Cómo las industrias de bioplaguicidas y SMART-TECH crean un "océano azul" de espacio de mercado de protección de cultivos indiscutible (Parte 4)
5 noviembre 2018 Nota del editor: Este es el cuarto de siete artículos de una serie sobre Gestión estratégica de I + D en AgChem y BioScience que se publicará en AgriBusinessGlobal.com. Para obtener una lista completa de los artículos, haga clic aquí.
En el Artículo anterior En esta serie sobre Gestión Estratégica de I + D en AgChem y BioScience, aprendimos cómo la industria de bioplaguicidas crea un “Océano Azul” de espacio de mercado indiscutible para la protección de cultivos. En la Parte II, aprenderemos cómo la Industria SMART-TECH se basa en la propuesta de valor de la industria de los bioplaguicidas para crear un nuevo "Océano Azul" en la protección de cultivos.
La industria de los productos biológicos está llegando a la mayoría de edad (consulte mi Artículos Recientes en esta serie), impulsando el desarrollo de productos fitosanitarios sostenibles basados en biología.
Uno de los mensajes clave de estos artículos es que se pueden anticipar sinergias estratégicas significativas mediante la integración de la protección de cultivos biológica y convencional, no solo entre productos, sino también entre las bases de conocimiento para estas estrategias.
El enfoque tradicional para el desarrollo de productos genéricos para la protección de cultivos ha sido competir en precios y mejorar gradualmente las tecnologías de formulación y entrega. Es poco probable que este perfil estratégico cree innovaciones que den forma al mercado. En consecuencia, la naciente industria de los bioplaguicidas planteó nuevas propuestas de utilidad para generar un perfil estratégico único.
Figura 1: Lienzo de estrategia, industria de biopesticidas en comparación con la industria de protección de cultivos genérica. Las oportunidades de innovación de valor de “Océano azul” y las adaptaciones estratégicas facilitan la identificación y el desarrollo de productos “Pioneros” (adaptado de Kim & Mauborgne, autores / creadores de Blue Ocean Strategy).
Si bien la estrategia de desarrollo de productos genéricos ha sido mejorar gradualmente las tecnologías de formulación y entrega, los aumentos significativos en nuestra comprensión de las respuestas inducibles de defensa de las plantas (fuertemente impulsadas por décadas de investigación y desarrollo biológicos) nos brindan una herramienta nueva y poderosa para aumentar la eficacia del producto. Esto se puede lograr mediante la integración de las respuestas de defensa de las plantas en las estrategias generales de protección de cultivos, una alianza entre el agricultor y el cultivo.
Las respuestas inducibles de defensa de las plantas se han desarrollado durante más de 100 millones de años y han asegurado de manera consistente y efectiva la supervivencia de las especies. Para productos integrados: estrategias de cultivo en monocultivos, sin embargo, la cinética de la inducción de las defensas de las plantas requiere una activación precisa y oportuna, después de la confirmación de la presencia de plagas o enfermedades, pero antes de que las enfermedades o las presiones de plagas superen un umbral específico.
Un factor crítico de éxito para lo anterior es la comprensión, y la inducción oportuna, de la cinética de defensa de las plantas.
Afortunadamente, la exploración y el monitoreo de umbrales a través de tecnologías basadas en drones ahora están disponibles para proporcionar información en tiempo real para hacer que las respuestas inducibles de defensa de las plantas sean una opción factible para el desarrollo de una nueva generación de estrategias integradas de cultivos: productos.
La industria SMART-TECH se conecta con Biological Advances para aumentar las oportunidades de innovación de valor del “océano azul”.
En respuesta a esta nueva generación de estrategias integradas de cultivos: productos, la industria SMART-TECH ha marcado nuevas propuestas de utilidad en el mapa de Utilidad del Productor basándose en la propuesta de valor de la industria de bioplaguicidas, para generar un perfil estratégico único.
Figura 2: Mapa de utilidades del productor. La industria SMART-TECH ha creado un “Océano Azul” de productos “Pioneros”. Se trata de productos que aportan innovaciones de valor, como la integración de avances técnicos o tecnologías novedosas) y estrategias, a través de avances en tecnología agrícola, satelital y de drones y basándose en la propuesta de valor de la industria de bioplaguicidas, para generar un perfil estratégico único (adaptado de Kim & Mauborgne, autores / creadores de Blue Ocean Strategy).
