巴斯夫全球作物保护负责人 Markus Heldt 畅谈亚洲和仿制药的未来
14 十一月 2011 
巴斯夫作物保护事业部总裁 Markus Heldt 与 农用化学品国际 11 月 8 日在公司位于德国路德维希港的总部举行。 Heldt 永远快乐而悠闲，与一个不苟言笑、冷漠的欧洲企业主人物的形象相去甚远。他的职业生涯横跨欧洲和美洲超过 30 年，包括巴西圣保罗，以及最近位于北卡罗来纳州三角研究园的巴斯夫北美基地，然后于 2009 年返回他的祖国德国，掌管 Big 6 公司的业务全球作物保护业务。从 1970 年代的绿色革命后到今天的 $400 亿产业，Heldt 在帮助塑造作物保护方面的作用毫无疑问。
以下是访谈的摘录：
联邦调查局： 您在德国与巴西和北美的工作经历如何？
持有人： 我最初是在德国做推销员，然后在伦敦的壳牌公司负责全球杀菌剂。在 Cyanamid 方面，我负责德国业务，在东欧市场衰落后，巴斯夫收购了 Cyanamid 业务。我在德国呆了三年，在美国呆了三年，在巴西呆了三年，所以我会形容自己是这个行业的吉普赛人。经历了很多整合、变革和充满挑战的时期。我的妻子总是开玩笑说她很高兴我们从巴西回到德国，不是直接而是通过美国，所以这给了我们一个很好的机会来适应不同的地理环境和不同的文化。我们显然很享受这些搬家——在 31 年的婚姻中，我们搬了 13 次家。到目前为止，这是一段迷人的旅程。
联邦调查局： 您在作物保护行业的具体经验如何？
持有人： 当我开始我的职业生涯时，我们有大约 75 家公司，当时仍被认为是研发型公司，现在有 6 家。如果你看一下研发工作，基本上只有两家半公司在作物保护方面进行研发工作。我们已经看到了由规模经济、研发资金和需求驱动的巨大整合浪潮——这对我个人来说是这个行业最大的变化。
就技术飞跃而言，我个人认为草甘膦的引入是最大的成就，紧随其后的是杀菌剂以及人们在全球农业中取得的成功和改变。这是 30 年来我个人职业生涯中最大的飞跃。
联邦调查局： 你认为会有另一种草甘膦吗？
赫尔特: 这是一种强大的化学反应，一种非常有竞争力的化学反应。现在每个人都在四处寻找新的草甘膦，但这并不是一件容易的事。
联邦调查局： 当抵抗变得比现在更普遍时呢？
持有人： 我想说现在是补充草甘膦的最佳时机，因此可以添加到桶混物或预混物中。因为在许多英亩的棉花、玉米和大豆上单独使用草甘膦越来越困难，尤其是在美国。替代品是现有的化学物质，因此我们正在与孟山都公司一起开发耐麦草畏的大豆和玉米。草甘膦和麦草畏的双重叠加增加了一种新的作用方式。通过创新，我们将补充罐中的草甘膦。十五年前，人们坚信除草剂在草甘膦之后就没有生命，但这个世界在过去五年发生了巨大变化。
联邦调查局： 您对全球市场的不确定性有多担心？
持有人： 在农业化学领域，老实说，我一点都不担心。现在它看起来很明亮。商品价格高；流动性高；对创新的需求很高。需求与库存比率非常低——25 年来最低——因此所有这些基本面都对全球范围内的农业有利。我们也知道我们生活在一个岛上，所以如果世界其他地方都在衰退，我们就会产生影响。但如果你回顾过去 30 年，汽车、建筑和其中一些行业的高峰和衰退非常显着。而在农业方面，它会下降或上升 2% 或 3%，因此它是一个周期性要小得多的行业。
联邦调查局： 大宗商品价格呢？那些关注 2012/13 年的人有什么顾虑吗？
持有人： 在比较 2008 年和 2011 年时，我要说的主要区别是库存使用比率较低。因此，玉米、大豆、小麦的期末库存较少，这当然推动了价格上涨的吸引力。需求，尤其是在印度和中国，需求非常高。我看不出有什么会在中期改变这种需求。第三，不幸的是，我们经历的一些天气灾害并没有带来丰收，从而压低了库存。你看看美国，今年玉米的预期单产数据，不是很好。
联邦调查局： 巴斯夫之前发布的几份收益报告提到，正在研究在巴西的投资，但针对的是不同的化学品，例如聚合物。那里会有新的农化投资吗？
持有人： 不，但我们在 2012-13 年进行了有史以来最大的投资，主要用于现有工厂的额外产能，以便向后整合一些 [AI] 构建块。对于 Kixor，我们对位于美国密苏里州汉尼拔的工厂进行了大量投资，我们正在考虑扩大产能，因为它既要增加现有化学产能，又要为新产品建设新工厂市场。下周，我们将在路德维希港举办派对，因为我们的 Xemium [杀菌剂] 设施已开始运营。我们在该设施上花费了大约 $65 百万。
联邦调查局： 您是否已经有 Xemium 的订单——它是如何运作的？
持有人： 哦耶。我们基本上第一年就卖光了。所以有非常强烈的需求和巨大的机会。农民也在寻求杀菌剂领域的创新。
联邦调查局： 你说亚洲最有增长潜力。巴斯夫在那里面临的最大挑战是什么？
持有人： 目前在亚洲，我们面临着很多挑战。最大的？找到合适的人来实现它。现在中国是一个竞争非常激烈的市场。我认为我们在印度取得了很大进步。这些人在印度做得非常出色。您必须根据当地市场调整策略。在中国采用欧洲方法或美国方法都无济于事。它必须是适合亚洲的战略。我们将在亚洲投资资产以服务当地市场，因为您必须具有灵活性和本地能力才能为这个世界的中国和印度提供服务。中国，对我们来说，就是杀虫剂。亚洲在很大程度上是一个杀虫剂主导的市场——不一定是我们的核心优势——所以这取决于我在未来几年内解决。我们将拥有更平衡的投资组合。
联邦调查局： 您认为 10 年后植保行业会是什么样子？
持有人： 我相信将会有一波仿制药公司的整合浪潮。显然，中国化工 [收购 Makhteshim Agan] 将引发一些变化。一些仿制药公司显然资金和现金都快用完了，因此仿制药方面将进行整合。我不介意对以研发为基础的公司的高端进行整合。但现在，每个人都在赚大钱，我认为前 6 名的人都在坚持，我们继续投资研发。
农业化学行业可能会出现最后一波整合。仿制药公司肯定有压力，因为现在所有从草甘膦业务中流出的资金也在伤害他们。因此，我们显然有兴趣参与塑造下一轮的整合流程。但对于以研发为基础的公司来说，这将是昂贵的——一家大公司。这是一个非常昂贵的潜在机会。
编者按： 在一篇 FCI 网站独家报道，巴斯夫讨论了到 2020 年亚洲将如何推动 $82.5 亿美元的作物保护销售额。
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