Los bioplaguicidas avanzan en los cultivos en hilera: preguntas y respuestas con Ziv Tirosh de Stockton Group
19 de junio de 2014 
Ziv Tirosh, director ejecutivo de Stockton Group; Foto cortesía de Stockton Group
FCI: A medida que más grandes multinacionales han entrado en el campo de los bioplaguicidas en los últimos años, ¿más proveedores y proveedores más grandes significarán una distribución más amplia y una penetración de mercado más profunda, especialmente en áreas de cultivos en hileras como el Medio Oeste de EE. UU.? ¿Cuánta consolidación más cree que verá la industria?
En una industria dominada por una cantidad de multinacionales de un solo dígito, es absolutamente necesario que estos actores adopten nuevas tecnologías para que los agricultores de todo el mundo las adopten. Las multinacionales mantienen dos claves cruciales: el acceso al mercado y la educación del mercado. Así que esto también es cierto para los bioplaguicidas y, de hecho, hemos comenzado a escuchar, leer y ver más sobre bioplaguicidas después de que las multinacionales comenzaran a comprender la propuesta de valor de los bioplaguicidas y cómo encajan en sus programas de fumigación. Esto ha llevado a varias fusiones y adquisiciones y acuerdos de licencia que indicaron a los agricultores que los bioplaguicidas llegaron para quedarse.
Confío en que sea correcto decir que todavía estamos en la era inicial de la penetración de los bioplaguicidas y su plena adopción en los programas de aspersión. La propuesta de valor total de los bioplaguicidas aún no se ha descubierto, pero ya tenemos suficiente valor para convertir esto en un cambio sólido. Los bioplaguicidas tienen un ajuste natural al final del ciclo del cultivo cuando los agquímicos están restringidos debido a problemas de residuos y PHI. Durante la mitad del programa de aspersión, generalmente se aplican en rotación o en mezclas de tanque. En resumen, los bioplaguicidas se están combinando en programas de aspersión en todo el mundo, de forma lenta pero segura.
La penetración inicial comenzó en frutas y verduras donde la sensibilidad alrededor de los residuos es naturalmente alta. Ese fue un gran punto de partida, pero el corazón y el alma de nuestra cadena alimentaria son los cultivos en hileras y es un juego diferente en términos de economía y tasas de aplicación. Sin embargo, en Stockton y en otras empresas de bioplaguicidas estamos trabajando duro para crear bioplaguicidas que funcionen económicamente en cultivos en hileras.
Así que no hay duda de que la continua adopción de bioplaguicidas por parte de las multinacionales significa que la penetración en los principales programas de fumigación continuará a un ritmo rápido y claramente esto contribuirá a la exploración de valor en los cultivos en hileras.
Para responder a su pregunta en términos de consolidación, el desarrollo de bioplaguicidas requiere capacidades científicas profundas y un compromiso con la innovación y la educación de mercado. Teniendo en cuenta que hay de tres a cuatro jugadores con un acceso sustancial al mercado global además de experiencia con la educación del mercado con respecto a la adopción de nuevas tecnologías, parece valioso para cada uno de los pocos desarrolladores de bioplaguicidas asociarse con uno de los grandes jugadores.
FCI: ¿Qué planes de crecimiento le gustaría compartir para el futuro de su empresa? ¿Algún mercado prometedor?
Stockton inició la introducción al mercado de Timorex Gold principalmente en América Latina. Actualmente, Timorex Gold está registrado en 26 países de todo el mundo. 2014 es un año importante para Timorex Gold. Estamos comenzando nuestra entrada comercial en Canadá después de obtener nuestro registro allí en 2013 y esperamos registros en dos mercados importantes en los próximos meses: EE. UU. Y Brasil.
Mientras continuamos nuestra expansión geográfica, también continuamos nuestro desarrollo y exploración de productos y continuamos expandiendo el uso de Timorex Gold a cultivos adicionales. A día de hoy el producto se comercializa con ventas repetidas en vides, café, arroz, banano y muchas otras frutas y hortalizas. Timorex Gold se encuentra solo en los primeros días de su penetración comercial. Es un fungicida y bactericida de amplio espectro único y planeamos que sus ventas crezcan sustancialmente a nivel mundial en los próximos años.
