Cadena de suministro: vidrio medio lleno
7 de julio de 2010 Un optimismo subyacente impregna la industria de protección de cultivos, ya que muchas empresas intentan aceptar las condiciones macroeconómicas, los patrones climáticos y los comportamientos de los agricultores que, en última instancia, afectan las ventas de productos. Por segundo año consecutivo, los encuestados Farm Chemicals International La Encuesta sobre el estado de la industria es abrumadoramente optimista sobre sus ingresos y su potencial de crecimiento a pesar de una economía global que languidece y una cadena de valor con exceso de oferta que ha tardado en volver a la fluidez.
El 80% de los encuestados espera que sus ingresos aumenten en 2010 en comparación con 2009, y más de un tercio espera crecer al menos 11%. Solo 10% de los encuestados esperan que los ingresos disminuyan este año. De manera similar, alrededor del 80% de los encuestados esperan que sus volúmenes de ventas aumenten, y solo 8% esperan que sus volúmenes de ventas disminuyan este año.
Este optimismo se ve impulsado en gran medida por la fuerte demanda de los productores de productos fitosanitarios y la demanda de productos químicos complementarios para la biotecnología. La demanda de productos se ha mantenido relativamente fuerte durante la recesión, pero los precios de los productos han sido los mayores obstáculos para la rentabilidad. Más de 62% de los encuestados dicen que los precios bajos de los productos son el mayor obstáculo para maximizar las ganancias. Curiosamente, el gasto de las materias primas fue el segundo mayor desafío comercial para los productores, con más de 42% informando que las materias primas estaban obstaculizando las ganancias, seguido de los costos de registro y una demanda más suave de lo previsto.
La baja demanda percibida por muchos en la industria podría ser el resultado de un exceso de oferta aún acumulado en la cadena de valor. Se informa que el consumo a nivel de cultivador es consistente con los últimos años. Ese atasco en la cadena de suministro estancó aún más el inventario y obligó a muchas empresas a asumir pérdidas en el primer trimestre de este año. A pesar de un optimismo abrumador sobre los ingresos, casi un tercio de los encuestados no alcanzó sus objetivos de ingresos del primer trimestre y 38% acaba de hacer su presupuesto. Posteriormente, más de una cuarta parte de las empresas revisaron a la baja sus objetivos para el resto del año. Curiosamente, un tercio de los encuestados revisó su presupuesto al alza después del primer trimestre.
Sobre los encuestados
Más de la mitad de los que respondieron a la encuesta sobre el estado de la industria son formuladores y fabricantes, y aproximadamente un tercio son distribuidores y minoristas. Son principalmente empresas de propiedad privada (87%) y 11% cotizan en bolsa.
En general, la mayoría de las empresas se ocupan casi exclusivamente de plaguicidas. Casi la mitad de los encuestados también trabaja con fertilizantes, reguladores del crecimiento de las plantas, semillas / tratamientos de semillas y adyuvantes e intermedios.
La mayor parte de las empresas que respondieron a la encuesta ganó menos de $10 millones en 2009 (39%), y más de 80% de empresas tuvieron ingresos brutos de menos de $100 millones. De manera similar, casi el 70% de los encuestados produjo menos de 20.000 toneladas de pesticidas en 2009.
La mayoría de las ventas de estos productos parecen tener lugar a nivel nacional. Aproximadamente la mitad de los encuestados dice que menos de 10% de su negocio involucra el mercado de exportación, y aproximadamente la mitad dice que es el titular del registro oficial de productos en menos de cinco países.
No es sorprendente que aproximadamente la mitad de los encuestados afirmen que las economías locales y globales están afectando negativamente a sus negocios; sin embargo, más de 60% son optimistas o muy optimistas sobre la salud de las economías locales y globales en el futuro. Alrededor de 25% dicen que son neutrales sobre la salud de la economía, y menos de 15% son pesimistas o muy pesimistas.
La encuesta se diseñó en parte para ayudar a los lectores a comprender mejor las preferencias y los objetivos de los socios comerciales y sus filosofías corporativas. Los encuestados dicen que el atributo más importante de un socio comercial es la confiabilidad (52%). Aproximadamente el 30% de los encuestados dice que el precio y las buenas condiciones de pago eran lo más importante, y 22% dice que la reputación y el servicio al cliente son importantes.
A su vez, el 27% de los encuestados dice que su mensaje de ventas y marketing se centra más en la confiabilidad, seguido del soporte / capacitación al cliente. Solo 14% dicen que enfocan su mensaje de marketing en el precio o los productos.
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