中国价格指数：中国农化企业战略思考的三个要点
2023年七月十八日 编者按：特约撰稿人 David Li 在其月刊中简要介绍了当前中国农用化学品市场上主要除草剂、杀菌剂和杀虫剂的价格趋势，详见 中国价格指数中简要介绍了当前中国农用化学品市场上主要除草剂、杀菌剂和杀虫剂的价格趋势。下面他还概述了可以帮助中国农化产品制造商度过挑战时期的三项战略要点。
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在市场低迷时期，企业往往隐藏着许多危机。最严重的危机之一是团队很容易对业务领导者产生怀疑。当形势好的时候，任何人都可以将业务绩效与个人贡献联系起来。但一旦企业业绩受到冲击，企业领导人就会出现怀疑。
中国农药供应市场正处于底部盘整之中。对于中国农化企业来说，有以下三个重点值得关注。
接受不确定性
面对现实始终是帮助团队做出正确决策的先决条件。但这也是最难接受的。如果企业想要安全度过行业低迷时期，那么拥抱不确定性是第一步。
2023 年，在全球植保行业的去库存化阶段，机会越来越少。通过大规模投资生产设施来实现盈利增长的风险正在急剧增加。由于中国的有效成分供应市场已经无限接近于完全竞争市场，在零和博弈中，企业只能激烈争夺 "存量"需求。这很可能使领先的农用化学品公司的管理团队更加痴迷于 "在正确的时间做正确的事 "的幻觉。所谓 "做正确的事，走艰难的路 "再次成为管理者的重要战略。问题是，即使做出了正确的投资，需求也并不总是与企业家设定的方向一致。领导者对自己过去成就的路径依赖事实上已成为许多公司的真正的瓶颈。
需求的变化
全球需求逻辑已从 "需求导向"转向 "价值导向"。随着中国市场的高利润、可持续订单需求的枯竭，以投资回报率为导向的产品开发方式就像一列驶向悬崖的列车。 2021 年以来的海外需求异常导致中国农药企业普遍追求更高的业绩。海外经销商的过度需求和安全库存的增加，给国内农化企业造成了 "市场火爆 "的假象。这引发了企业对业绩不切实际的追求。越来越多的企业开始关注自身的盈利能力，却忽视了为农业终端用户和田间地头的农民提供真正的价值。
中国农药企业的 B2B 商业模式依赖于跨国公司和主要经销商有计划的询盘。因此，中国企业很难形成对农业企业至关重要的商业生态。商业生态对于农业企业非常关键。它可以帮助公司探寻商业边界，寻找终端用户的关键需求。
在 2023 年创新峰会上，拜耳宣布，除了种子、性状、作物保护和数字化等核心业务外，拜耳作物科学部门还将利用向再生农业转变所带来的机遇，在相关市场实现增长。 据 AgriBusiness Global新闻报道。拜耳作物科学通过在前景广阔的细分市场进行创新，不断探索农业经济中业务需求的新边界。在商业生态系统中，需求是自然产生的，就像麦芽一样在田间生根发芽。相比之下，作为上游原材料供应商，中国企业的B2B需求不可能自然增长。因此，未来销售收入规划对中国销售团队至关重要。在有计划的需求模式下，试图创造增量市场几乎是不可能的。中国农化产能过剩，使得现有的 B2B 原药存量市场对于在红海中竞争的从业者来说更加受限。
适应约束
最后，企业需要正视约束。中国农化企业在国际化进程中面临多重制约。在中国农化行业近三十年的发展历程中，几乎每一位成功的企业家都能够充分认识到适应当下“约束”的重要性。市场是动态的，约束也是动态的。社会变迁、地缘政治、行业趋势、法律法规和其他约束都处于不断变化的状态。领导者只有主动、积极地应对约束，才能带领团队走出困境。中国企业家即使雄心勃勃，如果知识不迭代、智慧不显现，不仅会面临业绩下滑，还会威胁企业的生存。
远见始终是业务可持续增长的关键。对供应链未来发展的预测洞察是调整战略的重要决策工具。对市场的前瞻性分析需要对市场趋势和上游供应商的行为模式进行系统、深入的思考。由于成长经历的不同，不同的人对相同的特殊信息的理解和分析会有很大不同。结果，不同的人在同样的环境下做出完全不同的决定。因此，培养前瞻性分析的核心能力，要求业务团队能够：
- 确定供应链上游和下游不确定性的关键位点。
- 在汇报关系中放弃任务分割，拥抱系统化思维。
- 公司绩效和战略目标的透明度。
- 针对环境变化，及时审视决策机制模型。
- 关注团队中不同的声音，培养一种让他们发出声音的企业文化。
- 在精神上接受局限性并设定现实的前瞻性期望。
目前，中国的年轻企业家比上一代更注重市场调研。这为中国农药行业的持续健康发展提供了良好的土壤。中国文化中有 "以史为鉴 "的典故。我们更习惯于根据过去的历史经验来判断未来的发展方向。但现在的市场竞争不仅是全球化的竞争，更是 迅速变化的 全球化竞争。中国企业家的认知迭代应该比推特的推文更新还要快。
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