行业洞察：TAFIREL 的 Nicolas Potrie 谈南方共同市场与东盟地区之间发展关系
2023年七月20日 AgriBusiness Global 与尼古拉斯·波特里博士交谈，主任 塔菲雷尔是一家总部位于乌拉圭、在南方共同市场地区运营的农业综合企业控股公司，介绍了他最近对多个东盟国家进行实况调查的访问，并努力了解这些地区如何进一步发展各自地区的农业综合企业。
AgriBusiness Global： 你好。您访问了一些东盟国家、马来西亚、泰国、菲律宾。给我们讲讲那次旅行吧。
尼古拉斯·波特里： 是的当然。疫情过后，我们很多年没去亚洲了，感觉变化不大吧？我公司属于 南方共同市场 （南方共同市场）商会是一个完全不同的商会，因为通常它们是两个国家的国家商会，但这次是两个地区的商会。南方共同市场（MERCOSUR），包括位于拉丁美洲世界这一端的乌拉圭、巴拉圭、阿根廷和巴西，以及南美洲的 10 个国家。 东盟（东南亚国家联盟） 分别是马来西亚、菲律宾、泰国、印度尼西亚、新加坡5个大国，以及老挝、缅甸、柬埔寨等小国。这是10个国家，但市场有6.5亿人。
因此，对于南方共同市场这两个共同市场之间的关系，我们需要学习很多东南亚国家的一体化经验。因此，这些商会促进了这两个地区之间的关系。因此，我们加入了由来自不同行业的 28 名商人和女企业家组成的代表团。
我们这次旅行为期 12 天，在本例中只包括我们访问的三个国家，即泰国、马来西亚和菲律宾。这是一次非常好的旅行，因为我们可以看到世界上这个不断增长的地区，以及主要与我们可能生产商品和粮食的国家进行贸易的可能性。
而那些需要这种生产的国家呢？所以，这非常有趣。此外，我们还可以看到中国在这些市场的影响力。我们参观了马来西亚的 MATRADE 贸易协会，该协会在全球拥有超过 46 个办事处。 （他们想了解）如何促进出口，并（发展）双边贸易关系。而且，我们在华人、马来西亚、菲律宾商会中看到了中国的影响力。
对于我们代表团来说，这是一次非常非常有趣的旅行。
ABG：那么，这是一个改变吗？中国在该地区的影响力。
NP： 是的，现在我们可以看到乌克兰、俄罗斯战争的紧张局势，以及中美在该地区的紧张局势，我们可以看到区别。
因为这些国家都支持中国，有些国家是中立的，有些国家更支持美国，有些国家则两者都支持。因此，我们可以看到，在大流行之后，现在的政治（气候）比以前更多地受到贸易的影响。因此，这是我们当今在谈论贸易、政治和地缘政治关系时需要分析的一个因素。
ABG：好的，您如何描述作物保护市场的特点？该地区的农作物投入市场。
NP： 我们的旅行更多地基于各种行业，不仅是农化行业，而且就我们的具体情况而言，我们参观了农药协会、化肥和作物保护行业协会，我们看到每个人都注意到，未来几年对我们所有人来说将面临更多挑战。这个行业的参与者——我们需要专注于这个行业，我们需要更加关注、更加谨慎地对待供应链的问题、天气条件的问题——很多事情以前不像现在这样摆在桌面上。
阿布格：好的。他们是否针对这些问题提出了任何解决方案？供应链当然是我们过去几年一直在谈论的话题。是否有任何协议或合作伙伴关系？或者这只是一次探索之旅？
NP： 乌拉圭、巴拉圭、阿根廷和巴西，该区块正在与这些国家进行一些双边谈判。该区块的主要概念之一是，我们需要一起谈判。这是一个优点，也是一个缺点，因为速度不同，而乌拉圭和巴拉圭是小国，与巴西和阿根廷相比，对称性意味着速度的需求是不同的。因为我们的市场很小，所以我们需要更快地开放，有时阿根廷和巴西在这个行业很接近。因此，乌拉圭、巴拉圭和南方共同市场可以与同一国家共同签署双边自由贸易协定，而不是单独签署，这确实是一个非常有趣的事情。这不是为了未来。我们现在就需要这样做，因为南方共同市场即将与新加坡达成协议。我们正在与印度尼西亚打交道，也有可能与越南打交道。
