可持续播客：AgBioScout 的 Roma Gwynn 讨论改变心态以获得生物制品的成功
2023年九月8日 
可持续发展 AgriBusiness Global 采访了 Roma Gwynn，首席科学官 AgBioScout，副总裁 国际生物防治制造商协会 联合国粮食及农业组织生物防治监管顾问。在本集中，格温分享了如何需要改变思维方式来增加成功的生物创造和采用。
播客成绩单：
*这是播客的部分经过编辑的文字记录。
ABG： 您认为生物制品进入全球市场的最大障碍是什么？
回复： 这是一种不同的商业模式。这些技术并不是重磅技术。它们与农用化学品不同。一些投资生物制品的人在发展业务时认为生物制品与农用化学品是一样的。他们投资于具有农用化学品交付模式的生物公司。它无法满足这一要求，因为技术更加复杂。它在生产过程中需要大量额外的技术投入，并且在整个价值链中，还需要关于如何使用这些技术。
所以有时我们看到有大量风险资本进入这些公司。这些风险投资资金很难再次收回，因为它对生物技术的评估与传统作物保护解决方案的评估相同。这是一种不同的投资模式。这是一项长期投资回报，因此它不像药品那样需要三到五年才能收回成本。您可能会考虑五到十年，这意味着您需要不同的业务结构。
许多这些年轻的公司往往相当幼稚，在市场上并不成熟。他们需要大量支持才能了解成功所需的条件，因此仅仅投入资金对他们没有帮助。他们实际上需要其他支持，正因为如此，你可以看到这些投资陷入停滞。如果没有计划阻止这种停滞，他们就会破产。
ABG：您认为哪些类型的公司最成功并将产品推向市场。你看到他们在做什么？
回复： 长期这样做的公司往往会取得成功。他们很有耐心。我认为耐心是这个行业最需要的品质之一。他们了解技术。当您处理植物提取物时，事情可能会非常复杂。这些公司所做的是他们了解技术，但也了解如何将其投入市场。
很多时候，您会看到公司认为他们可以使用自己的技术来取代行业中的其他技术。但你不能完全以同样的方式使用它。成功的公司都可以看到这一点。他们真正擅长的是将这些技术与现有的产品线（无论是化学的还是生物的）相结合。
他们已经弄清楚如何将所有要素结合在一起，然后如何向农民提供这些解决方案，提供技术建议，向农民解释这一切是如何运作的，以便种植者知道如何最好地使用它。
我们看到不同规模的公司取得了成功。我们见过一些非常成功的小公司。他们通常专注于一个地理位置或一种特定类型的技术。我们看到一些这样的事情发生在非洲、肯尼亚和南美洲的巴西等地。
还有其他中型公司在其产品组合中引入了非常广泛的产品。他们集成了一项技术。然后他们所拥有的是技术支持基础设施来帮助他们发展。
一些大公司也投资了这些技术。有些技术已经成功，有些则没有。对于那些还没有的公司，他们将其转移并出售给其他公司。如果这些技术取得了更大的成果、更成功，并且与传统化学农药更相似，他们就可以利用现有的结构来营销它们。
这是全球和地区的混合模式。
另一个有趣的情况是，有些老公司可能不太成功，然后被卖给其他公司。我认为有点有趣的是，一些成功来自农民。农民们聚集在一起建立了这些公司的知识，农民们也走出去寻求特定的产品。农民掌握着如何在农场建立综合计划的知识。知识的保存位置与过去略有不同。那些能够抓住这一点并与这些种植者合作的公司往往会更加成功。
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