Monsanto reorienta el negocio del glifosato
11 de febrero de 2010 Monsanto parece estar re-dedicado a su negocio de glifosato. En medio de la especulación generalizada de que Monsanto estaba reestructurando su negocio de productos químicos en una unidad independiente para vender, anunció en septiembre que reforzará el suministro de Roundup y reducirá los precios a aproximadamente la mitad de los precios máximos de 2008 en los EE. UU.
La iniciativa es una reacción obvia a la escasez de suministro que se produjo en 2008 cuando los fabricantes de China recortaron la producción en los meses previos a los Juegos Olímpicos de Beijing. La oferta insuficiente resultante elevó los precios del glifosato de los fabricantes chinos en el mercado mundial, lo que obligó a Monsanto a elevar sus precios por encima de los establecidos por los mercados de productos genéricos. Monsanto ha tenido la práctica de cobrar una prima por Roundup sobre otros productos de glifosato.
Aunque la subida de precios de Monsanto fue reaccionaria y en línea con lo que han hecho tradicionalmente, muchos percibieron la medida como el proveedor más grande del mundo impulsando los precios más altos en lugar de reaccionar al mercado. Roundup todavía es utilizado por la gran mayoría de los productores estadounidenses, pero han mostrado una tendencia creciente hacia el uso de glifosato genérico desde que estuvo disponible en 2000. Los agricultores estadounidenses expresaron abiertamente su preocupación de que Monsanto estuviera manipulando el mercado.
En un esfuerzo por asegurar a los agricultores estadounidenses que está haciendo más para estabilizar el mercado y los costos subsiguientes para los productores, Monsanto está reforzando su capacidad de producción para ofrecer a los productores norteamericanos un suministro más estable. En los últimos dos años, la compañía ha invertido US$200 millones en capacidad de producción adicional en su planta de Luling, Louisiana (EE. UU.), Que suministra productos agrícolas formulados Roundup. Se esperaba que el suministro adicional de la planta afectara a los distribuidores durante los últimos meses, según Monsanto. Con el nuevo impulso de marketing, la compañía está atacando la calidad del glifosato fabricado en China, calificando a Roundup como "superior a los genéricos chinos en el mercado" en un comunicado de prensa reciente.
“Monsanto está invirtiendo para ayudar a los agricultores estadounidenses a tener un suministro confiable de herbicidas agrícolas de la marca Roundup a un precio competitivo y superior a las importaciones genéricas”, dijo Glenn Stith, líder de protección de cultivos de América del Norte, en un comunicado de prensa ”.
Si la estrategia funciona, Monsanto está preparada para impulsar las ganancias gracias al éxito de sus diversas tecnologías de semillas Roundup Ready, que han logrado una amplia aceptación en las Américas. Casi todas las semillas de soja plantadas en Estados Unidos y Argentina son Roundup Ready, así como aproximadamente la mitad de la soja en Brasil. Y la tecnología Roundup Ready también está ganando aceptación en los mercados emergentes, incluida la India, dice Dean Hendrickson, líder mundial de glifosato sin marca de Monsanto.
FCI habló con Hendrickson en septiembre sobre la oferta, la demanda y los precios globales del glifosato durante el año pasado, así como sobre algunos de los influyentes que impulsaron los mercados globales en 2010. Dice que la creciente adopción de cultivos Roundup Ready y prácticas de labranza de conservación es un buen augurio para el crecimiento. en la demanda de glifosato, que debería aumentar de manera constante en los próximos años.
FCI: ¿Qué impulsa la demanda de glifosato en el mercado en este momento?
Hendrickson: Mucho depende de dónde se encuentre durante la temporada de uso en todo el mundo. Hay dos componentes que funcionan allí: primero, la cantidad de demanda del producto, y segundo, el momento de la decisión de compra. En 2009 hubo cierta variabilidad de la demanda en los mercados en función de los fenómenos meteorológicos, y también hubo evoluciones en los horarios de las compras. Pero sigo pensando que la demanda de Roundup y glifosato en el futuro seguirá creciendo a medida que veamos la penetración y adopción de ciertos segmentos del mercado, como la labranza de conservación, incluidas las personas que buscan asegurar el glifosato para aumentar las plantaciones de cultivos Roundup Ready y aumentar su uso. tarifas debido a la excelente relación calidad-precio de Roundup.
Hay un exceso de oferta acumulado en el canal de distribución. ¿Cuándo se disipará eso a niveles más fluidos?
