独家：印度和大转变：第 3 部分

编者注：这是“印度与大转变”系列的最后一部分；看 第1部分 和 第2部分.观看 10 月号的完整报告 农用化学品国际 杂志。

 

印度的作物保护市场是如何演变的？ 您认为您的公司扮演的角色是什么？

印度农作物生产行业正在以非常快的速度增长，我们预计未来三到四年将保持这种势头，直至达到 $4 亿。我们公司正在寻求 20% 增长，我们的目标是达到 Rs。到 2017 年 3 月为 200 亿卢比（$3.28 亿）。

在接下来的几个月里，我们可以从 Krishi Rasayan 那里看到什么？

我们的重点是增加我们品牌产品在零售市场的销量，以便我们能够最大限度地覆盖农民。我们计划将我们的经销商实力增加一倍，并希望进行 100 卢比的品牌销售。未来三年将达到 1,500 千万卢比（$246 百万）。我们正在研究许多新分子，除了在巴西、阿根廷、南非等各种出口市场进行注册外，希望我们能触及 Rs。到 2016 年 3 月出口额为 20 亿。

您计划将制造能力扩大多少？

我们刚刚在古吉拉特邦建立了一个大型配方工厂，使我们的配方能力翻了一番。我们正在不断增加所有其他现有设施的产能，现在拥有印度最大的产能之一。

采购会继续从中国转移到印度吗？

中国正见证着从生产大众仿制药逐渐转向特殊分子的过程，而由于污染问题，产能受到限制。从长远来看，可以提前下订单并阻止产能的公司将获得收益，因为那里的产量增长有限。尽管部分产能将转移至印度，但我们仍预计中国将成为最大的制造商，并继续为全球市场提供产品。

你对机会的看法是什么 国内战线？

印度国内市场正在以非常快的速度增长。由于我们拥有非常广泛的网络，我们希望能够利用并巩固我们的品牌，以覆盖尽可能多的农民社区。
贵公司目前面临的挑战是什么？
市场上大量未经注册的产品以“生物制品”的名义销售，形成了很大的障碍，造成了市场恶性竞争。其次，与进口来源登记相比，技术制造产品登记的许可规范非常有利于本土制造商。对于像我们这样的公司来说，这是一个很大的挑战，因为我们更专注于进口技术。

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请讨论我们在未来几个月对 Rallis 的期望。

Rallis最近推出了三款新产品——除草剂Duton； Origin，一种内部开发的组合产品；和 Hunk，一种杀虫剂。所有这些产品主要用于水稻作物，以应对各种害虫，并受到农民社区的欢迎。还有一些正在筹备中，很快就会推出。此外，从我们稳定的种子和植物生长营养素 (PGN) 来看，一些新产品显示出有希望的增长，包括我们的有机堆肥产品 GeoGreen。我们目前的重点是培育和扩大新推出的产品。

您能否阐明国际业务部的业绩和您的增长愿望？

我们的国际业务贡献了我们大约三分之一的收入，并且表现非常出色。在过去的一年里，我们在特定国家推出了一些品牌，我们收到的反响非常令人鼓舞。我们期待在未来三到五年内在重要地区进行重点注册，这将有助于我们扩大海外业务。

Rallis 如何看待合同制造机会以及您的增长计划是什么？

考虑到印度的成本和制造能力，当今的全球公司正在密切评估印度作为外包中间体和 AI 的中心。即使印度拿到10%的份额，摆在我们面前的增长机会也是巨大的。印度公司有责任投资基础设施、技术和关系发展，以充分利用这一机会。然而，考虑到可持续性因素，我们会选择我们想要使用的化学类型。这是与新联盟建立长期关系的开始，目前情况是积极的。条件是乐观的，我们已经做好了准备。

您能否评论一下您的产能扩张计划？

Rallis 于 2010 年为 Dahej 工厂落成，从那时起，我们一直在不断投资该部门。 Dahej 今天有一个最先进的试点来扩大流程，这是商业化的支柱。我们将专注于在 Dahej 进行的新投资中的合同制造机会。我无法评论人工智能或中间体的种类，但我们可以说它是专利和非专利产品的健康组合。

