Las cadenas de suministro integradas que utilizan procesos bien fundados ganan
21 junio 2022 Si existe un camino hacia el abastecimiento exitoso en el mercado global actual, es probable que Stephen Pearce conozca el camino. Al continuar nuestras conversaciones con expertos en protección de cultivos, hablamos con Pearce para brindar las mejores prácticas para navegar las interrupciones.
como parte de nuestro Serie Perspectivas de la industria, puedes encontrar diálogos con otros expertos como CS Liew, director general de la empresa con sede en Singapur Agrociencia del Pacífico, hablando de fusiones y adquisiciones. En abril, nos sentamos con Melinda McCann, líder de transformación de ADAMA Agricultural Solutions, quien ofreció información sobre el impacto de la guerra entre Rusia y Ucrania en la industria agroquímica mundial.
AgriBusiness Global, DIRECT también quiere escuchar sus puntos de vista a través de comentarios en nuestro página del grupo de LinkedIn, donde todos los lunes se publica una nueva pregunta para promover la resolución de problemas de la comunidad y el intercambio de ideas. Únase a nuestra comunidad en línea mientras continuamos esta discusión que comenzó con Pearce.
CONOCE A TU EXPERTO
Stephen Pearce es reconocido en múltiples industrias como un experto en abastecimiento estratégico, adquisiciones globales directas e indirectas, desarrollo comercial, integración de fusiones y adquisiciones y desarrollo de alianzas. Actualmente, es copropietario de Chemovateq Swiss AG, propietaria de Bancella Limited, una empresa dedicada a brindar soluciones de cultivos a productores y empresas de alimentos en África y uno de los fundadores de AWP Associates Limited, que se especializa en transformación comercial y cadena de suministro. Pearce también se desempeña como miembro de la junta asesora de AgriBusiness Global. Puedes conocerlo en persona en el AgriBusiness Global, Conferencia LATAM y Summit el 2 y 3 de agosto de 2022 en la Ciudad de Panamá, Panamá, donde presentará sobre productos biológicos.
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Le pedimos información sobre las mejores prácticas de abastecimiento durante los continuos desafíos que enfrenta la industria de protección de cultivos. También comparte su perspectiva sobre el abastecimiento en África en el Vídeo de información de la industria.
ABG: ¿CÓMO ENFRENTAN LAS INTERRUPCIONES EN LA CADENA DE SUMINISTRO?
Conseguir los productos correctos, en el lugar correcto, en el momento correcto sigue siendo un desafío. Tenemos numerosos desafíos y problemas periódicos que han sido muy disruptivos en las cadenas de suministro durante los últimos cuatro años. El último es el cierre de Shanghái y los problemas asociados en el puerto, que han aumentado los plazos de entrega. Se están trasladando productos limitados a Shanghái debido a la falta de voluntad de las empresas de transporte para realizar entregas debido a las normas de cuarentena actuales. Hay otras opciones de puertos disponibles, pero un desafío adicional es encontrar almacenamiento especializado para cargas con una clasificación de mercancías peligrosas. No todos los productos químicos agrícolas tienen una clasificación de mercancías peligrosas (como el glifosato), pero los que la tienen, en el caso de Shanghái, pueden almacenarse y despacharse a través de los almacenes de Puxi.
Mantenerse a la vanguardia del juego es la única forma de tener la oportunidad de luchar para asegurar el material. Asegúrese de que su planificación de ventas y operaciones tenga en cuenta plazos de entrega prolongados y, a menudo, inciertos. Llevar el producto al país lleva más tiempo y las cadenas de suministro, en términos de tiempo, siguen siendo problemáticas. Asegúrese de tener todas las herramientas y procesos S&OP (Planificación de ventas y operaciones) correctos para asegurarse de que está en el lado correcto de su decisión de compra. Al convertir su plan de demanda en su plan de suministro, asegúrese de incorporar tiempo adicional, y cuando convierta su plan de suministro en sus planes de compra, incorpore suficiente cobertura a futuro. Aquellos que están neutralizados geográficamente se han beneficiado durante este período.
¿CÓMO CREES QUE LA ESCASEZ DE POTASA AFECTARÁ A LA INDUSTRIA?
Con la escasez de potasa, inevitablemente habrá un tirón de oferta y demanda a nivel de campo que se filtrará a lo largo de la cadena de valor. Los mayores productores de potasa son Rusia, Bielorrusia y Canadá.
La potasa es crucial para la salud de las plantas y juega un papel crítico en la eficiencia de la utilización del nitrógeno en la planta. El suministro limitado de potasa será un gran desafío para el suministro de alimentos.
Trate de obtener tanta información como sea posible y hable con las personas adecuadas para que lo ayuden a ver más allá de estos rincones y trabajar juntos de manera colectiva para que podamos hacer un mejor trabajo en la protección del suministro de alimentos del mundo.
