Cómo los productos biológicos en cultivos en hilera están aumentando en adopción (primera parte)
12 abril 2023
AgriBusiness Global, Editor en Jefe Jackie Pucci alberga el AgriBusiness Global, Informe, un programa de 10 minutos que le ofrece entrevistas con ejecutivos y expertos que trabajan en las industrias agroquímica, biológica, de tecnología agrícola y de sanidad vegetal. En este episodio de dos partes, Pucci entrevista a Tarang Srivistava, Director de Negocios Internacionales de Biológicos Certis, que es una subsidiaria de Mitsui & Company, con sede en Columbia, Md. Tiene 26 años de experiencia en las industrias globales de protección de cultivos y equipos agrícolas con DuPont, Dow Agrosciences, UPL y Mahindra. En su carrera, Srivistava ha dirigido varias empresas emergentes para ampliar las operaciones comerciales en más de 50 países y ha realizado asignaciones en India, Japón y ahora en los Estados Unidos. Para la primera parte, Srivistava habla sobre el camino de la empresa centrándose en los microbios, la adopción de productos biológicos en cultivos en hileras y sus predicciones para el bioespacio.
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ABG: ¿Puede dar una descripción general del negocio internacional de Certis Biological y cuáles son sus planes de expansión?
Absolutamente. Certis Biologicals opera en prácticamente todos los continentes en todos los principales mercados del mundo que son importantes para la industria biológica, especialmente la Unión Europea, mercados como Gran Bretaña, Japón, Brasil, Australia y Nueva Zelanda, y todos los mercados que pueda imaginar. de – son más de 50 países. Está creciendo más o menos cada mes.
ABG: ¿Tiene un área particular de enfoque mirando hacia el futuro en un mercado determinado?
Bueno, para nosotros, los cultivos protegidos, los mercados de invernadero, los mercados de productos frescos orientados a la exportación son realmente los más importantes. La Unión Europea es siempre la número uno, la más favorable y amiga de la adopción de productos biológicos. Y por supuesto, los países orientados a la exportación como Chile, Perú, México o Nueva Zelanda, Irlanda, Malasia. Todos esos mercados son muy importantes para nosotros. Marruecos.
ABG: A principios de 2022, Mitsui creó una nueva empresa de productos biológicos en Europa. Certis Belchim a través de una fusión del negocio europeo de Certis con Belchim Crop Protection y ha estado desarrollando programas que utilizan productos químicos tradicionales junto con biorracionales. ¿Es esta la misma estrategia que utiliza Certis en EE. UU.?
Bueno, pequeña corrección. La entidad conjunta creada por Mitsui en la Unión Europea con la fusión de Certis Europe y Bélgica no es realmente una empresa biológica pura. Es una fusión de 2 empresas agroquímicas, pero ambas tienen una cartera biológica muy responsable y robusta. La diferencia entre la entidad europea de Mitsui y Certis Biologicals es que Certis Biologicals, como sugiere el nombre, es una empresa 100% enfocada en la biología, anteriormente conocida como Certis USA y el cambio de nombre fue básicamente para enfatizar que jugamos puramente en el espacio biológico. así como ya no somos solo una empresa con sede en los Estados Unidos. Somos una compañía biológica muy global, y aunque nos enfocamos bastante en los biopesticidas microbianos, tenemos una pequeña cartera de productos bioquímicos como Kocide, que proviene de nuestra otra compañía del grupo llamada Cosaco. Esos son productos que son altamente complementarios a nuestro portafolio biológico. Pero seguimos siendo una empresa muy centrada en microbios y biología.
ABG: ¿Puede hablarnos de que Certis Biologicals se está acercando a los productos biológicos en cultivos en hileras? ¿Cómo ha evolucionado la adopción en los EE. UU. y hacia dónde cree que se dirigirá en los próximos años?
Creo que los productos biológicos en cultivos en hileras se han convertido en un segmento de mercado cada vez más importante y la adopción de productos biológicos en cultivos en hileras, especialmente en el mercado de EE. UU., ha sido muy sólida y ha crecido constantemente tanto en el maíz como en la soja. Nuestro enfoque ha sido, básicamente, trabajar en torno a la educación de nuestros productores y socios de canal, trabajar con tecnologías de tratamiento de semillas y también con protección de cultivos. Tenemos varios acuerdos de asociación en juego, y habrá mucho más por venir a medida que hagamos crecer este negocio. Pero para nosotros, no solo EE. UU., sino también nuestros mercados en Europa, Brasil, algunas partes de Medio Oriente, África, Asia Pacífico también están creciendo en términos de productos biológicos en cultivos en hileras.
ABG: ¿Puede hablar sobre algunas de las asociaciones que tiene?