Un objetivo fundamental de I + D y marketing para la mayoría de las organizaciones convencionales de protección de cultivos ha sido mejorar la eficacia de los productos existentes y, por lo tanto, reducir la cantidad de ingrediente activo necesario para lograr una protección óptima de los cultivos.
Sin embargo, para una verdadera sostenibilidad, ya no es suficiente mirar HACIA ATRÁS y aumentar la eficacia y reducir las tasas en respuesta a la presión regulatoria y pública. En SMART REVOLUTION, las tecnologías de exploración e información en tiempo real permitirán la inclusión oportuna de respuestas de defensa de plantas inducibles para soluciones de protección de cultivos.
Esto impulsará la reducción de la tasa y el volumen como estrategias AVANZADAS, como la entrega selectiva de drones, eliminando uno de los obstáculos técnicos importantes para dar este salto hacia una protección de cultivos verdaderamente sostenible.
Figura 3: Canvas de estrategia, las industrias SMART-TECH y de bioplaguicidas en comparación con la industria genérica de protección de cultivos. Las oportunidades de innovación de valor de “Océano azul” y las adaptaciones estratégicas facilitan la identificación y el desarrollo de productos “Pioneros” (adaptado de Kim & Mauborgne, autores / creadores de Blue Ocean Strategy).
La startup danesa FaunaSmart es un ejemplo de una nueva empresa que contribuye a SMART REVOLUTION y es la primera empresa de agricultura de precisión en la que la precisión también se basa en el ADN, lo que brinda oportunidades para un manejo integrado y sostenible de plagas mediante el uso de drones para monitoreo, muestreo de campo y tiempo real. Identificación de ADN de colonias de insectos en sus primeras etapas de desarrollo.
Figura 4: startup danesa FaunaSmart contribuye a la REVOLUCIÓN INTELIGENTE introduciendo nuevas oportunidades de innovación de valor y adaptaciones estratégicas.
En el sistema FaunaSmart, los drones se utilizan como herramientas para la inspección de campo en tiempo real de las especies de plagas presentes. Estos drones ofrecen precisión y eficiencia, analizando campos con cámaras o muestreadores de ADN necesarios.
El software FaunaSmart analiza los niveles de riesgo de plagas, proporciona mapas en el campo en tiempo real y cuando muestra diferentes zonas, el software encuentra las soluciones más eficientes y respetuosas con el medio ambiente para controlar las plagas.
Junto con los avances en la formulación y la entrega, la exploración y el análisis de drones en tiempo real impulsarán una mayor eficacia del producto, lo que permitirá reducciones significativas en el volumen del producto. Esto, a su vez, permitirá finalmente el desarrollo de tecnologías de aplicación específicas basadas en drones, para las que una impedancia técnica importante ha sido el requisito de volúmenes de pulverización bajos.
Una nueva generación de cultivos integrados: estrategias de productos junto con exploración, monitoreo y evaluación de datos en tiempo real, así como tecnologías de aplicación específicas basadas en drones, pueden brindar oportunidades significativas y sostenibles para la diferenciación en el altamente competitivo mercado de protección de cultivos.
Ejecución de estrategias para el océano azul
A menudo, las innovaciones deben superar la resistencia de las partes interesadas dentro de la empresa. Los obstáculos organizacionales clave incluyen obstáculos cognitivos, de recursos, motivacionales y políticos que impiden que los ejecutores de la estrategia se comprometan con el cambio estratégico, proporcionen recursos, lideren equipos de innovación y superen la oposición externa.
Para obtener más información sobre cómo incorporar la ejecución a la estrategia, consulte los artículos anteriores en mi Serie Gestión estratégica de I + D.
En el próximo artículo de esta serie, continuamos con la Parte II de cómo las Industrias Biopesticida y SMART-TECH crean un “Océano Azul” de espacio indiscutible en el mercado de protección de cultivos.
Gracias por leer. No dude en leer y compartir mis otros artículos.
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