Em busca da excelência: como o veganismo está escalando para o sucesso.
Desde o seu lançamento em março de 2024, Vegano A empresa traçou uma trajetória de crescimento impressionante, expandindo-se para 15 países, ultrapassando € 3,7 milhões em receita durante seus primeiros nove meses e fechando 2025 com um notável aumento de 143% no crescimento financeiro ano a ano.
No entanto, de acordo com Carlos Ledó Orriach, CEO e fundador da empresa sediada em Valência, Espanha, a ambição da Veganic vai além da expansão rápida, já que a empresa visa construir um negócio resiliente centrado em biossoluções e na liderança de mercado a longo prazo.
“O crescimento nunca deve ocorrer à custa da credibilidade”, afirma Ledó Orriach. “Na agricultura, a confiança é construída ao longo de várias safras, mas pode ser perdida muito rapidamente. É por isso que a Veganic dimensiona suas capacidades antes de expandir sua atividade comercial. Nossos investimentos foram planejados para atender à demanda futura, mantendo a consistência no desempenho dos produtos.”
Ledó Orriach afirma que o sul da Europa contribuiu para a expansão da empresa, servindo como um laboratório técnico para o desenvolvimento e validação de seus novos produtos em hortaliças, cítricos, vinhas e árvores frutíferas. A América Latina, por sua vez, proporcionou uma plataforma para o crescimento em escala, graças à sua diversidade agrícola, potencial de mercado e abertura a biossoluções eficazes.
Ele prevê que a próxima grande onda de crescimento virá do Brasil e de mercados selecionados dos Estados Unidos, bem como do Sul da Ásia e da região Ásia-Pacífico, à medida que os agricultores respondem à degradação do solo, à pressão climática, aos desafios da segurança alimentar, à necessidade de maior resiliência das culturas e ao uso mais eficiente dos insumos agrícolas.
Entretanto, a empresa construiu uma equipe internacional experiente nas áreas de biossoluções, agronomia, regulamentação, operações e desenvolvimento de mercado, ao mesmo tempo em que investiu em novas instalações de produção e inovação em Valência, quadruplicando sua capacidade de fabricação.
Estabelecendo confiança
Para construir confiança diante de um crescimento acelerado, a Veganic combina validação em laboratório, estufa e campo com conhecimento técnico local, treinamento de parceiros e contato direto com os agricultores.
“Não nos limitamos a fornecer produtos: ajudamos os clientes a integrar as biossoluções em programas reais de gestão de culturas, através do posicionamento correto, dos protocolos de aplicação adequados e do conhecimento agronômico”, afirma Ledó Orriach. “O nosso papel é traduzir a ciência biológica avançada em protocolos fáceis de implementar, economicamente viáveis e adaptados a cada sistema de produção.”
Antes de entrar ou expandir para um mercado, a Veganic realiza testes em condições locais representativas e analisa o programa de gestão de culturas existente dos produtores.
Um desses produtores é Isidoro Huesca Román, engenheiro agrônomo da Horti Inver SL em El Ejido, Almería, que concordou em testar um novo produto fitossanitário em sua plantação de pepinos.
“Nesta fazenda, temos aplicado sistematicamente o Plant Primer da Veganic no sistema de irrigação”, diz Huesca Román.
O ensaio clínico abordou pragas e condições climáticas adversas. Huesca Román relatou que o produto melhorou a resistência das suas plantações de pepino. Em seguida, ele deu o próximo passo para expandir o uso do produto em outras culturas.
“As culturas cultivadas em Valência, São Paulo, Almería, Maharashtra ou no centro do México podem enfrentar solos, climas, pressões de pragas, práticas agrícolas e condições regulatórias muito diferentes”, afirma Ledó Orriach. “Replicar o mesmo protocolo em todos os lugares sem adaptação limitaria tanto a eficácia quanto o valor para o produtor.”
Um dos principais marcos da empresa este ano foi decifrar o alfabeto vegetal, afirma Ledó Orriach.
“Acreditamos que este é um conceito muito importante para fortalecer nosso posicionamento digital e comunicar o que torna a Veganic única”, afirma Ledó Orriach. “Ele gerou um interesse e engajamento significativos nas redes sociais. Tivemos muitas interações, compartilhamentos e visualizações em torno do projeto, o que ajudou a aumentar nossa visibilidade e alcançar um público digital muito maior.”
Pontos a considerar
Para empresas que buscam escalar com sucesso, Ledó Orriach sugere estas cinco práticas.
- Construa a infraestrutura antes de precisar dela. Invista cedo em sistemas, talentos e capacidade operacional para que a empresa possa suportar o aumento da receita sem sacrificar o desempenho.
- Mantenha o foco naquilo que você faz melhor. Priorize iniciativas que fortaleçam suas principais competências, seu posicionamento estratégico e seus objetivos de longo prazo — e aprenda a dizer não quando uma oportunidade desviar recursos da empresa.
- Mantenha os clientes no centro das atenções. O contato direto com o cliente pode revelar problemas e oportunidades que os dados, por si só, podem não detectar.
- Proteja uma cultura de evidências e aprendizado. Construir uma cultura alicerçada no rigor científico, em resultados mensuráveis e na aprendizagem contínua.
- Inclua a viabilidade econômica do produtor na estratégia. Startups que conectam inovação biológica ao desempenho agronômico, produtividade e rentabilidade têm um caminho mais sólido para a adoção e o crescimento a longo prazo.
A Veganic é apenas um exemplo de como empresas em todo o setor global de insumos agrícolas estão se adaptando, inovando e se posicionando para o crescimento a longo prazo. Explore o restante do... Em busca da excelência série para descobrir como Anasac, Chengdu Newsun, Rovensa Próximo, e Produtos químicos Tagros estão trilhando seus próprios caminhos para o sucesso.
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