Poniendo miras en el sudeste asiático
15 noviembre 2012 Nota del editor: Los principales proveedores y distribuidores de insumos se reunirán en el Cumbre comercial de la FCI en el Grand Hyatt Jakarta, 3-4 de diciembre de 2012. Visite el sitio web del evento para comenzar a encontrar nuevos socios comerciales, productos e información para su negocio.
El uso mundial de plaguicidas está aumentando en alrededor de 8%, y esa tasa de crecimiento se ve reforzada por las economías en desarrollo de Asia, que está creciendo más rápido que el promedio mundial. En las economías desarrolladas, específicamente en Europa Occidental y Estados Unidos, el valor se mantuvo casi sin cambios en 2011. Europa del Este está experimentando un crecimiento notable con la expansión de las grandes explotaciones, y los principales mercados de América del Sur, como Brasil y Argentina, están experimentando un fuerte crecimiento en medio de los altos precios de las materias primas y la rápida adopción en curso de los cultivos Roundup Ready. Si bien los grandes mercados aún ofrecen oportunidades de ingresos debido a los grandes valores de mercado, los mercados emergentes representan la promesa de una industria agrícola global en crecimiento.
El sudeste asiático está bajo una inmensa presión para producir mayores rendimientos en sus tierras de cultivo por varias razones. Primero, los cultivos básicos son cruciales para las economías exportadoras que dependen cada vez más del PIB agrícola. En el sudeste asiático, el aceite de palma, el arroz, el café, el caucho, el cacao y, cada vez más, las frutas y verduras son productos básicos de exportación clave que ayudan a impulsar el comercio. Aproximadamente 15% del PIB de Indonesia proviene de la agricultura. En Vietnam es 20%, y muchos otros países asiáticos dependen de la agricultura para contribuciones de dos dígitos al PIB.
La protección de cultivos está demostrando ser más que una forma de optimizar el rendimiento de los cultivos; La adopción está impulsando las economías nacionales que dependen cada vez más de las ventas de exportación. Asia representó 16% del valor global de protección de cultivos en 1995 - menos de $4 mil millones en ventas en una industria de $27.5 mil millones. En menos de dos décadas, el valor de Asia casi se ha triplicado a más de $11.6 mil millones, lo que representa 26% de valor global en medio del crecimiento de 16% en 2011.
Las razones de esto son diversas. Y a pesar del crecimiento exitoso de la región, todavía está cargada de desafíos y más promesas. En Indonesia, el mercado está creciendo a alrededor de 8% al año, según el director ejecutivo de CropLife Indonesia, Deddy Djuniadi. Gran parte de ese consumo son herbicidas para el cuidado de sus cultivos más cultivados: arroz y maíz. Indonesia es el segundo país productor de arroz más productivo con un promedio de 4,9 toneladas por hectárea.
“La demanda de pesticidas aquí en el arrozal depende del riego”, dice Paras Bhojwani, director ejecutivo de PT Dalzon Chemicals Indonesia, un formulador y distribuidor de $20 millones en Yakarta. "El arroz de regadío tiene una demanda constante, pero las áreas de secano son menos predecibles para el quemado".
La soja está aumentando en el área plantada en aproximadamente 20% por año, y los cultivos hortícolas, incluidas las papas, las chalotas, el chile y otros, son fuertes consumidores de fungicidas en la región. Dalzon está en proceso de establecer un negocio de semillas para capitalizar la creciente demanda de los agricultores por estos cultivos de alto valor. Y como muchas economías en crecimiento, uno de los mayores desafíos es transferir el conocimiento de la tecnología al agricultor.
"Tenemos herramientas de marketing bastante agresivas en el campo", dice Bhojwani. “Para nosotros, la prioridad es enseñar a los agricultores sobre la utilidad de nuestros productos, por eso hacemos muchos días de campo para demostrarlos”.
Auge de las plantaciones
Los mayores consumidores de productos fitosanitarios de Indonesia son las plantaciones. El aceite de palma, el caucho, el café, la caña de azúcar y el cacao son cultivos de exportación clave. Históricamente, el rico suelo volcánico de Indonesia, especialmente en Java, ha generado excelentes rendimientos para los propietarios de plantaciones. Pero la minería continua de suelos ha agotado muchos nutrientes y ha hecho que los cultivos sean más susceptibles a las plagas. La cosecha de cacao de este año se ha visto gravemente dañada por años de negligencia.
Una mejor inversión en agricultura está impulsando una revolución a nivel de plantación. Primero, los esquemas de inversión en cacao están generando financiamiento para buenas prácticas agrícolas, especialmente tratamientos de fertilidad y fungicidas. Indonesia es el tercer productor mundial de cacao y grandes empresas, incluida Cargill, han construido recientemente instalaciones de molienda en Indonesia para satisfacer la creciente demanda de chocolate en Asia.
En las plantaciones de aceite de palma, muchos agricultores están comenzando a darse cuenta del valor de intensificar los cultivos. En parte impulsados por los inversores malasios que implementan sus buenas prácticas agrícolas en Indonesia, los gastos en insumos agrícolas están aumentando rápidamente y los rendimientos están aumentando cerca de los niveles de su vecino del norte. La tendencia tiene a los distribuidores de insumos agrícolas deseosos de redoblar sus esfuerzos en Indonesia.
“Todavía tenemos muchas oportunidades en Indonesia”, dice Toto Pratikto, gerente de adquisiciones de PT Everspring Indonesia, un distribuidor con ocho oficinas en Java y Sumatra. “El caucho, el café y el cacao han experimentado algunos aumentos significativos en los rendimientos. Los pequeños agricultores pueden tener una buena cosecha y los agricultores que ven esto están comenzando a comprender cuánto más dinero pueden ganar ".
La isla de Java es el centro de plantaciones más grande y está casi completamente saturada. Sin embargo, las plantaciones en Sumatra, Kalimantan y Sulawesi se están expandiendo rápidamente. Muchas empresas agrícolas ven el crecimiento allí como un desarrollo, a menudo obstaculizado por la falta de educación de los agricultores y los desafíos en la distribución.
“Los incentivos otorgados por el gobierno han establecido una base sólida en Sumatra, y muchos propietarios de plantaciones ahora están creciendo (en las islas orientales). Por lo tanto, estamos tratando de brindarles las herramientas adecuadas para aumentar la producción en esas regiones, donde el suelo y las condiciones de cultivo son diferentes a las de Java y Sumatra ”, dice Jhonson Sahlan, director de PT Agro Natural, un distribuidor con aproximadamente una docena de oficinas en Indonesia. . “Pero debemos proceder con cautela. El costo del transporte es muy alto y las costumbres locales pueden ser difíciles de navegar.
“Sin embargo, creemos que hay muchas oportunidades, y si logramos ser una fuerza impulsora de la educación, entonces sabemos que podemos ayudar a impulsar tasas de extracción más altas [de aceite de palma] y construir lealtades con los productores que están desarrollando operaciones allí. Es la próxima gran expansión de Indonesia y estamos comprometidos con ella ".
¡Obtenga el boletín hoy!
