Tres claves para un mejor negocio
19 noviembre 2012 La demanda de base es el motor indiscutible de nuestra industria. Cuando los agricultores aprenden sobre buenas prácticas agrícolas, generalmente establecen una conexión con la productividad y las ganancias. Los minoristas hacen un esfuerzo agotador para educar a los agricultores sobre el control de plagas, la productividad y la salud del suelo. Pero, ¿quién educa a los minoristas y apoya sus esfuerzos con los agricultores?
Los distribuidores de las economías emergentes comprenden que la demanda de recuperación es la piedra angular de su prosperidad. La capacidad de prosperar de las empresas agrícolas depende de la probabilidad de que los agricultores compren una tecnología o un protocolo agronómico. Con la ausencia de servicios de extensión en gran parte del mundo en desarrollo, es responsabilidad de la industria privada hacerlo.
Ninguno de nosotros es inmune a esta responsabilidad. Las empresas multinacionales invierten millones para garantizar que su mensaje sobre el uso de productos, las buenas prácticas agrícolas y la administración resuene a lo largo de la cadena de valor. Competir con multinacionales debería ser más que conseguir contratos internacionales y acuerdos de distribución; significa que todos debemos invertir en campañas que ayuden a construir una base de conocimientos a nivel de la granja y que ayuden a impulsar la demanda de nuestros productos, productos que se necesitan desesperadamente en gran parte del mundo.
La información sobre protección de cultivos está indisolublemente vinculada a las buenas prácticas agrícolas. Estas pautas básicas sobre la manipulación, aplicación y eliminación seguras de productos fitosanitarios, así como el mantenimiento de los equipos, pueden ayudar a los agricultores a ser más eficientes, eficaces y rentables, fomentando así el consumo continuo de tecnologías agrícolas.
Distintivos de la creación de demanda
Para una industria tan técnica como la agricultura, la creación de nuestra demanda a menudo comienza con guías de agronomía. Éstas son una forma excelente de llevar información al usuario final y reforzar las decisiones que toman los agricultores sobre la adopción de tecnología. Sin embargo, no logran crear puntos de conversación para que los agricultores los discutan con sus familias y compañeros.
- Los agricultores deberían estar orgullosos de lo que hacen. Su sustento nutre a las comunidades y proporciona puestos de trabajo. Tenemos una excelente historia y necesitamos proporcionar puntos de conversación a los agricultores para que puedan articular la historia de fondo de la productividad agrícola. Conclusión: Esté preparado para discutir los impactos económicos, sociales y ambientales positivos que tiene la agricultura en todo el mundo. Incluya estos puntos en los materiales de marketing para los distribuidores para que puedan transmitir el mensaje a los agricultores.
- La agricultura es local, y también lo es el mensaje que resuena en cada audiencia. Los patrones climáticos, la aparición de plagas, la fertilidad del suelo y los factores de demanda hacen que las comunidades agrícolas sean diferentes. Conclusión: Cuanto más se puedan localizar los consejos agronómicos, las buenas prácticas agrícolas y las recomendaciones de productos, es más probable que los minoristas y los agricultores adopten una receta de protección de cultivos.
- Las ventas y la adopción de productos son una combinación de demanda, emoción y evaluación cuidadosa. Cuanto mejor podamos identificar el desencadenante que persuade a los agricultores a utilizar fungicidas y otros productos de mayor valor, más predecible será la cadena de valor. Conclusión: el inicio de una conversación a menudo comienza con la utilidad agronómica, pero el factor decisivo probablemente serán las ventajas económicas de la protección de cultivos y una mayor producción.
Cuales son tus ideas? Envíe su forma favorita de generar demanda a nivel global, regional, nacional o local a [email protected] y podrías ganar una columna de invitado en la revista.
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