Hemani Industries de India forja nuevas asociaciones
16 agosto 2018 "Frenético" es una palabra que podría utilizar para describir la experiencia de Hemani Industries en el AgriBusiness Global, Cumbre comercial 2018. La compañía, que ha experimentado un crecimiento de 40% en los últimos tres o cuatro años, informó un calendario apretado a medida que los posibles compradores buscan nuevas fuentes de suministro y asociaciones.
Jayesh Dama, en la Cumbre de Comercio Global AgriBusiness en Phoenix, Arizona, el 2 de agosto de 2018.
“Creo que muchos clientes buscan en India una segunda fuente de productos. En los próximos dos o tres años, veremos muchas nuevas inversiones y nueva capacidad en India ”, dijo Jayesh Dama, Director Gerente, al concluir la Cumbre Comercial el 2 de agosto.
“La limpieza en India ya ocurrió hace ocho años, por lo que todos los contaminadores ya se detuvieron. Lo que nos quedará es un número igual de buenas empresas, allá (en China) y aquí. Creo que eso es bueno para la industria, porque habrá al menos dos países que serán lo suficientemente fuertes en muchos de los productos ”, dice Dama.
Muchas empresas que ya no pueden obtener ciertos productos en China debido a cierres y escasez ahora están llegando a Hemani, líder en piretroides, según Dama.
Sus clientes no solo buscan nuevas fuentes, también buscan asociaciones.
“La situación ha cambiado por completo. Antes comercializábamos nuestros productos, pero ahora los clientes buscan un acuerdo a largo plazo en la India, como un modelo de fabricación por contrato ”, dice Amit Momaya, Director Regional de Negocios Internacionales. “Creo que los clientes están cansados de tener tanta incoherencia en el suministro. Existe un misterio de lo que estará disponible y lo que no, por lo que quieren asociarse para tener asegurados los suministros y, con suerte, los precios. Eso beneficiará tanto a Hemani como a India ”.
Para muchos productos que nunca antes se fabricaban en India, empresas como Hemani ahora se están preparando para llenar los vacíos que dejó China. “No queremos depender de China, pero algunos productos seguirán viniendo de China, y algunos productos en los que tiene sentido económico, la gente está comenzando a realizar esas inversiones en India. Ambos países van a jugar un papel muy importante en el futuro del negocio agroquímico ”, explica Momaya.
De izquierda a derecha: Jayesh Dama, Amit Momaya, Ashvin Raythatha de Hemani Industries
Este año, Hemani abrió una planta de formulación de última generación en Gujarat, así como una planta de deltametrina. “En el futuro, puede esperar que India ofrezca soluciones más desarrolladas”, agrega Momaya.
La empresa exporta la gran mayoría de sus productos, pero este año lanzó una empresa nacional de marca. En el futuro, Dama espera una división de 60/40 entre exportaciones y ventas nacionales.
Dama destaca algunos de los cambios clave que ha visto en la producción de agroquímicos:
- Dicamba, que normalmente ha sido un producto chino, ahora lo producen tres o cuatro empresas en la India.
- La bifentrina nunca solía producirse en la India, excepto por una empresa, y esta también solía importar las materias primas. Hemani abrirá una planta de bifentrina en diciembre de 2018.
- También planea agregar lamba-cyhalothrin a su línea de fabricación. Las materias primas para ese insecticida, que nunca antes se producían en la India, se están trasladando a los sitios de fabricación indios. "India podría ser una fuente de lambda-cihalotrin en el futuro".
- La 2,4-D y la sulfentrazona también son objetivos de la empresa. “También están apareciendo algunos herbicidas como la sulfentrazona, donde India se ve realmente bien. Son tiempos emocionantes para la India en los próximos cinco años ”.
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