Diez cosas a tener en cuenta al comprar bioestimulantes
12 febrero 2018 Según la Comisión Europea, los bioestimulantes son un “Sustancia o microorganismo cuya función cuando se aplica a las plantas o la rizosfera es estimular los procesos naturales para mejorar / beneficiar la absorción de nutrientes, la eficiencia de los nutrientes, la tolerancia al estrés abiótico y la calidad del cultivo."
La razón por la que necesito comenzar un artículo sobre bioestimulantes con una definición seca es porque no pertenecen a una categoría o cosa específica y pueden derivarse de una variedad de fuentes, que incluyen;
| Extractos | Microbianos | Productos quimicos |
| Planta | Hongos | Fosfitos |
| Alga | Bacterias | Silicatos |
| Hongos | Animales microscópicos (por ejemplo, nematodos) | Productos químicos orgánicos sintéticos |
| Mineral | Protistas | |
| Animal |
Sin embargo, a pesar de provenir de una amplia gama de fuentes, existen ciertas características clave a tener en cuenta al elegir un producto bioestimulante para distribuir o aplicar a sus cultivos.
Modos de acción específicos (MoA)
El producto que elija debe resolver un problema real para sus clientes. Demasiadas veces verá material de marketing para bioestimulantes donde el único MoA discernible es “aumenta el crecimiento de las plantas”. Eso no es suficiente hoy en día. Cuanto más detalles mejor, e incluso mejor si esto se puede vincular a la literatura científica o estudios para respaldar las afirmaciones. A continuación, he agrupado algunas áreas extremadamente amplias de acciones bioestimulantes para productos que ya están en el mercado. Sin embargo, debe exigir mucha más información que una simple oración o dos sobre el tema del modo de acción. Al mismo tiempo, tenga cuidado con los productos “panacea” que afirman tener todos los MoA bajo el sol.
Únicos puntos de venta
Evite los productos genéricos que ya están bien establecidos en el mercado o prepárese para una venta difícil. Eso es a menos que haya obtenido un trato especialmente generoso con su proveedor que le permitirá socavar a sus competidores.
Ingredientes activos cuantificables
Para algunos productos bioestimulantes, el ingrediente activo puede explicarse hasta el compuesto químico específico, mientras que para otros puede simplemente indicar que “contiene extractos de plantas”. Por lo tanto, deberá determinar cuánta información necesita.
Es posible que el proveedor no esté dispuesto a divulgar los ingredientes activos. Creo que esta reticencia suele deberse a cuatro motivos:
- Quieren proteger su propiedad intelectual. Esto es comprensible, pero puede hacer que los productos parezcan pociones mágicas que solo necesitan "confianza".
- Creen que se sumará a las felicitaciones del producto; donde reemplazan "contiene extracto de algas" con algo como "FICOTRÓNICOS DENTRO" porque suena más elegante.
- No son el fabricante principal y, por lo tanto, quieren ocultar ese hecho al cliente (que podría ir directamente al fabricante real).
- No tienen el derecho legal de vender el producto bajo su propio nombre del proveedor original.
Independientemente de si se revelan el ingrediente activo y sus concentraciones, siempre es recomendable analizar usted mismo las muestras de bioestimulantes microbianos para determinar su composición, en lugar de confiar en los datos del proveedor.
Independientemente de si se revelan el ingrediente activo y sus concentraciones, creo que siempre es recomendable analizar las muestras usted mismo para determinar su composición, en lugar de confiar en los datos del proveedor. Si bien es posible que no tenga un laboratorio completamente equipado a mano, hay muchos laboratorios analíticos que ofrecen sus servicios por tarifas modestas. No siempre fue así, especialmente cuando se trataba de determinar la especie y la concentración de productos microbianos. Sin embargo, el precio de estos análisis ha caído drásticamente en los últimos años (pasando de decenas de miles de libras a unos pocos cientos como máximo).
También le aconsejaría que no le diga a un laboratorio lo que espera que encuentren. He visto informes sobre un bioestimulante microbiano donde el cliente ha informado al laboratorio de las especies y concentraciones que esperaban, y bajo y he aquí, el laboratorio encontró todas las especies (ni más ni menos) en las concentraciones exactas indicadas. Siempre utilizo códigos anónimos para las muestras cuando encargo análisis externos, y a través de esta técnica he llegado a confiar en laboratorios específicos para el análisis de fertilizantes y bioestimulantes.
Por supuesto, puede optar por distribuir un bioestimulante sin un ingrediente activo claro basado en resultados de prueba impresionantes y material de marketing, pero ¿quién lo comprará? Sé que en el Reino Unido, los agricultores ahora critican todos sus insumos debido a las auditorías de la cadena de suministro necesarias para satisfacer a los supermercados. ¿Se arriesgarían a poner un producto en su cultivo si no supieran qué contiene?
