Vista previa de Bioestimulant CommerceCon: Preguntas y respuestas con Giuseppe Natale, CEO de Valagro
27 junio 2018 AgriBusiness Global, recientemente atrapado con Giuseppe Natale, Director Ejecutivo de Valagro SpA, con sede en Atessa, Italia, en el entorno de bioestimulantes en rápida evolución. Natale hablará en el debut AgriBusiness Global, ComercioCon Bioestimulantes, 30-31 de julio, en Phoenix, Arizona. Regístrate ahora.
Giuseppe Natale
ABG: ¿Qué es lo más interesante para usted sobre cómo ha evolucionado el entorno bioestimulante en los últimos años?
A lo largo de los años ha habido un aumento exponencial de la investigación científica que ha contribuido a fortalecer la credibilidad de toda la industria. Esto ha beneficiado indirectamente la propuesta de valor de los productos, apoyando una diferenciación en el mercado. Acabamos de empezar. Creo que aún queda mucho por hacer para fomentar aún más la adopción de productos bioestimulantes por parte de los agricultores, principalmente mediante la creación de una estructura reguladora que sea más adecuada a las características de los productos, y con plena cooperación entre universidades, servicios de extensión, fabricantes y autoridades.
ABG: ¿Cómo ha visto cambiar las actitudes en España y Francia hacia la adopción de bioestimulantes?
Seguramente la tendencia es positiva. En los últimos años, estos países han sido testigos del crecimiento de los bioestimulantes desde productos “agradables” hasta soluciones cada vez más demandadas por el mercado, porque realmente pueden soportar un máximo rendimiento vegetal respetando plenamente el medio ambiente.
El mercado de bioestimulantes está creciendo con fuerza. Diferentes factores influyen en esta tendencia tanto a nivel mundial como en países como España y Francia. Por un lado, el mundo de los consumidores exige productos alimenticios saludables, de calidad y elaborados de forma sostenible. Por otro lado, el mundo de los productores busca insumos innovadores, más sostenibles y capaces de mejorar la calidad y productividad de los cultivos, garantizando así un mayor retorno de la inversión. El desafío de hoy consiste en producir más y mejor. Los bioestimulantes, gracias a sus características específicas, representan cada vez más una solución concreta y sostenible. No debemos olvidar que cada año se pierden $200 mil millones en productos agrícolas como consecuencia del estrés abiótico. Aquí es donde los bioestimulantes pueden proporcionar una respuesta eficaz.
ABG: ¿Cuál es el factor más importante para convencer a los productores del valor y la eficacia de los bioestimulantes?
El factor más importante es el riguroso enfoque científico mediante el cual las empresas pueden desarrollar y validar los efectos de los bioestimulantes. Esto es lo que nos permite distinguir los bioestimulantes vegetales efectivos de los productos de “aceite de serpiente” en el mercado. Los bioestimulantes forman el puente entre los productos biológicos y los productos químicos y, a menudo, explican por qué funcionan los productos biológicos. Los problemas que los bioestimulantes abordan con eficacia son, de hecho, algunas de las necesidades más urgentes de la agricultura sostenible.
Hoy en día, la comunidad científica parece realmente comprometida con comprender por qué y cómo funcionan los bioestimulantes. El equipo de I + D global de Valagro, en asociación con investigadores de la Escuela de Estudios Avanzados Sant'Anna en Pisa, ha estado llevando a cabo un trabajo pionero en el esclarecimiento de los mecanismos de los bioestimulantes de plantas. En un artículo publicado por Fronteras en la ciencia de las plantas, propusieron una plataforma de desarrollo y producción de bioestimulantes vegetales altamente diferenciada que involucra una combinación de tecnología, procesos y know-how. Esta plataforma, GeaPower ™, utiliza la química, la biología y las ciencias "ómicas" para investigar y comprender los modos específicos de acción de los ingredientes bioactivos, para predecir y caracterizar la función de los compuestos naturales de los bioestimulantes. Este enfoque sistemático permite a Valagro descubrir, validar nuevos productos candidatos y desarrollar productos comercialmente viables, ampliando así los usos de los productos existentes para satisfacer las desafiantes necesidades de la agricultura.
ABG: ¿Qué papel cree que desempeñará la regulación en este mercado en el futuro? ¿Los bioestimulantes están cambiando los criterios regulatorios?
En la actualidad, en Europa, EE. UU. Y otros lugares no existe una regulación clara de los bioestimulantes de plantas. Esta falta de regulación significa que el sector se ve obstaculizado con preguntas sobre lo que realmente pueden hacer los productos, su seguridad y una clara identidad de mercado. El papel del regulador es crucial para dar certeza y claridad al productor, al consumidor y a las autoridades, y afortunadamente el contexto regulatorio está evolucionando. En Europa el nuevo Reglamento de productos fertilizantes está pasando por la etapa final del diálogo tripartito de refinamiento del texto. Ese reglamento contiene una nueva categoría de bioestimulantes vegetales (tanto a base de sustancias como microbianos) y creará por primera vez un mercado europeo armonizado de bioestimulantes vegetales. Además, se está revisando el reglamento de protección vegetal para establecer una frontera más clara entre los nuevos bioestimulantes vegetales y los productos fitosanitarios. En los EE. UU., La última Proyecto de ley de la granja ha incluido Bioestimulantes Vegetales como una nueva categoría propuesta de producto. Esperamos tiempos emocionantes por delante en los EE. UU.
ABG: ¿Qué obstáculos tenemos que superar en la distribución de bioestimulantes y cuál es el enfoque de Valagro?
En general, la distribución siempre ha estado abierta a los bioestimulantes. Sin embargo, esa apertura siempre ha estado vinculada al margen de beneficio proporcionado por estos productos, más que a su lado "técnico". Este enfoque meramente económico establece la premisa para uno de los peores obstáculos: la proliferación de productos de calidad y origen inciertos que no están respaldados por un enfoque riguroso de investigación y desarrollo científico. Estos productos garantizan altos márgenes de beneficio para el distribuidor, pero a menudo decepcionan al consumidor final, que puede perder fácilmente el interés por los bioestimulantes por completo.
Por el contrario, Valagro siempre se ha preocupado por elegir socios competentes y profesionales, buscando constantemente la cooperación de aquellos que tienen un enfoque técnico válido, capaz de reconocer el valor de un producto y la innovación detrás de él. En consecuencia, Valagro se ha centrado solo en estos socios y ha invertido tiempo y recursos en educar y apoyar a sus técnicos de campo (por ejemplo, Academia Valagro). El objetivo es apoyarlos y ayudarlos en su trabajo diario de posicionamiento y venta de estos productos dentro de la base de clientes del distribuidor.
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