您想强调任何进一步的发展吗？

我们的子公司 Metahelix Life Sciences 已开始取得成果，三年收入达到 $29 百万，是该国种子公司中增长率最高的公司之一。与此同时，我们的另一家子公司 ZWAOL 的销量增长了四倍，其优质有机堆肥“GeoGreen”获得了市场认可。此外，Ralligold 和 Glucobeta 等 PGN 已成为该领域的知名品牌。 Samruddh Krishi (SK)、MoPu (Grow More Pulses) 和喷雾器业务等新的增长领域已经进一步扎根，并很好地融入了我们的主要作物保护业务。

您能详细说明一下您的 NPP 组合吗？

我们的非农药产品组合有望实现 60:40 的作物保护和非作物保护分解比例。现在大约在 31%。

哪些行业发展对您的业务最有利？

Rallis 甚至在政府禁止之前就退出了红色三角 [有毒] 产品的销售，这让我们有优势专注于更环保的化学品。今天，我们很自豪能够为农民社区提供更健康、更环保的化学品。

今天的农民对技术的了解越来越多，这有助于 Rallis 接触到他们并为他们提供服务。我们通过手机向我们的 SK 农民提供天气信息、作物病虫害信息和最佳农艺实践。意识的提高也导致更多地使用新的作物保护分子，并帮助 Rallis 创建品牌。整个农业价值链正在发生变化，我们准备提供一揽子解决方案，包括作物解决方案、有机肥料、种子、PGN、农业服务和农业机械。

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印度的作物保护市场是如何演变的以及发挥什么作用
你看你们公司玩吗？

在印度，农业生产逐年增长。去年粮食总产2.63亿吨，创历史新高。只要工业对农民进行培训和教育，农药消耗量就会增加，产量也会增加，在某些情况下甚至超过 100%。在印度，我们拥有优秀的科学人才，我们不仅在增加产量，还在增加向全世界的出口。

在接下来的几个月里，我们对 UPL 有什么期望？

去年 UPL 增长了 17%。但随着新产品正在开发中，试验和注册正在进行中，我们预计未来两到三年每年将有 20% 左右的更快增长。

您的扩张计划是什么，在新产品方面也是如此吗？

我们拥有最先进的研究和毒理学实验室之一，正在为欧洲、美国、拉丁美洲和其他国家/地区的多种产品生成注册数据。

我们在印度有六家农药和中间体生产厂。除了在中国的合资工厂外，我们还在法国、荷兰和英国设有生产农药原药的工厂，在美国设有合同制造工厂，在哥伦比亚、巴西、阿根廷和越南设有工厂。我们花费大约 Rs。 3,000 百万每年往制造业设施的扩展。

中国的供应情况如何影响 UPL？

我们在中国有工厂，在中国有贸易办事处，我们的一些产品甚至从印度出口到中国。所以对于像我们这样的公司来说，中国的竞争影响不大。

然而，中国是不可预测的。有时会出现短缺。在我们依赖中国的一些产品中，价格上涨了 400%。最近中国更加稳定，但供应仍然不稳定，价格上涨。在草甘膦等一些产品中，中国仍然处于世界领先地位。我们看到了印度农药行业的光明前景。随着新政府的上台，农药行业的大部分障碍将减少，我们希望印度产品能够得到很大的推动。

你能谈谈你对未来的看法吗 国内市场？

印度的农业可以很繁荣。但除古吉拉特邦外，农民无法获得正常的电力和水源。基础设施和道路也不存在。无论这些设施到达哪里，农业都会繁荣发展，新政府的成立使每个人都非常乐观。新的电力政策将使农民用上电。即使是进展顺利的灌溉计划也会得到推动，最终，这将导致更多的作物保护和更多的化肥使用。

UPL 目前面临的最大挑战是什么？你们是如何应对的？

UPL 的未来非常光明。然而，由于需求增长更快，我们无法像我们希望的那样快速增长。目前我们没有任何重大挑战，除了一些自然灾害，如干旱、洪水和飓风影响我们的市场和我们的利润。我们正在尽一切可能降低风险，因为一些国家可能会发生经济危机。

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印度的作物保护市场是如何发展的？您认为您的公司扮演着什么样的角色？

