利用基础完善的流程的集成供应链获胜
2022 年 6 月 21 日 如果在当今的全球市场上有一条成功采购的途径，那么 Stephen Pearce 很可能知道这条路。在继续与作物保护专家的对话中，我们与 Pearce 进行了交谈，以提供应对干扰的最佳实践。
作为我们的一部分 行业洞察系列，您可以找到与其他专家的对话，例如 CS Liew, 常驻新加坡的董事总经理 太平洋农业科学公司，谈论并购。四月，我们坐下来与 Melinda McCann，ADAMA Agricultural Solutions 转型负责人，他就俄乌战争对全球农化行业的影响发表了见解。
AgriBusiness Global DIRECT 还希望通过对我们的评论来听取您的观点 领英群组页面，每周一都会发布一个新问题，以促进社区解决问题和分享想法。加入我们的在线社区，我们将继续从 Pearce 开始的讨论。
认识您的专家
Stephen Pearce 是多个行业公认的战略采购、全球直接和间接采购、业务发展、并购整合和联盟发展方面的专家。目前，他是 Chemovateq Swiss AG 的共同所有人，该公司拥有 Bancela Limited，该公司致力于为非洲各地的种植者和食品公司提供作物解决方案，并且是专门从事业务转型和供应链的 AWP Associates Limited 的创始人之一。 Pearce 还担任 AgriBusiness Global 顾问委员会成员。你可以在 AgriBusiness Global 拉丁美洲峰会 和峰会于 2022 年 8 月 2 日至 3 日在巴拿马巴拿马城举行，他将在那里发表有关生物制品的演讲。
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在作物保护行业面临持续挑战的情况下，我们请他提供有关最佳采购实践的见解。他还分享了他对非洲采购的看法 行业洞察视频.
ABG：您如何应对供应链中的中断？
在正确的时间、正确的地点获得正确的产品仍然具有挑战性。在过去四年中，我们面临着许多挑战和周期性问题，这些问题在供应链中具有高度破坏性。最新的一个是上海的封锁和港口的相关问题，这些问题增加了交货时间。由于现行的检疫规定，卡车运输公司不愿送货，有限的货物被运往上海。可以使用其他港口选项，但另一个挑战是为具有危险品分类的货物寻找专业仓储。并不是所有的农用化学品都有危险品分类（例如草甘膦），但是那些有危险品分类的，以上海为例，可以通过浦西的仓库进行储存和清关。
保持领先是让自己有机会获得材料的唯一途径。确保您的销售和运营计划能够应对冗长且通常不确定的交货期。将产品运到国内需要更长的时间，而且就时间而言，供应链仍然存在问题。确保您拥有所有正确的 S&OP（销售和运营计划）工具和流程，以确保您做出正确的购买决定。将需求计划转换为供应计划时，确保预留额外的时间，将供应计划转换为采购计划时，确保预留大量的远期保障。那些在地理上没有风险的人在此期间受益。
您认为钾肥短缺将如何影响该行业？
由于钾肥短缺，不可避免地会出现田间供需拉动，并逐渐渗透到价值链中。最大的钾肥生产国是俄罗斯、白俄罗斯和加拿大。
钾肥对植物健康至关重要，对植物的氮利用效率起着至关重要的作用。有限的锅灰供应将对粮食供应构成巨大挑战。
尝试获取尽可能多的信息并与合适的人交谈，以帮助您了解这些情况并共同努力，以便我们能够更好地保护世界粮食供应。
您认为世界粮食危机将如何影响作物保护？
就一般供需而言，预期的作物短缺方面的一些缺口可能会影响某些化学品的定价。同样，商品将短缺，农作物价格将上涨，与此同时种植者将希望最大限度地提高产量，因此可能有更多可支配支出空间用于提高效率和提高产量的产品。
你知道，我们在前几年学到了一些关于敏捷供应链重要性的知识。即使是那些拥有它的人也在挣扎。那些没有敏捷性的人已经陷入了彻底的混乱之中，这让他们付出了沉重的代价。我认为拥有更加集成的供应链流程的公司也将更加成功并解决我们一直在经历的严重中断。这些中断将在未来 12 到 18 个月内持续，为确保充足供应而进行的路线修正需要时间才能有效执行。
由于 COVID-19，我们有大约 1.33 亿人面临潜在的粮食安全问题。随着乌克兰和俄罗斯最近的事态发展以及相关的粮食短缺，我们现在世界上有近 3.8 亿人面临潜在的粮食安全问题。种植地将会发生重大变化——例如，一旦有足够的种子，阿根廷就可以种植更多的向日葵。这也将影响购买和需要产品的地点。
由于食品通货膨胀和许多人的食品安全风险，作为一个行业，我们提供保护世界食品供应所需的材料非常重要。
公司目前在采购过程中常犯哪些错误？他们如何解决这些问题？
不要试图理解或放弃理解他们的全部权利是什么的过程，并建设性地解构他们购买的东西以了解成本的主要驱动因素是什么。即使它可能是一个卖方市场，了解基线是什么仍然很重要。
例如，目前，我们知道通货膨胀率一直在 60% 以上，直到今年年初，但通货紧缩看起来平均在 15% 左右作为大概的着陆数字。显然，这在化学品和类别之间差异很大，但如果您不知道模型告诉您的“应该成本”是多少，那您就有点瞎了。不过，对许多人来说，现在的挑战是带宽。落后的人忙于灭火，很难做其他事情。一旦你落后于曲线，那些陷入现货采购周期的人，只需从一场火灾转移到另一场火灾。
确保您与销售团队建立良好的关系和流程，以便您的需求预测及时转化为供应计划。这些供应计划需要稳健，并转化为您知道可以满足客户期望的采购计划。同样，您与供应商的关系对于确保您能够共同应对众多挑战并按时交付产品也很重要。供应商关系管理近年来大行其道，那些积极实践它的人已经从中受益，而那些以交易性很强的现货采购方式工作的人已经并将继续挣扎。
在当前环境下，即使在您知道价格正在走软或持平的市场中，也要提前做好计划。能够获得您可以接受的行使价完全是一回事，但将其装船并按时上市则完全是另一回事。利用强大的、有充分根据的流程的集成供应链方法总能战胜投机取巧的采购，尤其是在我们发现自己所处的最新环境中。我们在过去四到五年中吸取了一些惨痛的教训，而且知识需要整合到我们的系统工具和过程思维中。您需要以一种能帮助您赢多于输的方式整合流程，这样您的客户才能信赖您。
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