EXCLUSIVO: India y el gran cambio: Parte 3
17 de octubre de 2014 Nota del editor: esta es la parte final de la serie "India y el gran cambio"; ver parte 1 y parte 2. Esté atento al informe completo en la edición de octubre de Farm Chemicals International revista.
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Atul Churiwal, director general de Krishi Rasayan
¿Cómo ha evolucionado el mercado de protección de cultivos de la India y qué papel que ve que juega su empresa?
La industria de producción de cultivos de la India está creciendo a un ritmo muy rápido, y esperamos que el impulso se mantenga en los próximos tres o cuatro años hasta que alcance $4 mil millones. Nuestra empresa está buscando un crecimiento de 20% y nuestro objetivo es alcanzar Rs. 2,000 millones de rupias ($328 millones) para marzo de 2017.
¿Qué podemos esperar ver de Krishi Rasayan en los próximos meses?
Nuestro objetivo es aumentar la venta de nuestros productos de marca en el mercado minorista para que podamos maximizar nuestro alcance a los agricultores. Planeamos duplicar la fuerza de nuestro distribuidor y estamos buscando hacer una venta de marca de Rs. 1.500 millones de rupias ($246 millones) en los próximos tres años. Estamos trabajando en muchas moléculas nuevas, además de registros en varios mercados de exportación como Brasil, Argentina, Sudáfrica, etc., y esperamos que toquemos Rs. 200 millones de rupias en exportaciones para marzo de 2016.
¿Cuánto piensa ampliar su capacidad de fabricación?
Acabamos de instalar una gran planta de formulación en Gujarat, que ha duplicado nuestra capacidad de formulación. Continuamente estamos aumentando la capacidad en todas las demás instalaciones existentes y ahora tenemos una de las capacidades más grandes de la India.
¿Continuará el abastecimiento desplazándose a India desde China?
China está experimentando un cambio gradual de la fabricación de productos genéricos masivos a moléculas especiales, y la capacidad está limitada debido al problema de la contaminación. Las empresas que pueden realizar pedidos con anticipación y bloquear las capacidades estarán ganando en el largo plazo ya que la producción se está volviendo limitada allí. Aunque parte de la capacidad se trasladará a India, todavía esperamos que China sea el mayor fabricante y continúe alimentando el mercado global.
¿Cuáles son sus opiniones sobre las oportunidades en el frente doméstico?
El mercado interior indio está creciendo a un ritmo muy rápido. Como tenemos una red muy extensa, esperamos poder aprovechar y consolidar nuestra marca para cubrir la máxima comunidad de agricultores posible.
¿Y qué hay de los desafíos a los que se enfrenta su empresa en este momento?
En el mercado, muchos productos no registrados se venden como "productos biológicos", que son un gran obstáculo y crean una competencia malsana en el mercado. En segundo lugar, las normas de concesión de licencias para el registro de productos para la fabricación técnica en relación con el registro de la fuente de importación favorecen enormemente a los fabricantes nacionales. Para empresas como nosotros, es un gran desafío ya que estamos más enfocados en técnicas importadas.
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KR Venkatadri, director de operaciones, Rallis
Analice lo que podemos esperar de Rallis en los próximos meses.
Rallis ha lanzado recientemente tres nuevos productos: Duton, un herbicida; Origin, un producto combinado desarrollado internamente; y Hunk, un insecticida. Todos estos productos son principalmente para cultivos de arroz que abastecen a varios segmentos de plagas y han sido bien recibidos por la comunidad de agricultores. Hay algunos más en proceso que se presentarán pronto. Además, de nuestro establo de semillas y nutrientes para el crecimiento de plantas (PGN), algunos productos nuevos están mostrando un crecimiento prometedor, incluido nuestro producto de abono orgánico GeoGreen. Nuestro enfoque actual será nutrir y ampliar los productos recién lanzados.
¿Puede arrojar algo de luz sobre el desempeño de la División de Negocios Internacionales y sus aspiraciones de crecimiento?
Nuestro negocio internacional contribuye a aproximadamente un tercio de nuestros ingresos y se está desempeñando muy bien. El año pasado, hubo algunos lanzamientos de marcas en países seleccionados, y la respuesta que recibimos es bastante alentadora. Esperamos registros clave en geografías importantes durante los próximos tres a cinco años, lo que nos ayudará a ampliar las operaciones en el extranjero.
¿Cómo ve Rallis las oportunidades de fabricación por contrato y cuáles son sus planes de crecimiento?
Teniendo en cuenta los costos y las capacidades de fabricación en India, las corporaciones globales de hoy están evaluando de cerca a India como un centro para la subcontratación de intermediarios e IA. Incluso si India obtiene una participación de 10%, la oportunidad de crecimiento que tenemos frente a nosotros es enorme. Depende de las empresas indias invertir en infraestructura, tecnología y desarrollo de relaciones para aprovechar al máximo esta oportunidad. Sin embargo, somos selectivos con el tipo de química con la que queremos trabajar considerando el factor de sostenibilidad. Es un comienzo de relación a largo plazo con nuevas alianzas, y las cosas son positivas en este momento. Las condiciones son favorables y estamos preparados para ello.