印度的作物保护市场一直在急剧发展，并已成为世界上增长最快的市场之一，由于不断增加的劳动力成本，除草剂的使用量也在增加。农民已经慢慢开始变得更加进步。早在 90 年代，我们就注册了啶虫脒，是首批在印度注册中国产品的公司之一，从那时起，我们一直在见证整个市场的发展。 Willowood India 在其成立七年的时间里接近 1 卢比。 70 亿（$115 百万）实体，拥有各种垂直业务，包括我们自己不断增长的品牌业务，以及我们的 B2B 业务以及我们为杜邦等跨国公司工作的工作和收费业务。我们预计我们的增长势头将至少在未来三年内持续，并希望达到卢比。 1,000 千万 ($164 百万) 实体很快。

在接下来的几个月里，我们对 Willowood 有何期待？

拥有全球影响力对我们来说是一个很大的好处，可以帮助我们确定在全球范围内成功实施的产品或组合。展望未来，您将看到我们稳定的许多新产品以及各种有趣的组合，我们希望它们不仅具有成本效益，而且在害虫防治方面也更加有效。我们的生长调节剂 Brand 已经在该国广受欢迎，我们现在也开始将其运往非洲市场。

新注册和您的出口业务如何？

我们今年收到了许多新的注册产品，包括恶唑草胺、乙氧氟草醚和咪草烟，未来我们希望继续为我们的稳定添加新产品。我们已经开始为我们的美国和非洲市场生产许多来自印度的产品，我们以前是从中国采购的。我们预计这部分业务将继续增长。出口额仅为卢比。到去年为止，1.5 亿（$250 万）将继续以更快的速度增长，因为我们将缓慢而稳定地继续发展印度作为我们的替代制造基地。

你能评论一下你的扩张计划吗？

我们已经在古吉拉特邦的瓦多达拉拥有两个世界级的设施用于我们的配方业务，可以生产几乎所有类型的新配方，例如 ME、DF、CS、WS 和 FS。虽然我们已经接管了一个现有单位作为我们的第一个制造基地，但第二个是去年委托的绿地项目，牢记全球标准的严格环境保护规范。

我们计划在不久的将来进入人工智能制造。我们还建立了自己的研发中心/GLP 实验室，涵盖配方开发、新异构体合成、现场试验和残留分析、物理化学研究（包括 5 批次研究和毒理学研究）等活动。该设施不仅将帮助我们为印度市场确定新的组合和产品，还将成为我们未来全球增长的催化剂。该设施占地 14 英亩，预计将于 2015 年 1 月投入使用。

中国的供应情况如何影响您的业务？

中国的供应情况始终是一个拼图。但我们已经看到，像我们这样的公司在短缺时期往往比供应情况正常时表现更好。我们预计随着不断变化的工厂搬迁以及那里更严格的环境和劳动法，情况将继续不稳定。这是一个令人担忧的领域，因为印度仍然依赖来自中国的大部分中间体来生产我们在当地生产的技术产品或 AI。因此，即使 AI 和中间体有任何变化，它不仅会影响从中国进口的 AI，最终也会影响我们国内的 AI 生产。

我觉得国内制造商必须注意并做一些事情来减少对中国的依赖——无论是原材料还是中间体。我们的全球客户非常希望我们的大部分产品从印度发货，因为与中国相比，他们对产品的质量、最终包装和产品外观更有信心，而且由于劳动力更便宜，因此印度更具竞争力从这里获取相同的资源。

您在国内市场看到了哪些机会？

我喜欢一个观察，它说：“回到 70 年代，干旱意味着饥荒死亡，但在 2000 年代，干旱意味着食品通胀。”这就是不断变化的印度的故事。低收入群体——因为 NREGA 等各种计划以及最低工资法和更好的工作机会——有更多的收入，因此比过去消费更多。随着新政府将重点放在改善灌溉和增加粮食产量上，与农业相关的部门——无论是种子、农用化学品、灌溉还是化肥——应该会迎来激动人心的时刻。

贵公司目前面临的最大挑战是什么？

最大的挑战是获得并留住合适的人力。显而易见的是，无论何时任何部门的表现都比其他部门好，该部门的各个部门往往都缺乏高素质的人力，无论是与生产、销售团队、工厂的质量控制部门还是监管团队。