FCI: ¿Puede compartir alguna información nueva sobre el premio de la UE que le otorgaron para investigar una nueva clase de bioplaguicidas?
Stockton es uno de los miembros de un consorcio de I + D de la UE dirigido por la Universidad de Copenhague llamado "TriforC" o "Triterpenos para la comercialización". El consorcio incluye varias universidades europeas líderes con sólidos departamentos de ciencias de las plantas y algunas empresas comerciales. El consorcio ha ganado una subvención Euro 9MM I + D para investigar triterpenos y comercializar los productos en varias áreas. Stockton es el socio exclusivo de protección de cultivos con derechos exclusivos de comercialización para la protección de cultivos en todo el mundo. El consorcio ya está trabajando profundamente y esperamos que desarrollemos bastantes productos basados en esta colaboración.
FCI: ¿Cuáles son algunas de las principales líneas de productos de bioplaguicidas que están ganando más tracción, Stockton y más?
Stockton se centra en la integración de una innovación ecológica eficaz en la protección de cultivos convencional. Nuestro enfoque de innovación asume que los productos químicos sintéticos continuarán desempeñando un papel importante en el futuro de la protección de cultivos durante muchos años. Creemos que la bioinnovación debe desempeñar el papel de "mejor actor de apoyo" con un enfoque en adaptarse a los programas convencionales de fumigación de protección de cultivos, solo o en combinación con productos químicos sintéticos. Por lo tanto, estamos enfocados en la bioinnovación y más específicamente en extracto de planta-Bioquímica basada en.
Además de mantener o mejorar los niveles de eficacia, creemos que nuestro enfoque tiene méritos adicionales. La combinación de bioquímica basada en extractos de plantas con química sintética ambientalmente aceptable puede contribuir significativamente a reducir las cargas tóxicas en el suelo y los residuos nocivos en los productos frescos. También estamos comprometidos a ofrecer nuevos modos de acción a un segmento que actualmente sufre una relativa falta de innovación.
Nuestra cartera incluye una variedad de ingredientes activos a base de extractos de plantas, principalmente en forma de una potente molécula aislada a lo largo de diferentes fases de desarrollo. El exitoso desarrollo de Timorex Gold ha establecido un alto estándar para nuestro programa de desarrollo de oleoductos. Nuestros productos futuros incluyen nuevas biomoléculas basadas en extractos de plantas que se están desarrollando en potentes fungicidas, insecticidas y bactericidas, todos dirigidos al menos a cuatro plagas / enfermedades / bacterias relevantes.
Los bioplaguicidas que desarrollamos están protegidos por propiedad intelectual, de amplio espectro, se mezclan fácilmente con productos químicos para formulaciones mixtas y están formulados, embotellados y manipulados exactamente como los productos químicos. No se necesitan ajustes especiales. Vemos esto como una gran ventaja de los extractos de plantas sobre las fuentes microbianas.
FCI: En general, ¿cómo resumiría el progreso de la industria de los bioplaguicidas durante el primer semestre de este año, en cuanto a tecnología, eficacia, aceptación del comprador / conocimiento del producto y tasas de adopción?
La propuesta de valor de los bioplaguicidas es clara y las tasas de adopción son buenas, por lo que estamos viendo que los bioplaguicidas entran en más programas de fumigación, en más cultivos y en más geografías. Esta es una excelente tendencia, para el agricultor, el planeta y el consumidor y estamos seguros de que seguirá creciendo en ritmo y en cantidades. Estas son tendencias a largo plazo, por lo que no vemos cambios mensuales, pero sí vemos un crecimiento anual en todo momento.
Un parámetro sorprendente que estamos usando aquí en Stockton para medir el creciente interés en los bioplaguicidas tiene que ver con el número de visitas a nuestro sitio web (www.stockton-ag.com). ¡Este promedio mensual ha crecido de 300 entradas hace dos años a 7,000 mensuales de manera regular!
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