Falta de "indeseados"
¿Los niveles de sodio, metales pesados, alérgenos o contaminantes microbianos serán un problema para el uso previsto? Para algunos clientes, el color o el olor pueden incluso ser un problema crítico.
Los alérgenos podrían ser un problema cuando se trabaja con subproductos de las industrias de procesamiento de frutos secos y mariscos, mientras que los contaminantes microbianos pueden ocurrir tanto en el extracto como en los productos microbianos si se conservan y estabilizan incorrectamente. Por lo tanto, es aconsejable enviar muestras a un laboratorio externo para confirmar los niveles de cualquier compuesto / microorganismo que le pueda preocupar.
También es posible que desee comprobar que el bioestimulante no se ha "enriquecido". Con esto me refiero a agregar nutrientes para las plantas para asegurar que los cultivos respondan de una manera obviamente positiva. Sí, la aplicación de un bioestimulante con nitrógeno 3% estimulará el crecimiento vegetativo, pero ¿son los bioestimulantes o el fertilizante los que producen este efecto? El piquete puede estar bien para usted si se divulga el componente fertilizante, pero no se venda como un "cerdo en un empujón". En todos los casos, querrá evitar comprar cualquier producto combinado con un pesticida que puede ser efectivo, pero que va a infringir muchas regulaciones y leyes.
Formulaciones que funcionan para usted
Este podría ser claramente un tema por derecho propio, pero para resumir, deberá verificar que el producto sea:
- Mezcla de tanque compatible con cualquier agroquímico y biológico que se co-aplique regularmente.
- Totalmente soluble / miscible, o si es una emulsión / suspensión que no bloquea los filtros.
- La concentración correcta: demasiado alta y los usuarios luchan por manejarla con precisión y demasiado débil y terminas vendiendo principalmente agua.
- Contiene los adyuvantes correctos para maximizar la acción (es decir, tensioactivos, humectantes, agentes antiespumantes).
- Conservado de una manera que maximiza la vida útil, que no afecta el rendimiento del producto, que es orgánicamente certificable (si hay un problema) y es seguro para el usuario.
Resultados confiables de ensayos independientes
Esta es una de las características más complicadas de los bioestimulantes para intentar navegar. Básicamente, se trata de "¿confía en los autores de los informes de los ensayos?" Las pruebas de campo realizadas por la empresa que vende el producto (o los agricultores que reciben el producto de forma gratuita) están bien como un indicador de cómo usar el producto, pero no tienen mucho rigor. Por el contrario, si la prueba fue realizada por una organización o instituto que usted sabe que es de la más alta integridad y sin interés financiero declarado, esta es claramente una herramienta extremadamente valiosa para evaluar un producto. A menudo, los mejores ensayos son realizados por organismos de la industria y son lo que yo llamo "concursos de belleza" que comparan una gama de productos de diferentes proveedores.
Luego está la pregunta de cuánta información necesita para estar seguro de que el producto funciona. ¿Necesita una declaración simple sobre el aumento de rendimiento? ¿Sería suficiente la imagen de abajo? ¿O desea ver un informe completo escrito por un científico que ha realizado múltiples ensayos durante varios años? En realidad, a menudo desea información suficiente para convencerse de hacer el esfuerzo de probar el producto usted mismo.
Los distribuidores que analizan los productos por sí mismos no son solo una buena diligencia debida, sino que también permiten que su equipo se convierta en expertos en el producto.
Para los primeros en adoptar la tecnología, es posible que los datos de prueba aún no estén disponibles. Por lo tanto, analizar el producto usted mismo puede ser esencial y obtener una ventaja sobre otros usuarios potenciales. Este "codesarrollo" también puede utilizarse como palanca en las negociaciones sobre exclusividad. La colaboración en los ensayos es ahora fundamental a la hora de desarrollar acuerdos de distribución con nuevas tecnologías de bioestimulantes, especialmente si el fabricante es una start-up. Los distribuidores que utilizan estrategias anticuadas de desarrollo de plaguicidas en las que no consideran productos sin que haya varios años de datos de prueba se encontrarán al final de la fila de nuevos productos cuando estos datos estén finalmente disponibles en el dominio público. Esto es aún más esencial cuando se busca distribuir nuevas tecnologías en cultivos de nicho o en mercados extranjeros (al fabricante) donde, de lo contrario, podría estar esperando mucho tiempo para que se generen los datos.
Los distribuidores que analizan los productos por sí mismos no son solo una buena diligencia debida, sino que también permiten que su equipo se convierta en expertos en el producto. Potencialmente, llegará al punto en el que sepa más sobre el producto que el fabricante. De hecho, es posible que el productor ni siquiera conozca los detalles exactos de lo que hay en su extracto natural, o cómo funciona, por lo que podría acceder a mercados clave a los que no pueden acceder. Obtener esta información usted mismo también asegura que el productor no pueda transferir esta propiedad intelectual a otros distribuidores que puedan ser sus competidores.
