Aprovechar el creciente mercado de África
29 de abril de 2013 
Kelvin Kalala, agrónomo de desarrollo técnico en ATS Agrochemicals, dice que ha sido testigo de un crecimiento increíble en la industria africana de insumos agrícolas en los últimos 20 años, una tendencia que no ve que se desacelere en el corto plazo.
ATS, un distribuidor de agroquímicos que está a la vanguardia de este crecimiento, tiene su sede en Lusaka, Zambia. La empresa está ubicada en 10 provincias de Zambia y la vecina República Democrática del Congo y ha proporcionado una protección completa de cultivos que abarca desde productos antes de la cosecha hasta productos posteriores a la cosecha durante más de dos décadas.
La empresa, que actualmente es el distribuidor de productos fitosanitarios más grande de Zambia, ha tenido éxito al proporcionar una amplia red de distribución y al tener el conocimiento que los productores necesitan para optimizar su producción. Además, ATS Agrochemicals proporciona productos químicos seguros para el medio ambiente, formación frecuente de agricultores, talleres y visitas de campo. Kalala dice que todas estas cosas posicionan bien a ATS Agrochemicals en el enorme crecimiento que está experimentando la industria de insumos agrícolas de África.
“Zambia es una gran industria emergente”, dice Kalala. “Cada hogar tiene al menos un pedazo de tierra que usa para el cultivo. Nuestro objetivo en ATS Agrochemicals es servir y apoyar con orgullo a los agricultores desde la siembra hasta la cosecha ".
Al igual que con todo el crecimiento del mercado, Kalala dice que también ha visto cómo la competencia en la industria agroquímica se ha vuelto más dura. “Muchas otras empresas han salido al mercado en los últimos 20 años”, explica. Kalala dice que, como resultado, los productores se han educado más sobre la importancia de los productos. “Nuestros clientes han cambiado de productores principalmente comerciales a productores de todos los tamaños”.
Este crecimiento, explica, está influenciado principalmente por el aumento de la productividad agrícola en su conjunto, que ha impulsado la demanda de productos fitosanitarios. Según el Banco Mundial, la agricultura emplea ahora a 65% de la fuerza laboral del continente y representa 32% del producto interno bruto. El Banco Mundial también confirma que el rendimiento agrícola ha mejorado rápidamente en África subsahariana, pasando de una tasa de crecimiento de 2,3% por año en la década de 1980 a una tasa de 3,8% de 2000 a 2005, lo que explica el aumento de la demanda de ATS.
La compañía predice no solo el éxito en el futuro, sino también los desafíos. "Hay muchos mitos sobre algunos productos que destruyen los suelos, y el glifosato es uno de ellos". Además, Kalala dice que el comercio ilegal de productos por parte de distribuidores no registrados es un problema desenfrenado tanto en Zambia como en la República Democrática del Congo.
Kalala sugiere que para combatir estos problemas, los inversionistas potenciales deberían tener un gran interés en crear conciencia y educar a los agricultores sobre la importancia del uso seguro de los productos fitosanitarios. “No hace falta decir que esta área tiene un enorme potencial”, explica. "Estamos cumpliendo con nuestro objetivo de ventas y vemos un gran crecimiento en el horizonte". Al enumerar herbicidas, insecticidas, fungicidas y adyuvantes como los productos de mayor interés para él, Kalala afirma que la clave del éxito de ATS Agrochemicals es proporcionar una relación verdadera basada en la integridad, la innovación de productos y la prestación de servicios.
Para obtener más información sobre cómo las tendencias agroquímicas de África y las actualizaciones del mercado, regístrese para la próxima Cumbre Comercial de la FCI en Durban, Sudáfrica.
¡Obtenga el boletín hoy!
