Timac Agro USA: Aprendiendo sobre nutrición vegetal a la manera europea
25 marzo 2019 
Alex Duffy, en Commodity Classic en Orlando, FL
AgriBusiness Global, se reunió con Alexander Duffy, Gerente Nacional de Producto de Timac Agro USA en Orlando, Florida, en Commodity Classic a principios de marzo. Timac Agro USA tiene raíces profundas en la nutrición vegetal en Europa, que, señala Duffy, “probablemente está 25 años por delante de donde estamos ahora en los EE. UU. Han estado usando extractos de algas y ácidos húmicos y fúlvicos durante mucho tiempo, especialmente en España y Francia, que son dos de nuestros países más grandes. Estos mercados tienen cultivos muy similares a los de aquí, y muchas veces miro los datos de rendimiento europeos, y están usando muchos menos insumos, y todavía están obteniendo más rendimiento que nosotros. Entonces, ¿qué están haciendo de manera diferente? "
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 Roullier Global Innovation Center de Timac Agro (arriba) y uno de sus laboratorios de I + D. |
Eso es, en parte, lo que Timac Agro se ha propuesto determinar a través de su instalación de I + D $40 millones en Francia, 60 patentes y más de 100 publicaciones revisadas por pares en nutrición vegetal, al mismo tiempo que hace crecer su negocio en EE. UU. 100 representantes en 27 estados y cuatro plantas de fabricación en tan solo unos años. Para los cultivos en hileras, la empresa se centra principalmente en formulaciones de extracto de algas y ácido húmico / fúlvico nutricional patentado, aditivos de fertilizantes y tratamientos de semillas, con el objetivo de maximizar la disponibilidad de nutrientes, reducir el estrés de las plantas y mejorar la salud de las plantas.
“Tomamos cientos de diferentes especies de plantas y algas marinas con métodos de extracción muy diferentes, los métodos de extracción son importantes. No estamos simplemente tirando algas en una tina y removiéndolas y llamándolas producto terminado. Estamos haciendo extracciones de algas de precisión y usando la química para clasificar y aislar los compuestos bioactivos usando HPLC o GCMS y luego ejecutando el cribado en múltiples especies de plantas en nuestros invernaderos y cámaras de crecimiento. Disponemos de una de las únicas instalaciones de fenotipado de plantas de Europa para la nutrición vegetal. Para cuando me traen un producto para probarlo en el campo aquí en los EE. UU., Ha pasado por aproximadamente tres años de investigación y desarrollo. Aquí obtenemos material acabado de muy alta calidad ".
“Para que productos como el nuestro funcionen realmente bien (tratamientos de semillas, aditivos de fertilizantes o fórmulas líquidas patentadas) debemos tener un conocimiento muy bueno de la granja en la que estamos trabajando. Creo que la clave del éxito de nuestras pruebas de campo es un modelo de ventas consultivo. Tenemos representantes en el terreno trabajando para conocer la operación, de modo que podamos posicionar el producto correcto en el momento adecuado para ese campo que luego se pueda traducir en un éxito realmente bueno. Como he viajado a casi 30 estados en los últimos dos años con nuestros representantes, eso es lo más consistente que he visto. Mis representantes que realmente se involucran en la granja obtienen los mejores resultados de las pruebas de campo y obtienen el mejor retorno de la inversión para el cliente ".
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