Fabricantes primarios
Al igual que con el abastecimiento de cualquier materia prima, generalmente es mejor identificar al fabricante principal. De lo contrario, podría estar pagando un precio demasiado alto. Sin embargo, es posible que esto no siempre sea posible, debido a los acuerdos de distribución exclusiva ya vigentes. También podría ser mejor utilizar un comerciante cuando desee cantidades limitadas o cuando estén ofreciendo condiciones de crédito generosas o servicios adicionales. Si este es el caso, aún debería ser posible que se le informe quién es el fabricante original. Por lo tanto, sea escéptico con las empresas que afirman ser productores primarios si las visitas al sitio están fuera de la mesa y / o el proveedor se encuentra en una oficina o dirección residencial donde el producto no podría fabricarse de manera factible. A Plater Bio, por ejemplo, siempre extendemos una invitación abierta a todos los distribuidores a visitar nuestro sitio para observar la fabricación de sus productos y discutir los productos con nuestro equipo técnico.
Asociaciones estratégicas
Busque proveedores que respalden su negocio innovando y probando sus productos y comunicándole primero sus hallazgos. También debe encontrar un proveedor que minimice a los competidores que desafían su negocio con el mismo producto. La forma obvia de hacerlo es buscar acuerdos de exclusividad o esquemas de descuentos para crear barreras de entrada para nuevos competidores.
Siempre debe intentar evitar trabajar con fabricantes que estén o estén dispuestos a vender directamente a sus clientes. El mundo de los bioestimulantes está evolucionando rápidamente, por lo que debe asegurarse de no quedar excluido repentinamente de sus mercados clave.
Productos que no están demasiado gravados por las restricciones reglamentarias de su país
Los productos que contienen subproductos animales pueden enfrentar regulaciones adicionales o incluso estar prohibidos en ciertos países. Por lo tanto, es mejor verificar la disposición del terreno antes de ingresar a nuevos países con tales productos.
En algunos países, es posible que los productos deban cumplir con estándares mínimos de concentración de ingrediente activo para lograr un registro. Este es especialmente el caso de España y muchos países de América del Sur.
Si la certificación orgánica es un problema para una proporción significativa de sus clientes, asegúrese de que cualquier certificación sea válida en su país. No hay garantía de que un producto certificado orgánicamente de un país cumpla con los requisitos de registro para su país de destino, ya que estas reglas varían notablemente entre los diferentes países. Si va a procesar la solicitud de certificación orgánica usted mismo, busque garantías del proveedor de que la formulación es certificable orgánicamente según las regulaciones de su país. Esto es especialmente importante para los conservantes utilizados en extractos naturales o para estabilizar microorganismos.
Documentos de seguridad compatibles
Las sustancias y mezclas ahora deben clasificarse, empaquetarse y etiquetarse (CLP) de acuerdo con el Sistema Globalmente Armonizado (GHS) de las Naciones Unidas según lo promulgado por las regulaciones CLP dentro de la UE.
Las fichas de datos de seguridad que cumplen las normas deben producirse y suministrarse al cliente intermedio en el momento de recibir el primer pedido o antes y de nuevo en caso de revisión significativa. A pesar de estar armonizados a nivel mundial, existen algunas variaciones en los requisitos entre los diferentes bloques comerciales globales, así que tenga esto en cuenta al importar bioestimulantes. Las etiquetas de peligro (suministro y transporte) adheridas al contenedor del producto y a la capa más externa del embalaje deben cumplir con la legislación vigente y pertinente.
No solo son requisitos legales GHS y CLP, sino que el cumplimiento de un proveedor también le da la confianza de que no está trabajando con "vaqueros". Un proveedor no puede negarse a suministrar una SDS a un cliente intermedio, así que tenga cuidado si lo intenta.
En resumen, toda la información anterior es necesaria antes de lanzar un producto bioestimulante. No se requiere simplemente para satisfacer la curiosidad de su equipo técnico, sino que representa los "imprescindibles" fundamentales para construir un caso de negocio integral porque ...
- Sin detalles sólidos sobre el modo de acción, los ingredientes activos, los datos de prueba y la USP identificable, ¿cómo comercializa el producto o determina si existe una necesidad para el producto?
- Sin el conocimiento de los "no deseados", los problemas clave de formulación y los documentos de seguridad, ¿cómo puede garantizar la calidad a sus clientes y decirles cómo usar el producto?
- Sin los resultados de la prueba que muestren el ROI, el acuerdo de exclusividad, el conocimiento de las operaciones del fabricante y la carga regulatoria, ¿cómo se puede empezar a construir un caso financiero convincente para el lanzamiento de un producto?
Finalmente, si tiene alguna inquietud o pregunta sobre cualquiera de los problemas de este artículo, póngase en contacto y con gusto lo asesoraré o aclararé.
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