mundial, han obligado a las organizaciones a superar una fase desafiante.
“Brasil ha perdido una cuarta parte de su negocio potencial debido al efecto de El Niño y la depreciación significativa de su moneda local”, dice Shankar. “Hemos visto desafíos similares en África, Australia y en el subcontinente indio debido a la sequía prolongada. Esto ha llevado a las organizaciones a adaptar los cambios estructurales y lograr una mayor eficiencia operativa ".
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