中国价格指数：创新是中国脆弱农化市场长期可持续发展的关键
16 十二月 2021 编者按：特约撰稿人 David Li 在其月刊中简要介绍了当前中国农用化学品市场上主要除草剂、杀菌剂和杀虫剂的价格趋势，详见 中国价格指数.他还深入分析了中国的双控政策、环保审计和预测性停产如何成为整个中国农化行业逆境的过滤器，以及颠覆性创新战略如何成为长期可持续增长的转折点。
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数据科学是加速农业技术变革的催化剂，尤其是在充满不可思议时刻的时代。以下是一些最新示例：
博世巴斯夫智能农业（BBSF）为全球农民带来了全新的精准喷洒解决方案。
博世与巴斯夫的智慧农业合资企业获得全球绿灯， 据巴斯夫消息.注册为 Bosch BASF Smart Farming (BBSF) GmbH 的全新合资公司，为全球农民带来全新的精准喷洒解决方案。其智能种植解决方案已在巴西和阿根廷商用，并将使用巴斯夫先进的数字农艺智能 沙维奥 作物优化平台即将在巴西加强基于区域的播种建议。
该平台最有趣的部分是它如何日夜提供实时、自动化的出苗前（绿对棕）和出苗后（绿对绿）杂草识别和管理。将博世的高科技相机传感器技术和软件与 xarvio 的农艺智能相结合，可以在几毫秒内实现智能喷洒，精确检测作物行中的杂草，并仅在需要的地方喷洒除草剂。其独特的配置支持更有效地使用除草剂，试验表明 70% 的除草剂用量节省是可以实现的。
AMVAC 的 SIMPAS 应用系统 为世界农民提供“处方应用”。它使用来自各种数据源的农艺分析来开发处方，“精确地在需要的地方”。该系统带来了一个开放的平台，以适应多个产品类别和品牌的犁沟应用。它们的类别包括杀线虫剂、杀真菌剂、杀虫剂、微量营养素、PGR 和生物刺激剂。 SIMPAS 对零售商和农民的好处是将交易关系转变为合作伙伴关系。这种未来的商业模式将使零售商与他们所服务的农民一起成长。
在中国， 现代农业平台（MAP） 在线服务面积超过1.48亿亩（987万公顷），约占全国耕地面积的7%，Syngenta 集团首席执行官 Erik Fyrwald 告诉 Global 时代. MAP专注于农业全价值链，提供全生命周期管理服务。这 MAP beSide 生命周期系统 是一项帮助农民以气候智能型方式种植优质、可追溯作物并以高价出售给商业买家的计划。它还可以提高消费者的食品安全和质量。通过在安徽省阜南市等农村地区开展示范，MAP 正在引领中国农民开展良好农用化学品应用实践教育，提高农民产量。该数字平台是先正达中国集团在中国的连接点。
这些全球领先的创新者专注于下一代农业，但他们如何管理这取决于具体情况。 BBSF 专注于识别杂草的能力，即使在夜间也是如此。它的目标是大农场。 SIMPAS 是一个简单的应用程序，可以在农业产业更发达的地方加以利用。先正达的MAP更适合小农聚集、需要更多教育的地区。
所有这些创新领导者都有相同的目标：节省农业投入并提高农艺效率。如果我们从逻辑上考虑，未来的农业应该能够以较低的施用量和化肥消耗量实现高产。未来五年将逐步淘汰更多高毒分子。通过可持续的制剂技术发展，长尾仿制药将寿命更长。新分子和现有的高效分子将在不久的将来主导市场。
农化更新
根据一篇文章 Shelby Varner 为堪萨斯州立大学的 K-State 研究和推广新闻报道，当农民面临草甘膦和草铵膦这两种关键除草剂短缺时，他们需要确保所使用的除草剂有效。精准农业针对杂草以有效应用除草剂。农民行为的这种变化将加速全球精准农业的发展。
此外，本文还讨论了减轻苗后产品压力的方法，包括制定可靠的苗前除草剂计划。 pyroxasulfone 等即将到期的专利分子可能会有光明的未来，因为它在田间以低剂量提供高效，特别是作为一种关键的芽前除草剂。正如我在文章中提到的“重新构想中国农化行业的战略采购，” 品类管理的价值创造需要与供应商共同培育，以实现长期战略执行。
