Una mirada al mercado de fusiones y adquisiciones biológicas: el experto en la industria CS Liew analiza qué hace que este segmento sea tan atractivo
20 julio 2022 
Nos pusimos en contacto con CS Liew, director general de la empresa con sede en Singapur Agrociencia del Pacífico, un veterano de la industria y miembro de la Agribusiness Global. Junta Asesora, para obtener su perspectiva sobre una serie de mega fusiones que ocurrieron hace cinco años y los efectos en la industria actual.
En una serie de tres partes, Liew, que ha asesorado sobre varias fusiones y adquisiciones a lo largo de los años, comparte sus puntos de vista sobre lo que hace que una fusión funcione y, finalmente, qué esperar del mercado biológico.
En el primera serie de videos, Liew habló sobre las fusiones y adquisiciones del pasado reciente y del futuro cercano. En la segunda parte buscamos evaluar el éxito de esas actividades. Con esta entrada final, nos enfocamos en las empresas biológicas y lo que las hace atractivas para la adquisición.
ABG: ¿Espera que continúe el rápido crecimiento de productos biológicos que hemos visto en los últimos años?
CSL: ¡Absolutamente!
Tanto los bioestimulantes como los bioplaguicidas tienen una CAGR de dos dígitos. El marco Farm to Fork del "European Green Deal" por el cual tienen como objetivo reducir el uso de pesticidas químicos en 50% para 2030 y, al mismo tiempo, reducir el uso de fertilizantes químicos para 20%, es un importante impulsor del crecimiento continuo.
La región de LATAM está exportando más productos frescos a América del Norte. Los países africanos están haciendo lo mismo para los consumidores europeos. Los importadores tienen tolerancia cero para los residuos de pesticidas químicos y, por lo tanto, aseguran que los agricultores tengan que reducir el uso de pesticidas químicos y, por lo tanto, aumentar el uso de soluciones y productos biológicos.
ABG: Usted mencionó que no hay (o hay muy pocas) grandes empresas biológicas (más de $100 millones de dólares estadounidenses). ¿Habrá y qué haría falta?
CSL: ¡Ciencias! Más ciencia y más I+D impulsarán el descubrimiento y desarrollo de productos. Esto a su vez alimenta e impulsa el crecimiento del mercado como se mencionó anteriormente. Junto con eso, las vías de registro de productos más claras y apropiadas para los productos biológicos conducirán a que varias empresas más en este sector alcancen la facturación anual de ventas de $100 millones en los próximos 5 a 10 años.
Las fusiones y adquisiciones dentro de este sector en los próximos años también serán un factor importante para impulsar el crecimiento en el volumen de ventas de las empresas fusionadas.
La financiación de la I+D en este sector, ya sea por parte de inversores estratégicos o de fondos de inversión, también será un importante motor de crecimiento en el número de empresas que alcancen la marca de facturación de $100 millones.
ABG: ¿Ve un momento en el que las empresas biológicas inicien actividades de fusiones y adquisiciones entre ellas o eso ya está sucediendo?
CSL: ¡Sí, de hecho!
Como mencioné anteriormente, habrá importantes actividades de fusiones y adquisiciones en este sector. Serán en su mayoría inversores estratégicos más grandes y ricos en efectivo, lo que significa que las principales empresas agroquímicas que ya están trabajando activamente en pesticidas biológicos se harán cargo de las nuevas empresas, así como de aquellas con algunos años de buenos antecedentes. Las empresas emergentes con tecnologías y productos prometedores, pero con pocos recursos para globalizarse o para hacer frente a los costos de registro y desarrollo del mercado, serán los principales objetivos.
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