非洲为作物投入公司提供了新机遇
公司正在寻找新的方法来结合他们当前的产品组合以满足这些要求并支持智能技术和精准农业。随着这些公司寻求扩张，客户偏好和产品制造的碳中和也至关重要。非洲是一个拥抱创新并提供商业增长机会的地区。
生物创新
非洲被视为创新增长的关键地区。据食品机械和化学公司的营销经理/东部和南部非洲 Ben Schoonwinkel 说（FMC)公司，肯尼亚是生物制品引进的一个有吸引力的市场。
“FMC 专注于提供差异化的生物产品，以单独或通过与合成材料和作物营养的综合使用来提供独特的解决方案，”Schoonwinkel 说。 “然而，监管环境、技术采用率、消费者需求、种植实践和增长机会将推动投资。”
由于最大残留限量 (MRL)，南非和肯尼亚等专注于出口市场（尤其是欧盟）的国家被迫适应和改变用于出口作物（尤其是柑橘）的绿色化学产品需求变更。
Schoonwinkel 说：“该标准要求公司对当前的产品范围进行盘点，并与农民、行业和监管机构保持联系，以确保我们的产品满足既定要求。”
随着越来越多的杀虫剂和其他作物保护产品被监管机构撤回，尤其是在欧盟，包括生物刺激素在内的生物产品越来越受欢迎，尤其是随着全球有机食品和饮料产品的日益普及。
“随着欧盟收紧监管，投入品供应商必须支持向欧盟出口的国家采取措施，使农民能够为出口而生产，”南非先正达数字主管 Tyla Rogers 说。
Donvae Hooker，商业传播负责人 安德马特·马登比 在南非，说 安德马特集团 在几个非洲国家设有子公司，“在南非，我们正在研究专注于当地和出口市场的生物制品、生物刺激素、生物技术和种植实践。在肯尼亚，我们正在结合生物制品和技术来提高产量。”
肯尼亚拥有大量的小型、中型和大型农民，每个细分市场都有自己独特的挑战。农业实践随着技术和生物产品的需求而进步。
使用较软的化学产品和新配方可用于生物和害虫综合管理系统。昆虫学家 Karlien Muller 科玛蒂集团 在南非，农民在向欧盟出口农产品时面临更严格的审查。
“他们想知道我们减少化学品使用的策略是什么，同时仍然坚持零害虫发生率。解决方案是将生物解决方案与更温和的化学品相结合。”
农业科技扩张
包括无人机应用技术在内的精准农业发展势头迅猛，因此需要新的产品配方。使用无人机，农民可以收集重要信息来指导他们的作物保护采购和应用。无人机还可用于解决田间或果园内的特定问题，并将其应用到特定区域。
公司也正在成为数据合作伙伴。拜耳在南非推出了 Field View，让农民能够收集、存储和可视化关键的田间数据，监控和衡量他们的农艺决策对作物性能的影响。它还通过建立定制的肥力、作物保护和播种计划来管理他们的田地可变性，以优化产量和最大化利润。
在缺乏扩展服务的情况下，手机应用程序特别有用。使用这些应用程序，农民可以通过捕获和记录田间数据来诊断作物问题，以确定他们是否需要作物保护产品、最好的治疗方法是什么以及施用方法。最近 Corteva 农业科学 推出了一款新的移动应用程序，通过提供有关安全使用杀虫剂的信息来帮助种植者保护他们的作物。
修改
涉及植物 DNA 修饰以在作物中引入新性状和特性的新育种技术 (NBT) 受到许多非洲国家的关注，并将用于增加和加速植物育种新性状的开发。
这将对未来作物保护的使用产生影响，因为某些特性可能会防止病虫害破坏作物。
在非洲做生意前要考虑的五个要点
在非洲，农化行业必须应对监管问题、小农、自给农民或刚刚进入商业价值链的农民。这意味着小包装到多渠道和许多网点。
约翰·巴恩斯，创始人 班塞拉 作为农用化学品行业的资深人士和在非洲大陆开展可持续且成功的业务的关键人物，他分享了在非洲拓展业务之前需要考虑的五点。
- 投入资金是最大的挑战之一。小农的风险很难评估，所以融资成本会很高，最后产量上不去。有很多公司实施外围种植计划的好例子，这些计划可以为小农提供必要的投入，以生产更高质量的产品。但总的来说，做生意之前需要考虑到这一点。
- 关于如何生产和保护农作物的教育和良好管理。这是另一个瓶颈。国家推广服务过去扮演着这个角色，但今天它是一个不断扩大的技术差距。需要对如何关闭它进行思考和策略。
- 长期投资和产能问题。大公司从内到外想得太多了。例如，我们可以将我们在欧洲或其他地方生产的产品卖得更多？本地企业家则相反，从外到内。我们可以在本地生产哪些产品来解决种植者的问题并从中获利？难题是我们需要大公司的长期投资和当地人在市场开发上投入更多资金的能力，但规模、回报和风险是相互矛盾的。这是您的业务战略中需要考虑的事情。
- 协作技术。借助数字农业技术，很大一部分初创公司都在
非洲或印度。农民受益于涵盖作物项目的综合项目，包括顶级种子遗传学、营养、生物解决方案和低残留化学品。在非洲国家推进农业技术需要的是跨价值链的协作技术。 - 与政府领导人合作。我们只要看看非洲国家从50、60年代的领导人到今天的领导人所取得的进步。尽管它们并不完美，但已经取得了惊人的进步。我认为，通过与您所在行业中志同道合的变革者建立联系，可以做成好生意。
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