Agricultura de precisión: éxito con sensores
26 marzo 2018 La estrecha relación entre fabricantes y distribuidores de productos fitosanitarios les permite beneficiarse de la experiencia del otro, lo que conduce a soluciones más completas y eficaces para sus clientes.
Del mismo modo, los fabricantes y distribuidores de sensores deben emular ese vínculo estrecho si quieren compartir el éxito a largo plazo como sus homólogos de protección de cultivos.
Johan Vos, especialista en productos de Veris en Agrometius.
Hay muchas razones por las que los distribuidores deben comprender los productos que ofrecen a los clientes, pero quizás la más importante es porque los clientes no siempre saben lo que quieren.
"Cuando se trata de sensores, muchos agricultores juzgan en función del precio y de lo agradable / elegante que se ve el sensor", dice Johan Vos, especialista en productos de Veris en Agrometius, un distribuidor de soluciones de agricultura de precisión que se centra en Europa Occidental con oficinas en los Países Bajos (Utrecht ), Bélgica (Sint-Truiden) y Alemania (Lippetal-Herzfeld). “Pero muy pocos profundizan en las especificaciones y las estadísticas (precisión / confiabilidad). Es una información importante a tener en cuenta, porque los sensores son el primer paso en una cadena de acciones y todos sabemos que cuando se trata de datos, entra basura y sale basura ".
Y si los productores no obtienen los resultados que desean (incluso cuando se trata de un error del usuario), es el producto y el fabricante los que finalmente tendrán la culpa. El fabricante de sensores Veritas Technologies y Agrometius quieren asegurarse de que eso no suceda.
“La información sobre el suelo es clave para cultivar con éxito y obtener cosechas de buena calidad. En Europa, tenemos áreas con una gran variación en el tipo de suelo dentro de un solo campo ”, dice Vos. “Esto es causado por la época de los glaciares, las inundaciones y la erosión. Los sensores Veris ayudan a nuestros clientes a obtener mapas detallados de diferentes parámetros del suelo. Esta es una información muy importante y una base sólida y confiable para adaptar con éxito la agricultura de precisión en sus operaciones ”.
Para que cualquier distribuidor tenga éxito, debe hacer algo más que entregar productos.
“Nuestras actividades principales son consultoría, ventas, instalación, capacitación, reparaciones y servicios”, dice Vos. Agrometius es distribuidor exclusivo de varias marcas líderes, incluidas Trimble, Veris, Pessl, Sensefly y Optisurface. Unos 60 especialistas ofrecen una amplia variedad de conocimientos que incluyen agricultura, agronomía y tecnología. Para brindar esa experiencia, el equipo de Agrometius debe comprender los productos Veris así como el fabricante. Es una relación que la pareja ha cultivado desde que Agrometius entregó su primer sensor Veris en 2012.
“Veris está muy conectado con los clientes y distribuidores, y mejora continuamente sus productos / servicios para satisfacer las necesidades del cliente”, dice Vos.
Comprensión del uso
Por supuesto, no es solo cómo funcionan los sensores lo que comparten las empresas. También necesitan comprender cómo se utilizan los dispositivos.
“Todos los datos que se generan con los sensores Veris se procesan en el portal FieldFusion para un control de calidad y asegurar a nuestros clientes que tienen datos buenos y confiables”, dice Vos. “Debido a que hacemos esto, nosotros y Veris sabemos cuántas hectáreas han escaneado. Dado que respetamos mucho la propiedad y la seguridad de los datos, lo usamos solo para el control de calidad y no usamos sus datos para otros fines ".
Agrometius y Veris esperan que se expanda el uso de tecnología de agricultura de precisión.
“Es difícil señalar áreas particulares, pero en general la adaptación de la agricultura de precisión está creciendo en Europa”, dice Vos. “Donde se cultivan cultivos de alto valor como verduras, papas y frutas son las áreas donde existe un alto potencial para esta tecnología”.
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