Em busca da excelência: criando oportunidades globais na Rovensa Next

Sarah Webb Por Sarah Webb|13 de outubro de 2026

Depois Rovensa Próximo A empresa finalizou em janeiro de 2026 a integração de 12 empresas, entre antigas e adquiridas, para expandir seu portfólio de soluções biológicas — a fusão de sua experiência coletiva em uma equipe global de trabalho foi fundamental para o sucesso ou fracasso desse modelo de negócios.

Chuck Broughton, Diretor da Rovensa Next na América do Norte, afirma que o que faz a equipe global funcionar é valorizar as contribuições individuais.

“Unimos empresas sem apagar o que fazia cada uma delas funcionar: sua inovação, sua identidade, seus relacionamentos e suas ideias”, diz Broughton. “Realizamos aquisições e integrações que fazem sentido no papel e impulsionamos as carreiras das pessoas que vieram com elas.”

Com empresas abrangendo desde a União Europeia até a América Latina e a América do Norte, cada uma trouxe conhecimento e relacionamentos consolidados para impulsionar a entrada da Rovensa Next em mercados que, de outra forma, poderiam levar anos para serem alcançados.

“Cada empresa que incorporamos agrega habilidades, relacionamentos e perspectivas que não tínhamos antes e preenche uma lacuna específica em nosso portfólio de culturas”, diz Broughton. “O resultado é um conjunto mais amplo de capacidades trabalhando em conjunto do que qualquer uma dessas empresas poderia oferecer sozinha.”

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A entrada consolidada no mercado também está gerando novas parcerias, trazendo mais soluções e lucratividade para os produtores. Broughton acrescenta que os inovadores com fortes inibições artificiais biológicas, mas sem uma rota estabelecida para o produtor norte-americano, optam cada vez mais por trabalhar com a Rovensa Next em vez de construir credibilidade do zero. Outro ponto positivo do modelo de negócios da Rovensa Next é que sua equipe global pode ajudar a se adaptar às mudanças agrícolas regionais.

“Recorremos às nossas equipes globais de agronomia para obter sinais precoces sobre soluções para desafios emergentes, como disponibilidade de água e tolerância ao estresse hídrico nas culturas”, diz Broughton.

Os representantes locais da empresa, com relacionamentos estabelecidos com os produtores regionais, podem aprofundar-se na identificação dos desafios, dos processos agrícolas já existentes e dos pontos problemáticos, para que a empresa possa oferecer um programa personalizado.

“Queremos que nossos produtos cheguem à fazenda de forma diferente dos de um fornecedor típico. Isso começa com a compreensão do plano de cultivo completo do produtor e o auxílio em todo o ciclo de vida da cultura, não apenas em um único momento de aplicação. Isso muda a conversa com nossos parceiros de distribuição e equipe de vendas”, diz Broughton. “Em vez de começarem falando sobre o que um produto faz, eles começam perguntando quais problemas o produtor está enfrentando e trabalham a partir daí. É uma mudança de foco: de vender um produto para vender uma solução.”

Novo produto, mesmas relações.

Relacionamentos e conhecimento local fornecem informações sobre como um programa de saúde vegetal pode aumentar o retorno do investimento e se integrar aos programas já estabelecidos pelos produtores. Esses fatores são essenciais, considerando as margens de lucro apertadas dos produtores, especialmente nos Estados Unidos.

“Transformamos a pesquisa e o desenvolvimento em sucesso comercial por meio de três disciplinas, nesta ordem: conveniência, eficácia e rentabilidade”, diz Broughton. “Nossa equipe de marketing ajuda a definir os objetivos desses esforços. Seguir essa ordem nos permite levar novas ideias aos produtores mais rapidamente e significa que o que entregamos faz sentido tanto do ponto de vista agronômico quanto econômico.”

Um ponto crucial é oferecer soluções que aprimorem o que os produtores já sabem que funciona.

“Nossos produtos são vencedores porque se encaixam nas práticas de aplicação já existentes do produtor, em vez de exigir que ele mude a forma como opera”, diz Broughton.

Johan Coetzee, Diretor de Desenvolvimento e Tecnologia da Rovensa Next para a América do Norte, afirma: “Integrar esse produto ao programa de cultivo existente do cliente é uma etapa intermediária importante. Investimos para garantir que o produtor possa ver exatamente como e por que ele funciona em sua própria lavoura. Essa visibilidade impulsiona a adoção e a confiança. Os produtores não adotam o produto porque dizemos que ele é eficaz; eles o adotam porque confiam nos resultados que podem comprovar por si mesmos.”

Pontos a considerar

Para empresas que buscam adquirir e estabelecer parcerias para expandir seus portfólios, considere as três práticas a seguir:

  • Integre-se sem perder a identidade. Preservar a inovação, os relacionamentos, a experiência e os pontos fortes individuais torna uma empresa mais forte.
  • Aproveite o conhecimento do mercado local. Capacitar e apoiar equipes regionais já estabelecidas para que entrem nos mercados mais rapidamente.
  • Equipe de inteligência para inovação. A experiência global em agronomia, aliada ao conhecimento de produtores e consultores locais, cria estratégias privilegiadas para pesquisa e desenvolvimento e programas personalizados.

A Rovensa Next é apenas um exemplo de como empresas em todo o setor global de insumos agrícolas estão se adaptando, inovando e se posicionando para o crescimento a longo prazo. Explore o restante da... Em busca da excelência série para descobrir como Anasac, Chengdu Newsun, Produtos químicos Tagros, e Vegano estão trilhando seus próprios caminhos para o sucesso.

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Sarah Webb é editora da AgriBusiness Global. Veja todas as histórias dos autores aqui.