相比之下，草甘膦的常见燃尽除草剂价格似乎在过山车上。 2018年初以来，草甘膦出厂价呈下降趋势。它从 2018 年 1 月的 4.1 美元/公斤下降到 2020 年年中的 2.9 美元/公斤。主要原因是主要食品商品价格疲软。从 2020 年初开始，全球食品价格上涨，这有助于推动对草甘膦的强劲需求。一年后草甘膦价格回升至 13 美元/公斤，增速放缓。
一些主要制造商未来的停产可能是与北京冬奥会和冬季环保审计一起推动价格进一步上涨的另一个因素。尽管中国市场并不存在磷等原材料的严重短缺，但由于 PMIDA 的主要产地——河北和山东，PMIDA 等关键中间产能将受到影响。来自中国的供应紧张至少会持续到 2022 年第二季度。因此，稳定的高定价预计将维持一段时间。
从全球种植趋势来看，全球农民仍愿意投资于商品作物。玉米有望在 2022 年季节为农民带来更多利润。大豆产区预计也将增长。如果玉米和大豆的价格保持在高位，农民预计未来会有回报。然而，世界经济正处于悬崖的前沿。全球通胀风险在欧盟和美国上升 货币波动是可能影响2022年拉美市场的关键因素。食品商品定价的不确定性是农民最难预测的部分。
草甘膦仍然是农化市场的热门话题。自从 1990 年代引入转基因种子以来，农民已经习惯了控制杂草的简单方法。如果最终用户习惯了 TikTok，就很难再回到 Twitter。此外，强劲的全球食品需求和中断的供应链帮助维持了一段时间的高价格。从世界草甘膦产能布局来看，未来世界领先产能的持续供应将决定未来草甘膦价格。拜耳作物科学已从 飓风艾达.拜耳的主要客户可以优先获得未来的供应。中国供应紧张可以让价格保持坚挺，但草甘膦未来软着陆的可能性很大。
当前中国农化市场处于脆弱的平衡状态。市场库存不像 2008 年那样充足。因此，如果出现更低的价格，则不会很快出现恐慌。现在是贸易公司尽快卖出套现的好时机。但市场需求曲线似乎正在发挥作用。一项新交易不可能轻易完成。
成功交易的秘诀在于频繁的交易。库存只会给囤房带来高融资管理风险。寻找合适的退出时机成为经销商的首要策略。来自贸易商的低价货物可能会给供应链管理带来另一个风险。由第三方或授权的 GLP 实验室对关键杂质进行快速质量分析对于质量保证以保证生产来源变得更加重要。
由于草甘膦价格的强劲上涨，大多数除草剂仍处于高位销售。真正的厂商还处于低开工率模式。草甘膦的替代品也出现了价格上涨。敌草快 40% EXW 价格从 2021 年 8 月的 6 美元/公斤上涨至 2021 年 11 月的 10 美元/公斤。其他除草剂，如烯草酮 AI，在 11 月开工率较低时达到 34 美元/公斤。整个中国除草剂市场在2021年几乎达到顶峰。
双重管制政策、例行的环保审核、预测性的停产，是整个中国农化行业逆境的过滤器。掌握原材料资源、融资能力强、工艺改进先进、研发可持续、生产效率高、成本低、环保水平高、节能竞争力强、法规兼容的中国制造商将拥有未来五年生存的机会更大。未来的企业一定是优秀的，符合“生存的自然法则”。
但说实话，中国农化企业的管理团队大多远离农业。中国近70%农化产品供应全球。只有管理团队的一些人有机会走访全球农民，听取他们的诉求。而只有少数人愿意投资品牌和现场应用技术，为真正的消费者带来创新的解决方案。
全球趋势不仅由供应商制定，还受到主要领导者的创造和影响。与博世和巴斯夫、AMVAC 和先正达的 MAP 一样，他们的颠覆性创新战略可以成为长期可持续增长的转折点。中国供应商如何跟随全球领先者的战略？实际的实地投资和与全球农业共同发展的心态将是成功的关键。
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