Creo que es un poco prematuro. Así que lo dejaré por ahora. Conectémonos nuevamente ya que estamos listos para hablar sobre esas asociaciones.
ABG: Dentro del espacio biológico, ¿cuáles son sus áreas de énfasis? ¿Y dónde ve la mayor oportunidad de cara a 2023? Sé que los bioestimulantes han sido un área de gran interés para muchas empresas.
Sí, creo que los bioestimulantes han sido un área interesante para la industria como tal. En Certis Biologicals realmente nos enfocamos en el lado microbiano de las tecnologías. Y para nosotros, estamos observando muy de cerca los bioestimulantes basados en microbios. Se está llevando a cabo una gran cantidad de trabajo interesante con las diversas asociaciones de colaboración, no solo internamente con las diversas universidades, sino también con los actores de la industria.
Somos de la opinión que, al igual que los pesticidas convencionales, los biológicos son muy importantes para la industria. Pronto veremos que los biofertilizantes se vuelven muy importantes. Veremos que las tecnologías de refuerzo de semillas, los paquetes de tratamiento de semillas y los productos para mejorar la salud del suelo se vuelven importantes.
Y estamos observando esas áreas muy, muy de cerca con nuestras fortalezas en la tecnología de fermentación y nuestra capacidad para hacer una fermentación a gran escala. Creo que estamos en una muy buena posición para atender a ese segmento de crecimiento.
ABG: ¿Cómo se diferencian?
Bueno, en primer lugar, somos una de las empresas biológicas clásicas más antiguas. No muchas empresas pueden presumir de una larga historia, mientras que nosotros nos remontamos, décadas atrás, y algunas de nuestras marcas son realmente pioneras en la industria biológica en Bts como Delfin, Thuricide, Javelin. Esas son marcas muy bien establecidas y conocidas. Los verá en los libros de texto y nuestras décadas de experiencia nos colocan en una posición muy confiable dentro de la industria.
Muchos de nuestros socios, que van desde grandes multinacionales hasta jugadores regionales y grandes jugadores a nivel de país, confían en gran medida en nuestra experiencia en fermentación y nuestra capacidad para ayudar a nuestros socios, ya sabes, en términos de comprensión de cómo un producto o tecnología se desempeñará contra determinada prueba o enfermedad. Y creo que décadas de experiencia es lo que realmente nos distingue, y creemos que con nuestra sólida tecnología de formulación podemos ofrecer una potencia constante, una vida útil constante incluso en diversas condiciones tropicales cálidas y húmedas. Y eso nos convierte en un socio muy fiable.
ABG: ¿Cómo ha crecido la comprensión? ¿Crees que es más solo la experiencia con los productos en sí y su uso a lo largo del tiempo? ¿Qué papel juega la educación y cómo lo tiene en cuenta en su enfoque?
Bueno, creo que la educación para nuestra industria es un elemento muy importante, porque todavía hay muchos productores, muchos socios de canal e incluso colegas de la industria que realmente están sentados en la cerca. Todavía están viendo esto, todavía tratando de entender la realidad. Y la realidad es que los productos biológicos se han convertido en un segmento principal en la industria de protección de cultivos. Nos enfocamos mucho en educar a nuestros socios de canal, nuestros clientes a través de un gran equipo de desarrollo de campo.
De hecho, en el último año casi hemos duplicado el número de personas que tenemos en desarrollo de campo. Tenemos asociaciones muy sólidas con varias universidades que intentan desarrollar información que sea relevante y práctica desde el punto de vista de la comprensión local, y la compartimos constantemente con nuestros socios, productores y socios de canal. Hacemos muchos seminarios. Hacemos muchas sesiones educativas con nuestros socios de canal para enseñarles cómo incorporar productos biológicos en sus programas de protección de cultivos convencionales y cómo trabajar junto con la protección de cultivos convencional al incorporar productos biológicos en los lugares correctos en sus programas de rociado.
ABG: ¿Es el conocimiento sobre productos biológicos y el nivel educativo más fuerte en la Unión Europea?
Tienes algo de razón. La Unión Europea se ha tomado los productos biológicos mucho más en serio durante mucho tiempo. Están muy comprometidos con la reducción de pesticidas químicos en un 50% para 2030. Eso lo convierte en un gran compromiso. Y viene, creo que en gran medida dentro de la sociedad. Puedes verlo. Y ahora vemos que eso sucede en los mercados adyacentes, países que servían a la Unión Europea desde el punto de vista de la exportación de productos frescos, como Marruecos, Turquía e incluso varios mercados asiáticos y latinoamericanos. Vemos que crece muy rápidamente en nuestro mercado local en los EE. UU. Así que en general. Sí, la tendencia es muy clara. Es muy fuerte, y vemos que la tecnología microbiana se está convirtiendo en una tecnología confiable y convencional para todos los productores de todo el mundo.
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