Creo que la premisa de tu pregunta es justa, pero realmente depende de la geografía. En este momento, estamos comenzando a aumentar el uso de productos en el hemisferio sur. Últimamente hemos tenido duchas en Australia. La producción de cultivos parece bastante buena; los precios están en niveles sólidos, por lo que el producto está comenzando a comercializarse en un futuro muy cercano, particularmente en América del Sur. Como vemos que se materializa a nivel de cultivador, los participantes del mercado repondrán sus existencias.
Así que creo que al final de esta temporada de uso, la oferta en todas las principales geografías se racionalizará de nuevo a niveles más típicos, y la demanda de glifosato y el uso de Roundup será mayor que en 2009. Pero debido a existencias de mano, los niveles reales de reabastecimiento pueden ser más bajos de lo que han sido históricamente debido a ese inventario.
Está reforzando la oferta y reduciendo los precios en EE. UU. ¿Cómo afectará eso a los mercados globales?
Nuestra expansión en Luling es una inversión clave desde un punto de vista global porque la volatilidad no es ideal para ninguna empresa en ningún mercado, y creemos que es una inversión clave que ayuda a los distribuidores, minoristas y productores de todo el mundo a tener confianza en un suministro continuo de Roundup. .
Estamos comprometidos a asegurarnos de que las personas tengan disponibilidad de Roundup a muy buen precio en todas las regiones.
¿Es este un movimiento para apuntalar la participación de mercado entre los productores estadounidenses que han estado usando más genéricos en los últimos años?
Hemos visto una fuerte demanda de Roundup en varios niveles a lo largo de toda su historia, incluso cuando ha habido otras opciones; algunos años ha ido subiendo y bajando, pero siempre ha habido una fuerte demanda. Estamos comprometidos a asegurarnos de que haya disponibilidad de Roundup y, con nuestro enfoque de 2010, creemos que habrá un mayor uso de Roundup en comparación con años anteriores.
¿Qué cree que influirá más en el mercado en un futuro próximo?
En el mercado global en general, habrá una mayor demanda de glifosato en todo el mundo en el futuro. Las tasas de crecimiento variarán según los mercados según el grado de penetración de la labranza de conservación y la demanda de Roundup Ready, pero veremos un aumento de la demanda de glifosato. Y pasaremos por un período continuo de movimiento en el lado de la oferta y la demanda.
¿Qué más puedes decir sobre los precios?
Monsanto tiene un compromiso muy fuerte con el glifosato y el mercado Roundup, y eso se puede ver con nuestra inversión en Luling. Por lo tanto, planeamos ser un contribuyente significativo al mercado global durante mucho tiempo. Nos consideramos líderes en el mercado mundial de calidad y suministro.
Por el lado de los precios, se ha estabilizado últimamente. Sin embargo, está a un nivel más bajo que en comparación con épocas anteriores y más bajo de lo que muchos podrían haber anticipado cuando ingresaron inicialmente al glifosato. Y creo que si ese es el caso, habrá una racionalización continua por el lado de la oferta porque lo que una vez impulsó esa demanda y los precios más altos ya no está presente. Alguien que no esté tan comprometido con el glifosato como Monsanto podría preguntarse si tiene sentido desde una base estratégica.
Entonces, ¿la especulación de que Monsanto reestructuró su división Roundup para vender no parece estar en el objetivo?
Monsanto está comprometida con la biotecnología agrícola y Roundup Ready ha sido una herramienta importante para toda la industria y muy valiosa también para Monsanto. Sin Roundup, se podría decir que realmente no existe un sistema Roundup Ready, por lo que me da la confianza de que Roundup es estratégico para Monsanto; es una gran parte del sistema general de control de malezas, germoplasma y características. Y creo que, combinado con una serie de proyectos en curso sobre biotecnología, como cultivos tolerantes a dicamba, conduce a un futuro muy prometedor.
Esta transición de ser una división separada es un impulso positivo para nuestro grupo de química para asegurarse de que tengamos algunos recursos dedicados para mantener el enfoque. Además, tenemos muchas personas en nuestro grupo de tecnología que todavía están buscando avances en las formulaciones de glifosato.
Ninguno de nosotros puede decir qué puede suceder en 3, 5 o 10 años a partir de hoy, pero creo que con lo que está sucediendo con Roundup y la forma en que pensamos que se está desarrollando 2010, así como nuestras inversiones en curso, creo que están comprometidos con el negocio y será un lugar muy interesante y emocionante para trabajar.
¡Obtenga el boletín hoy!
