Gestión y evaluación de fusiones y adquisiciones en agronegocios: perspectivas del experto en mercado CS Liew
Recientemente nos pusimos en contacto con CS Liew, director general de la empresa con sede en Singapur Agrociencia del Pacífico, un veterano de la industria y miembro de la AgriBusiness Global, Junta Asesora, para obtener su perspectiva sobre una serie de mega fusiones que ocurrieron hace cinco años y los efectos en la industria actual.
Liew, quien ha asesorado sobre varias fusiones y adquisiciones a lo largo de los años, comparte sus puntos de vista sobre lo que hace que una fusión funcione y, finalmente, qué esperar del mercado biológico. También analiza la actividad de fusiones y adquisiciones del pasado reciente y del futuro cercano. Esta es la primera parte de una serie de tres partes. Ver la segunda parte de la serie. aquí.
ABG: ¿Cuáles son los factores más importantes que hacen que una empresa sea atractiva para un comprador potencial (facturación/ingresos, cartera de productos, ubicación, registros, etc.)?
CSL: El factor más importante es un historial de crecimiento constante de las ventas y las ganancias con una cartera de productos con buenos márgenes. La propiedad de los registros de productos y tener productos y formulaciones semi patentados también son atractivos clave para los compradores potenciales.
ABG: ¿Le preocupa que gran parte del mercado se concentre en unas pocas empresas grandes? ¿Hay suficiente competencia?
CSL: Justo debajo del puñado de especialistas en I+D hay una docena de jugadores internacionales además de decenas de importantes fabricantes de genéricos. Este último ha obtenido una buena cuota de mercado y beneficios en los últimos años, lo que demuestra que existe suficiente competencia. El hecho de que cada vez que expiraban las patentes de las moléculas, las grandes empresas o los fabricantes originales tendían a obtener versiones genéricas de China e India es un claro testimonio de que hay espacio para todos los jugadores en el mercado.
ABG: En el otro extremo del espectro de tamaño, ¿la comunidad inversora está haciendo lo suficiente para respaldar las operaciones de las empresas emergentes?
CSL: En el ámbito de las empresas emergentes, si existen buenas tecnologías patentadas e innovaciones, especialmente en los sectores de biopesticidas y bioestimulantes con CAGR de dos dígitos, hay un apoyo muy fuerte de la comunidad inversora, así como de las grandes empresas que buscan dichas tecnologías para complementar sus I+D interno.
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