¿Crecerán los pesticidas más allá de la agricultura?
8 de octubre de 2009 El acrónimo FOPPITTS (silvicultura, plantas ornamentales y viveros, operadores de control de plagas, salud pública, industrial, tratamiento de madera, césped y autoaplicado o consumidor) podría ser el término más reciente y emergente para abarcar el uso de pesticidas no agrícolas, pero también podría ser el más incómodo que nunca. “Más allá de la agricultura” es una frase más feliz y también transmite, con precisión, la sensación de que el crecimiento del uso de pesticidas fuera de la producción agrícola ha superado holgadamente al mercado de protección de cultivos durante los últimos 17 años.
En total, más allá de la agricultura (BA) vale más de US$22 mil millones a nivel de usuario final hoy, de aproximadamente $4 mil millones a $5 mil millones en 1990, un testimonio del deseo de la gente común de controlar los insectos en sus hogares, luchar contra los vectores. enfermedades transmitidas, eliminar las malas hierbas dondequiera que se produzcan y hacer mejores superficies de césped para campos deportivos y de golf.
A pesar de los gobiernos y los medios de comunicación en su mayoría hostiles, los consumidores han optado por gastar una pequeña pero creciente parte de sus ingresos disponibles en pesticidas anticuados. Esto se debe a que, hasta ahora, a menudo no existen mejores formas de lidiar con las plagas que interfieren con nuestras vidas y nuestra salud. La salud es clave en esta tendencia a pesar de que contradice nuestra actitud cada vez más precavida ante la vida y sus riesgos. A la primera sugerencia de una enfermedad transmitida por mosquitos, las comunidades exigen el uso de pesticidas para hacer frente a los vectores infractores y, además, la aplicación aérea. La verdad es que todos somos algo esquizofrénicos con respecto a las plagas y pesticidas; no queremos plagas a nuestro alrededor, pero tampoco nos gustan mucho los pesticidas.
Aquí radica la oportunidad para empresas más inteligentes en nuestra a veces atribulada industria de pesticidas. Si los productos químicos sintéticos convencionales ya no son ampliamente aceptados, ¿podría estar a nuestro alcance idear sustitutos biológicos, o incluso soluciones totalmente no químicas para este dilema? Algunos como el neem y el ajo, y por supuesto bacilo turingiensico, están empezando a causar impresión, pero queda un largo camino por recorrer para superar la status quo.
Introducir más pesticidas en la producción de cultivos parece una estrategia comercial poco probable en estos días, pero debido a que no comemos casi ninguno de los pesticidas que entran en BA, los obstáculos regulatorios son marginalmente menos severos. Además, además de la conveniencia, existen muchos argumentos de seguridad y salud a favor de un mayor uso de plaguicidas en BA; por ejemplo, mantener las vías del tren libres de malezas y controlar los roedores y los insectos portadores de enfermedades son cuestiones clave de salud y seguridad.
¿Cómo se posiciona BA hoy?
Los 10 principales activos son: glifosato, permetrina, aletrina, praletrina, pendimetalina, piretrina, resmetrina, tetrametrina, 2,4-D y carbarilo. De los más de 700 activos en uso, los 10 principales representan el 37% del mercado de BA por valor. El resto se distribuye en más de 7.000 productos de marca a la venta. De 7,000 marcas, solo hay 10 con ventas de más de US$100 cada una; es un mercado con una cola muy larga.
Consumidor
Consumidor, $14,2 mil millones: Verificación de la realidad: casi dos tercios del negocio actual de BA está en uso por parte del consumidor, principalmente insecticidas para el hogar, raticidas y productos para el jardín, lo que usted y yo compramos para nuestros hogares y nuestros jardines. Estos cuentan con envases pequeños, largas cadenas de distribución y altos márgenes para fabricantes y distribuidores por igual. Curiosamente, la marca más vendida contiene el antiguo carbarilo activo; las 10 principales marcas representan el 20% del mercado y contienen en gran medida aletrina, praletrina y permetrina.
El consumidor se está convirtiendo en el principal impulsor de todos los productos no agrícolas, aunque la fertilización cruzada de productos de desarrollo para crear nuevas marcas para otros segmentos del mercado apenas ha comenzado. El gasto per cápita está creciendo en los EE. UU., Alcanzando $11 por persona. China e India son mercados de primer crecimiento, y actualmente gastan menos de $1 por persona. Y las proyecciones de crecimiento global son un buen augurio para esta categoría.
