Haciendo negocios en África con Stephen Pearce
13 junio 2022 
AgriBusiness Global, se sentó con Esteban Pearce, quien es reconocido en múltiples industrias como un experto en abastecimiento estratégico, adquisiciones, desarrollo comercial, integración de fusiones y adquisiciones y desarrollo de alianzas.
Pearce es copropietario y socio gerente de Chemovateq Swiss AG, propietaria de bancella limitada al servicio de la industria agrícola en África y Oriente Medio. Comparte sus experiencias, consejos y perspectivas de negocios en África.
ABG: ¿Cuáles son algunos puntos importantes que los actores de la industria agroquímica están pasando por alto al hacer negocios en África?
SP: Creo que mucha gente no reconoce la diversidad del continente africano y, de hecho, del Medio Oriente. Hay 54 estados soberanos en África (y 18 en el Medio Oriente) con numerosas diferencias culturales, gubernamentales, regulatorias y agronómicas. No es una solución única para todos de ninguna manera.
Si desea hacer negocios exitosos en África, debe alinearse con personas que conocen África. Si no tiene o no conoce a las personas adecuadas en el terreno, puede fallar rápidamente y muchos lo hacen. Pero si haces esas conexiones, África sigue siendo una gran oportunidad.
Con demasiada frecuencia, África, para muchas empresas, se considera demasiado compleja y sigue siendo un orden de prioridad inferior y no recibe la atención que merece en función del potencial de crecimiento, pero la cadena de valor.
ABG: ¿Cuál cree que será el papel de África en la producción de alimentos en el futuro?
SP: Desde la perspectiva de la producción mundial de alimentos, cuando observa la urbanización de África, el crecimiento de la población, el número de personas menores de 25 años y la cantidad de tierra que se puede cultivar y poner en plena productividad, hace que África sea esencial en apoyar la necesidad de aumentar la producción de alimentos. Para el desarrollo alimentario requerido para 2050 para sustentar una población prevista de 9.800 millones de personas, África es una oportunidad enorme y esencial.
Además, y para no profundizar en el punto, solo lo hará bien y tendrá éxito si elige a los socios correctos y se asegura de alinearse con las cadenas de valor correctas en el país y proporciona a esas cadenas de valor cultivos nuevos e innovadores. soluciones y tecnologías.
ABG: ¿Cómo se está utilizando agtech en los países africanos?
SP: Hay algunos excelentes ejemplos de implementación de tecnología y agtech en África en términos de personas que traen productos al continente africano que están en la curva o por delante. Sin embargo, y con demasiada frecuencia, estas tecnologías no están integradas en plataformas de programas agregados.
Si bien es un área abarrotada, vemos el espacio digital como un habilitador fundamental para hacer que la agregación de tecnología funcione en la cadena de valor y, lo que es más importante, en el campo o el invernadero.
ABG: ¿Qué pasa con la reputación de corrupción gubernamental y guerras civiles de muchos países africanos?
SP: África a menudo tiene muy mala reputación debido a los fracasos del pasado. Esta reputación a menudo hace que las personas sean cautelosas, lo cual es comprensible, sin embargo, las empresas que desean ingresar al mercado africano, particularmente con nuevas tecnologías y formulaciones innovadoras, es importante estar alineado con aquellos que tienen experiencia sobre dónde, cómo y con quién. Si bien no hay lugar para la corrupción en ninguna parte, todos seríamos extremadamente ingenuos si no pensáramos que existe en África como en cualquier otro lugar en sus diversas formas.
En cuanto a la inestabilidad donde hay o ha habido conflicto en 2022, 11 de los 15 países más frágiles e inestables del mundo se encuentran en el África subsahariana. El desafío adicional de la guerra entre Rusia y Ucrania, así como las actuales presiones económicas e inflacionarias, todos estos problemas generan presiones adicionales sobre algunos de los países más pobres del mundo con respecto a la inseguridad alimentaria. COVID-19 creó problemas de inseguridad alimentaria para alrededor de 133 millones en todo el mundo. Se estima que, como resultado directo e indirecto del conflicto en Ucrania, este número aumentará a 388 millones en todo el mundo. Lamentablemente, varias naciones africanas se verán afectadas hasta cierto punto.
En general, las oportunidades en África siguen siendo enormes. Es un continente grande y tremendamente diverso. Al alinearse con las personas adecuadas y estructurar la entrada al mercado de manera específica, agregada y sostenida, las empresas podrán ejecutar una estrategia que ofrecerá contribuciones más significativas a largo plazo y significativas a los productores africanos y, a su vez, a sus propios planes comerciales. .
Puede conocer a Stephen Pearce en persona en el AgriBusiness Global,SM Conferencia y Cumbre LATAM del 2 al 3 de agosto de 2022 en la Ciudad de Panamá, Panamá, donde presentará sobre productos biológicos.
Para más entrevistas con Pearce, lea una entrevista exclusiva con él sobre las cepas actuales en la industria agroquímica y sus consejos para tener éxito en AgriBusiness Global DIRECT's Edición de junio de 2022.
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