Cómo Certis Biologicals cambió la forma en que hace negocios después de COVID-19 (segunda parte)
2 mayo 2023
en la segunda parte de AgriBusiness Global, Informe, un programa de 10 minutos que entrevista a ejecutivos y expertos en los sectores de protección de cultivos, productos biológicos, tecnología agrícola y sanidad vegetal, presentado por AgriBusiness Global, Editor en Jefe Jackie Pucci, la conversación continúa con Tarang Srivistava, Director de Negocios Internacionales de Certis Biologicals. Compartió algunas de las realidades de hacer negocios en la era posterior a Covid, cómo se ve el crecimiento de los biopesticidas en su país de origen, India, predicciones para 2023 y más.
Nota: Si no puede ver el video, entonces haga clic aquí.
ABG: ¿Cómo ha cambiado Covid la forma en que Certis Biologicals hace negocios, cambiando a la cadena de suministro y la logística? ¿Está más diversificado en su abastecimiento?
Bueno, Covid cambió varias cosas. En primer lugar, en el lado positivo, el negocio del hogar y el jardín creció muy rápidamente en esos años. Internamente, en lugar de productos biológicos, lo llamamos el negocio de los invernaderos de jardín, y ese negocio despegó a lo grande, y vemos que el crecimiento se ha sostenido incluso cuando Covid se ha suavizado un poco ahora.
En el lado de la cadena de suministro y la logística, sí, hubo desafíos muy importantes. Lo que hemos tratado de hacer es primero ampliar nuestra cadena de suministro y equipo de logística para poder hacer frente a la complejidad de la situación. Hemos añadido más proveedores. Hemos trabajado en torno a problemas de material de embalaje. Sabes, esas eran cosas en las que nunca pensamos en el pasado. Y ahora nosotros estas son realidades. Una caja de algodón puede afectar su capacidad para suministrar un pedido grande. Certis Biologicals tiene que volverse más ágil para poder enfrentar esos desafíos. Hemos ampliado nuestra capacidad de fabricación. Hemos aprovechado estos años para pasar también a un ERP más nuevo.
Creo que estamos en muy buena forma, después de Covid, con todos los aprendizajes clave, todo el tiempo que nos tomó expandir la fabricación, expandir nuestro equipo y también llegar a un nuevo sistema erp. Así que creo que seremos un proveedor mucho más confiable y consistente para nuestros clientes.
ABG: ¿Cuáles son los plazos de entrega de los biológicos ahora en comparación con los sintéticos?
Bueno, la fermentación lleva tiempo. Por lo tanto, hay plazos de entrega más largos que los plaguicidas convencionales. Sin embargo, creo que especialmente para empresas como Certis Biologicals, donde podemos ofrecer una vida útil más larga, podemos ayudar a nuestros clientes con la gestión de inventario. Por lo tanto, compensa un poco el tiempo de entrega más largo si somos capaces de trabajar con ellos de cerca, con cierto nivel de planificación anticipada y cierto nivel de gestión de inventario.
ABG: ¿Qué tipo de cosas busca Certis Biologicals cuando busca oportunidades en diferentes regiones del mundo para asociaciones y demás, y en qué mercados? Sé que mencionó que la Unión Europea es la más receptiva, pero ¿hay otros mercados muy atractivos en este momento?
Para nosotros todo el globo es atractivo. Operamos en más de 50 mercados, por lo que hay muchas oportunidades que aún no hemos aprovechado. Los mercados de exportación de productos frescos, como dije antes, siguen siendo muy importantes para nosotros. Entonces, países como Marruecos, Turquía, Sudáfrica, Chile, Perú, Brasil y en Asia, el Pacífico, Tailandia, Indonesia, Malasia y Nueva Zelanda son mercados extremadamente importantes para nosotros. Japón es un mercado muy importante para nosotros. También estamos muy enfocados en los mercados altamente regulados,
porque tenemos un paquete de datos completo para todos nuestros productos que nos permite un acceso seguro al mercado incluso a los mercados más regulados. Mucha competencia se aleja de tales mercados, pero estamos muy seguros de que podremos abordar cualquier inquietud regulatoria que pueda tener cualquier regulador del mundo y eso nos da más confianza para ingresar a los mercados de todo el mundo.
Entonces, volviendo al punto importante que planteó sobre lo que no es la Unión Europea. Estamos muy enfocados en el crecimiento en la región de Latam. Ya no podemos ignorar a Brasil. Es muy, muy grande. Asimismo, mercados como Japón son muy importantes, así como Australia, Nueva Zelanda, Sudáfrica.
ABG: ¿Puedes hablar un poco sobre tu país de origen, India? ¿Cómo ha evolucionado la adopción biológica y cómo es el mercado allí?
El mercado indio también está evolucionando muy rápido. Tenemos un producto, Delfin en ese mercado, y probablemente ha crecido 4 veces en solo un año. Es un Bt y está generando un alto crecimiento constante. Estuve allí a principios de diciembre, y vi de primera mano cómo a los agricultores les encanta, especialmente contra la plaga de polilla de espalda de diamante muy difícil de controlar en el repollo y la coliflor. Por lo tanto, estamos muy contentos con el apoyo que podemos brindar para crecer en la India y, con suerte, en los próximos años podremos introducir más productos. Mitsui, nuestra empresa matriz, tiene una empresa en India llamada Bharat Certis. Sirvo en el directorio de esa empresa, y es una empresa de rápido crecimiento, muy sólida, y que nos ayuda a generar el crecimiento que Delfin merece en ese mercado.
ABG: Para terminar, me preguntaba si podrías hablar sobre cuál es tu visión general del 23 y el futuro.
Bueno, todavía siento que 2023 seguirá siendo un año desafiante con los altos costos de la energía, la guerra en curso en Ucrania y la alta inflación mundial. Todas esas cosas tendrán un cierto impacto en 2023, pero creo que, como dije, estamos bien preparados para seguir siendo un suministro constante para nuestros clientes, porque nos hemos tomado estos últimos 2 o 3 años para expandir la fabricación, y ya sabes, desarrollar nuestras capacidades de TI para poder servir mejor a nuestros clientes. Hemos invertido mucho en equipos, en la logística de la cadena de suministro, desarrollo de campo. Entonces, para nosotros, 2023 será un año muy, muy ocupado. Desde un punto de vista regional, estamos invirtiendo en varios proyectos regulatorios que nos ayudarán a ingresar a mercados en los que no estábamos hasta ahora, oa través de expansiones de etiquetas, agregando nuevos segmentos de mercado para nosotros. Entonces, espero un año muy ocupado, y espero que todos los demás en la industria. Además, es un gran año.
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