La marca Raid de SC Johnson es la marca de pesticidas internacional de mayor valor después de Roundup. Y en Asia, las marcas regionales Goodnight y Fumakilla son tan conocidas allí por el control de insectos como lo es la marca d-CON en Norteamérica para el control de roedores.
El acceso a estos mercados no ocurre de la noche a la mañana ni sin la creación de verdaderas asociaciones a largo plazo con empresas especializadas que dominan estos mercados. Sería justo decir que para ingresar a estos mercados, muchas empresas de plaguicidas deben renunciar a un nivel de control sobre sus moléculas y aceptar que las empresas de marketing para el consumidor pueden ser tan buenas, si no mejores, administradoras de productos y bien pueden presupuestar la investigación de mercado. a la par con los principales jugadores de pesticidas.
Césped
Césped es un mercado de $1.8 mil millones, impulsado principalmente por EE. UU., Canadá, Japón y Australia, y se está extendiendo a otros países donde el golf es cada vez más un éxito televisivo y otros deportes de césped como el rugby y el fútbol están ganando popularidad. Los superintendentes de campos de golf se encuentran entre los aplicadores de productos mejor informados y capacitados porque los greens de los campos de golf se manejan con mucha intensidad. En Japón y otras partes de Asia, el gasto en productos puede alcanzar fácilmente $50,000 por curso, e incluso más en cursos de disponibilidad limitada pero de alta demanda como los de Singapur.
El césped en muchos mercados significa cada vez más un negocio de servicios para el propietario de la vivienda donde la calidad del producto del fabricante, a menudo suministrado por las divisiones de productos químicos especializados de las principales empresas de protección de cultivos, se ve reforzada por la marca de servicios como TruGreen, por lo que la empresa de servicios llega a depender totalmente de la calidad de la marca, pero la marca visible para el consumidor final pertenece a la empresa de servicios.
Operadores de control de plagas
Operadores de control de plagas (PCO) se está expandiendo rápidamente y se está desarrollando como un negocio de servicios donde los productos químicos por sí solos representan aproximadamente $1.7 mil millones de un valor total de servicio de $15 mil millones (al nivel cobrado al propietario de la casa por Rentokil, Orkin o Terminix). Además de proporcionar estándares uniformes de eficiencia y rendimiento en todos los continentes en el mercado comercial de la hostelería y la industria alimentaria, los PCO brindan al público en general un servicio profesional de control de plagas para proteger su mayor inversión y activo: su hogar.
En la industria alimentaria, el objetivo de normas de higiene cada vez más estrictas está impulsado por procedimientos de auditoría internacionales con la amenaza de cierre por la presencia de plagas. En la industria de la hospitalidad, los turistas y la gente de negocios que viajan rápidamente y hacen paradas frecuentes presentan continuamente nuevos problemas a medida que propagan plagas como las chinches por todo el mundo. No son solo los tratamientos químicos los que deben evolucionar para enfrentar estos desafíos, sino todo el proceso de manejo de plagas ambientales.
El control de las termitas es un excelente ejemplo de cómo la industria de BA ha evolucionado rápidamente para satisfacer las crecientes preocupaciones ambientales del legislador y el propietario de la vivienda y, al mismo tiempo, aumentó el valor del mercado mundial tanto para los fabricantes como para las empresas de servicios. Hace menos de 20 años, todo el tratamiento químico se hacía directamente en el suelo. Estos tratamientos ahora se limitan más a menudo a "zonas críticas" solamente. Paralelamente, la evolución de nuevos sistemas de tratamiento de cebos para controlar los nidos de termitas y el uso de plástico impregnado químicamente que potencialmente puede enrollarse y retirarse más tarde han contribuido a un mercado en crecimiento.
Tratamiento de la madera
Tratamiento de la madera se beneficia con el uso de activos que incluyen cobre, arsénico, boro y creosota, y en general cuenta con su propio sistema de distribución. Se ha beneficiado de la búsqueda de materiales renovables, con el comienzo de un cambio hacia la madera en la construcción y alejándose del cemento, el metal y el plástico. En este momento, la industria de la construcción se está retirando por completo de la recesión económica y las ventas de plaguicidas para madera han disminuido, pero con el tiempo esta preferencia por la madera parece volverse más permanente con las correspondientes oportunidades para los proveedores de productos químicos, siempre que los productos nuevos y mejorados puedan reemplazar los productos de larga data. activos obsoletos que se utilizan.