例如，乌拉圭正试图与中国而不是南方共同市场单独谈判自由贸易协定，因为随着今年阿根廷和去年巴西新总统的政治变革，我们需要这一一体化进程。但乌拉圭现在需要这样做。因此，有时速度是不同的，而这类自由贸易协定对于小型经济体来说确实非常必要。
ABG：您在这些市场中是否看到了您过去未曾见过的任何趋势或新变化？
NP：是的，是的，我们看到了更多技术的出现。我们有机会参观了马来西亚最大的无人机公司之一，农业确实使用了这种技术。因此，几年前我们就会说：“好吧，这项技术将会到来。”现在，它已经在现场了。它已经进入市场，我们从事农业业务的公司需要为客户提供解决方案。因此，这对于农业来说非常重要——目前所有这些类型的精准农业都在使用这项技术。
ABG：好的，这些新技术是否会迫使配方发生任何变化？或者它会迫使你改变你现在正在做的事情吗？
NP： 是的。而且，我们行业制定的所有法规都需要适应这些新技术。例如，我们这里有很大的农业土地，而不是像东南亚国家那样小，这使得这些法规能够适应新类型的应用产品。因此，有时我们的操作速度会略有不同。但监管机构需要适应这些新技术吗？正确的？
ABG：是的，非常好。我们还需要知道什么？关于这次旅行，您还能告诉我们什么是我们的听众感兴趣的吗？
NP： 我也访问过中国，我想谈谈我这次旅行的一些感悟。经过近四年的封锁和边境关闭，我们看到农用化学品和此类农产品的主要生产国发生了一些变化。中国和印度对于进口商、分销商和配方设计师来说发挥着非常重要的作用。
而CAC从3月份转移到5月份之后，我们看到企业重新配置了自己的处境。
一些小型券商在应对新挑战时遇到了一些问题。疫情期间政府搬迁了一些产业，也关闭了一些工厂和一些农药生产商。我们看到这个领域发生了一些变化，中国的供应和制造商也发生了一些重新配置。
我们在那里看到了一些历史——与中国之前的几年相比，中国的（经济）增长仍然非常高（尽管）近四年来没有人可以旅行。没有人可以出国。我们认为这个行业也会是一样的。不，它已经改变了很多。另外，我们认为现在我们会更好，因为玩家可以更多地旅行，见客户？
这非常重要。去年的时候 （农业综合企业全球贸易）峰会 在巴拿马，我们都是拉丁美洲人，我们一起说，好吧，明年我们会的。如果中国开放边境，见面就更好了。今年 CAC 的外国人不多（参加）。因此，我认为峰会将在佛罗里达州迈阿密举行，这将是非常好的，因为我们将开始这些面对面的关系。这对于这个行业来说非常重要，对吗？
ABG：在过去的几年里，由于中国缺乏可用性以及供应链问题等原因，您是否做出了任何改变？或者你只是在等待它？
NP： 不，不是行业内部有太多变化，而是供应商之间的关系，确实如此。有点不同。正如我们所知，这种事件和信息的相互交流非常重要。
我们受苦是因为Zoom（虚拟）展览不一样，有时信息变得（更难获得）。工厂和制造商的情况并不那么清楚。在去年价格非常高之后，现在我们认为，我们已经处于底部，并且某些价格将会反弹。这完全影响了拉丁美洲的农业企业和粮食生产。甚至天气和政治问题也会共同影响该行业。我们需要非常关注周围正在发生的事情。
ABG：好的，非常好。任何其他想法。
NP： 我希望我们能够在迈阿密以及接下来的 8 月 9 日和 10 日见面。我真的希望能够赶上来看看我们这个行业所有人面临的新挑战是什么。所以，我们认为这是一个非常好的机会。
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