Roger Tripathi espera mientras Jesús Yáñez, CEO-Fundador, GreenCorp, presenta "Oportunidades de Innovación de Producto en México".

Las tres áreas principales en las que los bioestimulantes de plantas afectan la eficiencia agrícola son: mejorar la tolerancia al estrés abiótico, mejorar la eficiencia en el uso de nutrientes y mejorar la calidad de los cultivos. La pérdida total de producción de alimentos en la cadena agrícola debido al estrés abiótico es de $200 mil millones. Entre el 30% y el 50% de los nutrientes aplicados no están disponibles para la planta. "Si podemos hacerlo más eficiente, hay una gran oportunidad allí".

"La realidad es que la confianza es lo más importante cuando estás en la distribución. La confianza proviene de la credibilidad, la confiabilidad y la intimidad con el cliente. Si trabajas para obtener ganancias egoístas, estás perjudicando a toda la industria. Comprender las necesidades de los clientes y satisfacerlas necesidades es esencial. Si me preguntas en qué quiero que todos piensen, es en conectar al productor y al consumidor".

El mercado de bioestimulantes en Brasil está mezclado con micronutrientes y es una industria de $800 millones, aunque todavía se considera una industria “informal”. Los impulsores son: productos de algas marinas; subproductos de la fermentación; bacterias capaces de producir una auxina; aminoácidos; y sustancias naturales (Neem).

"La EPA ha estado trabajando en un documento de orientación desde 2016, que aclararía los tipos de reclamos que activarían un requisito de registro FIFRA. Se supone que la orientación se publicará en la Oficina de Administración y Presupuesto en octubre. Es un objetivo un poco móvil cuando realmente veremos este documento".

Sharp aconseja a los asistentes que eviten las afirmaciones de panacea, el marketing centrado en el gurú y el enfoque de cartera holística, en el que le pide a un agricultor que compre productos individuales para lograr un efecto combinado. "Puede pensar que podría vender (muchos) productos, pero en realidad venderá poco".

"El precio siempre es una pregunta: asegurarse de que todos en la cadena ganen dinero. Si no es beneficioso para ambas compañías, no irá a ninguna parte".

"Tienes que tener ciencia sólida. Es muy interesante para mí en la sociedad actual, en general, ya sea en los EE. UU. o en otras áreas, con el advenimiento de las redes sociales, la rapidez con la que fluye la información. Es un desafío saber qué es real". o no, y la ciencia puede verse afectada por eso. Tener datos y poder demostrar la eficacia es absolutamente fundamental. Construir una base de datos lleva tiempo".