Viveros y ornamentales
Viveros y ornamentales es el de más rápido crecimiento de todos los negocios no agrícolas durante la última década, y ha sido el segmento que más se parece al negocio de los cultivos, con muchos distribuidores que prestan servicios en ambos segmentos y utilizan los mismos productos. El aumento de la urbanización y la riqueza se combinan para impulsar la demanda de plantas en macetas para uso en interiores o en balcones. Los jardineros aficionados buscan arbustos, árboles, plantas anuales y otras plantas cultivadas a partir de semillas por productores comerciales y listas para el establecimiento directo en sus jardines. Como actividad de ocio, la jardinería es cada vez más popular, especialmente con una población que envejece.
Manejo de Vegetación
Manejo de vegetación industrial es fundamental en muchos países desarrollados que poseen vías férreas y carreteras; los municipios y los gobiernos regionales han optado por plaguicidas en lugar de cortar y quemar mecánicamente para controlar las malas hierbas. El mantenimiento químico de terrenos públicos suele ser menos costoso que otros métodos y genera menos emisiones de carbono, según el método de aplicación.
Salud pública
Salud pública se está transformando en los países en desarrollo gracias a organizaciones como The Bill and Melinda Gates Foundation. Decidida a librar al mundo de la malaria, la Fundación Bill y Melinda Gates financia el desarrollo de nuevos ingredientes activos para controlar los mosquitos, lo que los fabricantes de pesticidas nunca hubieran hecho por sí mismos con un mercado tan pequeño. Los efectos ya han sido dramáticos y el negocio de los mosquiteros tratados, por ejemplo, se ha quintuplicado en solo unos pocos años.
La reducción de los mosquitos será un área de creciente conciencia pública en el futuro, impulsada por la amenaza de transmisión de enfermedades, no solo en África subsahariana sino en mercados de ingresos más altos, como ya se ha observado en los EE. UU. A través de la presencia del virus del Nilo Occidental. . Las empresas con visión de futuro que participan en el mercado de BA no solo están creando ventas de productos, sino también una imagen positiva para sus empresas en consonancia con la creciente conciencia de los consumidores.
Silvicultura Tiene dos facetas: la distancia al suelo antes de la siembra y los brotes de plagas de insectos como la polilla gitana o la procesionaria del pino. La aparición de los insectos es impredecible y no existe una alternativa práctica a los insecticidas si se quiere evitar el daño total. Por otro lado, el control de malezas se puede realizar de forma mecánica, pero se pueden presentar los mismos argumentos a favor y en contra que con el manejo de la vegetación industrial. Gran parte de los bosques mantenidos del mundo son propiedad de gobiernos nacionales o regionales.
Hasta 2015
¿Se puede mantener el rápido crecimiento de la última década? El examen de la evidencia sugiere que dos de los impulsores más importantes del cambio y el crecimiento han sido la educación y la riqueza. A medida que las personas están mejor informadas, aprenden cómo y dónde aprovechar los plaguicidas para mejorar su calidad de vida y, a medida que se enriquecen, tienen los medios para comprar los productos de marca para lograrlo.
Frente a la actual recesión mundial, definitivamente se ha producido una reducción de las compras en todos los segmentos del mercado de BA y en todos los países, más en lo que se refiere a la comodidad o al ocio como los fungicidas para campos de golf, y menos cuando se trata de la salud humana como los mosquitos. programas de control. Pero incluso donde las reducciones han afectado profundamente, como en viveros y plantas ornamentales, parece haber una especie de 'efecto de trinquete' en el que la reducción es severa pero no deshace todos los gastos adicionales a los que los compradores se han acostumbrado en los últimos años. Por lo tanto, parece probable que cuando la economía se recupere nuevamente, las ventas de plaguicidas BA se recuperen y se reanude la expansión.
Nuestra proyección actual es que para 2015, con un crecimiento de solo la mitad de la tasa que vimos de 2003 a 2007, el mercado global Beyond Agriculture tendrá un valor de alrededor de $37 mil millones. Esto se traduce en un gasto promedio global por persona de aproximadamente $7, con China aumentando a aproximadamente $5 y Estados Unidos subiendo a $25.
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