孟山都重新聚焦草甘膦业务
11 二月 2010 孟山都公司似乎重新致力于其草甘膦业务。由于普遍猜测孟山都公司正在重组其化学业务以出售一个独立的部门，它在 9 月宣布将增加 Roundup 的供应并将价格降至 2008 年美国最高价格的一半左右。
该举措是对 2008 年供应短缺的明显反应，当时中国制造商在北京奥运会前几个月削减了产量。由此导致的供应不足提高了中国制造商在世界市场上的草甘膦价格，迫使孟山都将其价格提高到仿制药市场设定的价格之上。孟山都的做法是对 Roundup 收取高于其他草甘膦产品的溢价。
尽管孟山都的涨价是反动的，并且符合他们的传统做法，但许多人认为此举是全球最大的供应商推动价格上涨，而不是对市场做出反应。绝大多数美国种植者仍在使用 Roundup，但自 2000 年仿制草甘膦问世以来，他们显示出越来越多的使用草甘膦的趋势。美国农民直言不讳地表达了他们对孟山都公司操纵市场的担忧。
为了让美国农民放心，孟山都公司正在采取更多措施来稳定市场并降低种植者的后续成本，孟山都正在提高其生产能力，以为北美种植者提供更稳定的供应。在过去的两年里，该公司已投资 $2 亿美元用于提高其位于路易斯安那州（美国）Luling 的工厂的产能，该工厂供应配方农达。据孟山都公司称，预计该工厂增加的供应量将在过去几个月内冲击经销商。随着新的营销推动，该公司正在攻击中国制造的草甘膦质量，在最近的一份新闻稿中称农达“优于市场上的中国仿制药”。
“孟山都公司正在投资，以帮助美国农民可靠地供应 Roundup 品牌的农用除草剂，这些除草剂价格具有竞争力且优于仿制药，”北美作物保护负责人 Glenn Stith 在一份新闻稿中说。
如果该战略奏效，孟山都公司准备通过其各种抗农达种子技术的成功来增加利润，这些技术已在美洲得到广泛接受。美国和阿根廷种植的几乎所有大豆都抗农达，巴西种植的大豆也有大约一半。孟山都非品牌草甘膦全球负责人 Dean Hendrickson 表示，Roundup Ready 技术也在包括印度在内的新兴市场获得认可。
FCI 于 9 月与 Hendrickson 就草甘膦在过去一年的全球供应、需求和定价以及 2010 年推动全球市场的一些影响因素进行了交谈。他表示，抗农达作物和保护性耕作做法的日益普及预示着草甘膦的增长对草甘膦的需求，在未来几年应该会稳步增长。
FCI：目前市场上草甘膦需求的推动因素是什么？
亨德里克森： 这在很大程度上取决于您在世界各地的使用季节所处的位置。有两个因素在那里起作用：首先是产品的需求量，其次是购买决策的时机。 2009 年，市场需求因天气事件而出现一些变化，采购时间也发生了变化。但我仍然认为未来对农达和草甘膦的需求将继续增长，因为我们看到某些细分市场的渗透和采用，例如保护性耕作，包括人们希望获得草甘膦以增加抗农达作物的种植和增加使用由于 Roundup 的卓越价值。
分销渠道存在一些供过于求的情况。什么时候会消散到更多的液体水平？
我认为你的问题的前提是公平的，但这实际上取决于地理位置。现在我们正开始增加在南半球的产品使用。我们最近在澳大利亚有阵雨。作物产量看起来相当不错；价格处于稳定水平，因此产品将在不久的将来开始上市，特别是在南美。正如我们在种植者层面看到的那样，市场参与者将补充库存。
所以我认为在这个使用季节结束时，所有主要地区的供应都将合理化回到更典型的水平，草甘膦的需求和 Roundup 的使用量将高于 2009 年。但由于由于携带库存，实际补货水平可能低于历史水平。
你们正在增加美国的供应并降低价格。这将如何影响全球市场？
从全球的角度来看，我们在鹿岭的扩张是一项关键投资，因为波动性对任何市场的任何公司来说都不是理想的，我们认为这是一项有助于全球分销商、零售商和种植者对农达的持续供应充满信心的关键投资.
我们致力于确保人们在所有地区都能以非常优惠的价格获得 Roundup。
这是为了巩固过去几年使用更多仿制药的美国种植者的市场份额吗？
在农达的整个历史中，我们看到了各个层面对农达的强烈需求，即使还有其他选择；有几年它涨跌，但一直都有强劲的需求。我们致力于确保 Roundup 的可用性，并且根据我们 2010 年的方法，我们认为与往年相比，Roundup 的使用将会增加。
您认为近期对市场影响最大的是什么？
在整个全球市场中，未来全世界对草甘膦的需求将会增加。增长率将因市场而异，具体取决于保护性耕作的渗透程度和抗农达的需求，但我们会看到草甘膦的需求在增加。我们将在供需方面经历一段持续的变动期。
关于定价你还能说什么？
孟山都对草甘膦和农达市场有着非常坚定的承诺，您可以从我们对芦岭的投资中看出这一点。因此，我们计划在未来很长一段时间内成为全球市场的重要贡献者。我们将自己视为质量和供应方面的全球市场领导者。
在定价方面，它最近已经稳定下来。但是，与早期相比，它处于较低的水平，并且低于许多人最初进入草甘膦时可能预期的水平。而且我认为在这种情况下，供应方面将继续合理化，因为曾经推动需求和价格上涨的因素已不复存在。可能不像孟山都那样致力于草甘膦的人可能想知道从战略角度来看它是否有意义。
因此，关于孟山都重组其 Roundup 部门以出售的猜测似乎没有达到目标？
孟山都致力于农业生物技术，Roundup Ready 已成为整个行业的重要工具，对孟山都也非常有价值。没有 Roundup，可以说真的没有 Roundup Ready 系统，所以这让我相信 Roundup 对孟山都具有战略意义；它是整个杂草控制、种质和性状系统的重要组成部分。而且我认为结合一些正在进行的生物技术项目，例如耐麦草畏作物，会带来非常丰富的未来。
作为一个独立部门的转变对我们的化学小组来说是一个积极的推动，以确保我们有一些专门的资源来保持专注。此外，我们的技术团队中有很多人仍在关注草甘膦配方的进展。
我们谁也不能说 3 年、5 年或 10 年后会发生什么，但我确实相信，随着 Roundup 的发展、我们对 2010 年的看法以及我们正在进行的投资，我相信我们致力于业务，这将是一个非常有趣和令人兴奋的工作场所。
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