Corteva Agriscience se prepara para incorporar a DuPont, Dow Groups
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Reunir tres negocios separados para crear una sola empresa puede tener sus momentos desafiantes. Pero esos desafíos se reducen un poco si las empresas separadas comparten rasgos comunes, como una herencia y una cultura sólidas.
Craig Reed
Como ejecutivos de Corteva Agriscience, División de Agricultura de DowDuPont, comienzan el tramo final para unir DuPont Crop Protection, DuPont Pioneer y Dow AgroSciences bajo un nombre para el 1 de junio, una sensación de similitud ha ayudado a hacer avanzar el proceso.
"Aunque somos empresas diferentes, no éramos tan diferentes culturalmente y en la forma en que trabajamos con nuestras bases de proveedores", dice Craig Reed, CPSM, director de adquisiciones de Corteva Agriscience. "Esto nos ha permitido avanzar más rápido para hacer las cosas en apoyo de la nueva empresa".
La fusión creará una empresa agrícola independiente con posiciones de liderazgo en tecnologías de semillas, protección de cultivos y agricultura digital.
Durante más de un año, Reed y su equipo han trabajado para integrar dos grandes cadenas de suministro y sistemas de red heredados en una unidad ágil y receptiva. El resultado, dice Reed, es una empresa que creará más escala y más oportunidades para su base de proveedores. “Dos compañías diferentes significaron dos estrategias diferentes en términos de involucrar y desarrollar la base de suministro en apoyo de las empresas [separadas]”, dice. “Ahora reunimos al colectivo de esas organizaciones para crear nuevas relaciones. Nos dará una base más amplia para el crecimiento ".
La agilidad que Reed y su equipo imaginan para Corteva Agriscience le permitirá obtener insumos agrícolas a través de la cadena de suministro más rápidamente. Una parte del proceso de integración ha sido examinar los modelos operativos de las dos cadenas de suministro heredadas para encontrar formas de volverse más eficientes y efectivos. “Estamos diseñando nuestras operaciones, redes y estrategia para habilitar la visión y el modelo operativo de Corteva Agriscience como una empresa agrícola pura”, señala Reed. "Como resultado de la fusión, podemos repensar lo que significa operar en este espacio y cómo servimos a nuestros clientes".
La unión de dos bases de suministro también significa más perspectivas de I + D para futuros productos de insumos agrícolas. “Tenemos una importante cartera de proyectos (I + D) dentro de las empresas en la actualidad, y reunir las bases de suministro nos brindará más oportunidades”, dice Reed.
Como empresas independientes, existía competencia para adquirir productos básicos y otros bienes y servicios. Como empresa, Corteva Agriscience aprovechará su posición para crear economías de escala con su red de proveedores. “Los proveedores tendrán más oportunidades de trabajar con nosotros”, dice. "Estamos obteniendo lo mejor de ambos mundos (con la empresa fusionada) y habrá mucho crecimiento potencial para nuestra base de proveedores".
Naturalmente, los proveedores estaban preocupados cuando se anunció por primera vez la fusión (en febrero de 2018). Parte de la aprensión se debe a la consolidación que se está produciendo en la industria, dice Reed. “La pregunta más importante que nos han hecho los proveedores desde el principio es qué significa para ellos la fusión”, enfatiza. "Necesitan comprender cómo estaba cambiando nuestro negocio".
En las discusiones de Corteva Agriscience con los proveedores, Reed dice que se hizo hincapié en que la nueva empresa buscara formas diferentes, mejores y novedosas de colaborar e impulsar el valor con la base de proveedores. Con base en estas discusiones, Reed prevé una base de proveedores lista para trabajar con Corteva Agriscience en áreas en las que no lo hizo anteriormente con las empresas heredadas, o aprovechar los negocios que hicieron con una empresa pero no con la otra.
"Ese parece ser el enfoque que estamos viendo con los proveedores", dice Reed. “No hay tanta preocupación por la unión de dos grandes empresas. Los proveedores están buscando más en el área de lo que les traerá la nueva compañía a medida que buscan seguir creciendo con nosotros ”.
Las empresas heredadas están ubicadas en más de 180 países de todo el mundo. Entonces, Reed dice que no hay ninguna región o país en particular donde haya un desafío para integrar la cadena de suministro.
"Tenemos una base de suministro muy global y estamos comprando en todo el mundo para respaldar nuestros negocios", dice Reed. "Tendremos más escala con una empresa que como empresas independientes porque tendremos una mayor presencia en áreas donde no lo teníamos en el pasado como empresas individuales".
Señala las regiones de América Latina, América del Norte y Asia-Pacífico donde Corteva podría expandir su presencia. “Cada (región) tiene características diferentes desde la perspectiva del proveedor”, dice Reed. "Aprovecharemos cada región de diferentes maneras".
Desde la perspectiva de la cadena de suministro, habrá un impulso continuo para una mayor velocidad y más transparencia, dice Reed. “Creo que existe la necesidad y el deseo de ser más transparentes en todos los aspectos de la cadena de suministro desde la perspectiva del costo, el flujo, donde se ubican las mercancías, y el servicio”, dice. 'Estamos empezando a ver cómo podemos aprovechar mejor los conjuntos de habilidades, la tecnología y la experiencia de nuestros socios de suministro para respaldar nuestros objetivos comerciales generales. Esto se traducirá en la forma en que trabajamos en el futuro ".
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