Tres claves para la I + D
22 de diciembre de 2015 
¿Qué considera investigación y desarrollo? La investigación y el desarrollo a menudo connota el descubrimiento de moléculas de gran presupuesto, pero cada vez más, incluye una mayor inversión en derechos de propiedad intelectual, formulaciones y los datos necesarios para los registros.
Las empresas progresistas están gastando más dinero en I + D que nunca, especialmente las empresas post-patente, que se ven obligadas a crear mejores productos para hacer crecer sus marcas en el mercado. Las empresas de descubrimiento tradicionalmente invirtieron un mayor porcentaje de los ingresos en investigación, pero ese ya no es el caso. En términos de porcentaje de ingresos, las cinco empresas que más gastan en I + D son empresas post-patente. Muchas empresas están gastando entre 4% y 7% de ingresos que las multinacionales invierten en la investigación. Esto es cierto para los fabricantes de todo el mundo. Sin embargo, es importante tener en cuenta que no todas las empresas organizan las mismas funciones comerciales en I + D.
UPL es uno de los que más gasta en I + D, invirtiendo más de 11% en promedio. También es cada vez más cierto para las empresas de formulación que comenzaron como distribuidores nacionales. Muchos se han convertido en distribuidores regionales, expertos en formulación y fabricantes de peajes sobre la base de la investigación. Safa Tarim de Turquía, por ejemplo, reinvierte un promedio de 10% de su facturación anual para alimentar su I + D. Hay docenas de otros en todo el mundo.
Entonces, ¿a dónde va todo este dinero de investigación? Con pocas excepciones, las empresas no están gastando dinero en el descubrimiento de nuevas moléculas como lo hicieron antes. En particular, Monsanto y DuPont gastan el doble en el desarrollo de semillas y rasgos que en el descubrimiento químico tradicional. La inversión en investigación de semillas sigue monopolizando una mayor parte de los gastos de I + D en Syngenta, Dow, Bayer y BASF, también, a raíz de la llegada de menos IA al mercado. La cuota de mercado mundial de productos sin patente es cercana a 80%, creciendo constantemente cada año durante los últimos 20. Aunque muchos oleoductos parecen sólidos, hay algunos indicios de que la tendencia se estabilizará en los próximos años y tal vez se revertirá, a pesar de los 250.000 millones precio que viene con el descubrimiento de una nueva molécula y su comercialización.
En general, los presupuestos de investigación ahora financian el desarrollo de formulaciones, los derechos de propiedad intelectual y los datos colectivos necesarios para respaldar los expedientes para el registro.
La innovación en formulación es el campo de batalla competitivo de hoy.
La optimización de productos y los sistemas de entrega nunca han sido más importantes, ya que los agricultores exigen eficacia, eficiencia y soluciones agronómicas específicas para los desafíos de plagas. Los polvos humectables están perdiendo participación en los gránulos humectables. Las suspensiones de cápsulas y las microemulsiones son cada vez más comunes, y más empresas están desarrollando productos dispersos en aceite.
Continúan surgiendo nuevos sistemas de entrega en un intento por diferenciar los productos en un mercado abarrotado y ofrecer un mejor valor para los agricultores. La creación de marca es costosa en el back-end, pero las mejores marcas que ofrecen valor pueden tener los precios más altos necesarios en un mercado cada vez más mercantilizado. Los productos que parecen ofrecer el mayor valor y los mejores precios son los productos de mezcla.
Los productos de mezcla continúan siendo una forma lucrativa de empaquetar múltiples IA con la combinación correcta de adyuvantes y surfactantes para brindar soluciones agronómicas, a menudo a los desafíos que enfrentan en mercados específicos para ciertos cultivos. Las combinaciones son infinitas, y también lo es la capacidad de crear productos esencialmente nuevos para usos específicos, lo que nos lleva a posiblemente la parte de los presupuestos de I + D de más rápido crecimiento en todo el mundo: la propiedad intelectual.
Los derechos de propiedad intelectual son la nueva moneda mundial.
La concesión de licencias para tecnologías patentadas nunca ha sido más prolífica. A medida que las empresas compiten para ofrecer los mejores productos a los consumidores, se ven cada vez más presionadas a otorgar licencias de las mejores tecnologías de su clase a los competidores para incorporarlas en sistemas agronómicos óptimos. Esto se ve de manera más prominente en el segmento de semillas y rasgos y en productos de mezcla que incluyen IA patentados. También se puede ver cuando las empresas compran marcas al titular de la patente original y continúan trabajando juntas para optimizar la tecnología, crear nuevos productos y distribuirla.
Si bien las patentes pueden dar sus frutos, también son caras. Las empresas de post-patente están descubriendo esto con mayor intensidad a medida que invierten en la protección de sus propios productos genéricos patentados, especialmente mezclas y procesos patentados. Todas las empresas de fabricación están invirtiendo en una mayor protección de patentes para procesos, tanto en tecnología de síntesis como de formulación. Entonces, las empresas deben invertir en la protección de patentes, y las empresas de genéricos invierten en su derecho a operar cuando los procesos se ven desafiados, así como en la protección de sus procesos patentados.
El ciclo ha hecho que la propiedad intelectual sea fundamental para evaluar tanto el desarrollo de productos como el desarrollo del mercado. Requiere cronogramas de desarrollo de 20 años que comienzan con la evaluación de la naturaleza de las patentes que incluyen descubrimiento, proceso de síntesis, formulación, protecciones especiales en ciertos países y posibles extensiones que pudieran surgir. Y, por supuesto, existen protecciones sobre los datos necesarios para los registros.
Las inscripciones son el eje de la negociación.
Los datos se traducen en inversiones para registros. Las empresas genéricas realizan inversiones periódicas en datos GLP para respaldar sus productos. Los laboratorios de GLP en India ahora son reconocidos por la OCDE, y algunas grandes empresas chinas están construyendo su propia infraestructura, incluso algunas de las empresas comerciales más grandes lo están haciendo. Algunos están dando un paso más y solicitando sus propios registros en mercados clave, o más comúnmente, asociándose con empresas distribuidoras para compartir el costo de registrar productos.
El acaparamiento de registros está alimentando la necesidad de asociaciones a más largo plazo entre proveedores y distribuidores. El poder en la cadena de valor se ha trasladado a los distribuidores que tienen registros porque tienen acceso al mercado. Los productos, en general, tienen un exceso de oferta y son económicos. Pero la compensación de datos para el titular de la patente original puede agregar un costo significativo sin el respaldo de datos de los fabricantes e inversiones adicionales en estudios de toxicidad y ensayos de campo. Los proveedores y distribuidores dispuestos a invertir por igual en el proceso se están posicionando como socios serios capaces de un crecimiento sostenible de la cuota de mercado y una inversión continua en I + D.
En gran medida, el impulso para los registros, las patentes y la experiencia en formulación abordan los desafíos más amplios que enfrentan las empresas en el mercado, incluido el aumento de la competencia, la presión a la baja de los precios de las IA de los productos básicos, el alto costo de los registros y la demanda de los productores de soluciones agronómicas. .
La I + D se ha convertido en un factor limitante del crecimiento o en un vehículo de expansión. Continúa impulsando la reinversión de ganancias en porcentajes más altos, pero también establece a las empresas como socios viables y deseables en todos los extremos de la cadena de valor.
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