¿CÓMO CREES QUE AFECTARÁ LA CRISIS ALIMENTARIA MUNDIAL A LA PROTECCIÓN DE LOS CULTIVOS?
En términos de oferta y demanda general, algunas de las brechas con respecto a la escasez de cultivos que se esperan pueden influir en el precio de ciertos productos químicos. Del mismo modo, los productos básicos serán escasos, el precio de los cultivos será más alto y, al mismo tiempo, los productores querrán maximizar los rendimientos y, por lo tanto, pueden tener espacio para un gasto más discrecional en productos que mejoren la eficiencia y el rendimiento.
Sabes, hay algunas cosas que hemos aprendido en años anteriores sobre la importancia de una cadena de suministro ágil. Incluso aquellos que lo tienen luchan. Aquellos que no tienen agilidad han estado en total confusión, y les ha costado muy caro. Creo que las empresas que tienen un proceso de cadena de suministro más integrado también tendrán más éxito y abordarán las graves interrupciones que hemos estado experimentando. Estas interrupciones continuarán en los próximos 12 a 18 meses y las correcciones de curso para garantizar un suministro adecuado llevarán tiempo para ejecutarse de manera efectiva.
Como resultado de la COVID-19, tuvimos alrededor de 133 millones de personas con posibles problemas de seguridad alimentaria. Con los desarrollos recientes en Ucrania y Rusia y la escasez de alimentos asociada, ahora tenemos cerca de 380 millones de personas en el mundo con posibles problemas de seguridad alimentaria. Habrá cambios críticos en el lugar donde se cultivan las cosas; por ejemplo, una vez que haya suficiente semilla, se podría cultivar más girasol en Argentina. Esto también afectará dónde se comprarán y necesitarán los productos.
Con la inflación de alimentos y el riesgo para la seguridad alimentaria de tantos, como industria, es importante que entreguemos los materiales necesarios para proteger el suministro de alimentos del mundo.
¿CUÁLES SON LOS ERRORES COMUNES QUE LAS EMPRESAS ESTÁN COMETIENDO EN LA COMPRA EN ESTE MOMENTO? ¿Y CÓMO LOS SOLUCIONAN?
No tratar de comprender o abandonar el proceso de comprender cuál es su pleno derecho y deconstruir constructivamente lo que están comprando para comprender cuáles son los factores clave de los costos. Aunque podría ser un mercado de vendedores, saber cuál es la línea de base sigue siendo importante.
En este momento, por ejemplo, sabemos que la inflación se ha mantenido en 60% más hasta la primera parte de este año, pero esa deflación parece estar rondando los 15% en promedio como cifra aproximada de aterrizaje. Obviamente, esto varía enormemente entre químicas y categorías, pero si no sabe lo que le dicen sus modelos "deberían costar", está volando parcialmente a ciegas. Sin embargo, el desafío en este momento, para muchos, es el ancho de banda. Las personas que están a la defensiva están tan ocupadas apagando incendios que es difícil hacer otra cosa. Una vez que está detrás de la curva, aquellos que están atrapados en un ciclo de compras al contado, simplemente pasan de un incendio al siguiente.
Asegúrese de tener buenas relaciones y procesos establecidos con sus equipos de ventas, de modo que su pronóstico de demanda se convierta en planes de suministro de manera oportuna. Esos planes de suministro deben ser sólidos y convertirse en planes de compra que sepa que pueden cumplir con las expectativas del cliente. Del mismo modo, su relación con su proveedor es importante para asegurarse de que puedan superar los numerosos desafíos juntos y obtener el producto a tiempo en su totalidad. La gestión de las relaciones con los proveedores se ha hecho realidad en los últimos años, y aquellos que la practican de manera proactiva se han beneficiado, mientras que aquellos que trabajan de una manera muy transaccional de compras al contado han tenido y seguirán teniendo dificultades.
En el entorno actual, planifique con anticipación, incluso en un mercado donde sabe que los precios se están suavizando o están estancados. Una cosa es ser capaz de obtener un precio de ejercicio con el que esté de acuerdo, pero otra muy distinta conseguirlo en un buque y en el mercado a tiempo. Un enfoque integrado de la cadena de suministro que utilice un proceso sólido y bien fundamentado siempre ganará las compras oportunistas, particularmente en el entorno actual más reciente en el que nos encontramos. Hemos aprendido algunas lecciones difíciles en los últimos cuatro o cinco años, y eso el conocimiento debe integrarse en nuestras herramientas de sistemas y pensar en procesos. Necesita integrar los procesos de una manera que le ayude a ganar más veces de las que pierde, para que sus clientes puedan contar con usted.
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