Planta de Rallis en Dahej
¿Puede comentar sobre sus planes para ampliar la capacidad?
Rallis inauguró las instalaciones de Dahej en 2010 y desde entonces hemos estado invirtiendo constantemente en esta unidad. Dahej tiene hoy un piloto de última generación para ampliar los procesos, que es la columna vertebral de la comercialización. Nos centraremos en nuestras oportunidades de fabricación por contrato a partir de las nuevas inversiones realizadas en Dahej. No puedo comentar sobre el tipo de inteligencia artificial o intermediarios, pero podemos decir que es una combinación saludable de productos patentados y no patentados.
¿Alguna novedad que le gustaría destacar?
Nuestra subsidiaria Metahelix Life Sciences ha comenzado a dar resultados, alcanzando $29 millones en ingresos en tres años, una de las tasas de crecimiento más altas entre las empresas de semillas del país. Al mismo tiempo, nuestra otra subsidiaria, ZWAOL, ha registrado un crecimiento de cuatro veces en los volúmenes de ventas, ya que su compost orgánico de alta calidad “GeoGreen” ganó aceptación en el mercado. Además, PGN como Ralligold y Glucobeta se han convertido en marcas conocidas en el segmento. Los nuevos segmentos de crecimiento, como Samruddh Krishi (SK), MoPu (Grow More Pulses) y el negocio de los pulverizadores, han echado más raíces y se han integrado muy bien en nuestro principal negocio de protección de cultivos.
¿Puede dar más detalles sobre su cartera de centrales nucleares?
Nuestro portafolio de productos no pesticidas está bien encaminado para lograr la proporción 60:40 de protección de cultivos y desintegración de productos no fitosanitarios. Ahora está alrededor de 31%.
¿Qué desarrollos de la industria han sido más beneficiosos para su negocio?
Rallis abandonó las ventas de productos [tóxicos] del triángulo rojo incluso antes de que el gobierno los prohibiera, lo que nos dio una ventaja para centrarnos en productos químicos más ecológicos. Hoy, estamos orgullosos de servir a la comunidad de agricultores con productos químicos más saludables y ecológicos.
Los agricultores de hoy están cada vez más informados sobre la tecnología, lo que ha ayudado a Rallis a llegar a ellos y servirles. Proporcionamos información meteorológica, información sobre plagas de cultivos y las mejores prácticas agronómicas a nuestros agricultores de SK a través de teléfonos móviles. La creciente conciencia también está llevando a un mayor uso de nuevas moléculas de protección de cultivos y ha ayudado a Rallis a crear marcas. Toda la cadena de valor agrícola está experimentando un cambio, y estamos preparados para proporcionar una canasta de soluciones que van desde soluciones para cultivos, abono orgánico, semillas, PGN, servicios agrícolas y maquinaria agrícola.
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Rajnikant D. Shroff, presidente y director general de UPL
¿Cómo ha evolucionado el mercado de protección de cultivos de la India y qué papel desempeña?
¿Ves a tu empresa jugando?
En la India, año tras año hay un crecimiento de la producción agrícola. La producción de cereales alimentarios del año pasado fue la más alta de la historia con 263 millones de toneladas. Dondequiera que las industrias hayan comenzado a capacitar y educar a los agricultores, el consumo de plaguicidas ha aumentado y los rendimientos han aumentado, en algunos casos más de 100%. En la India tenemos buenos talentos científicos y no solo estamos aumentando la producción, sino también las exportaciones en todo el mundo.
¿Qué podemos esperar de UPL en los próximos meses?
El año pasado, UPL tuvo un crecimiento de 17%. Pero con nuevos productos en desarrollo en los que se están realizando pruebas y registros, esperamos un crecimiento mucho más rápido de alrededor de 20% cada año durante los próximos dos o tres años.
¿Cuáles son sus planes de expansión, también en términos de nuevos productos?
Contamos con uno de los laboratorios de investigación y toxicología más avanzados y estamos generando datos para el registro de varios productos para Europa, Estados Unidos, América Latina y otros países.
Contamos con seis plantas de fabricación intermedia y de pesticidas en la India. También tenemos plantas de fabricación de plaguicidas técnicos en Francia, Holanda y Reino Unido, así como fabricación por contrato en EE.UU. y plantas en Colombia, Brasil, Argentina y Vietnam, además de una planta de joint venture en China. Gastamos alrededor de Rs. 3,000 millones anuales para la expansión de las instalaciones de fabricación.
¿Cómo está afectando la situación del suministro chino a UPL?
Tenemos plantas en China y una oficina comercial en China, y algunos de nuestros productos incluso los exportamos de India a China. Entonces, para una empresa como nosotros, la competencia china no afecta mucho.
Sin embargo, China es impredecible. A veces hay escasez. En algunos productos en los que dependíamos de China, los precios subieron 400%. Últimamente China está más estabilizada, pero la oferta sigue siendo errática y los precios están subiendo. En algunos de los productos como el glifosato, China sigue siendo el líder mundial. Vemos un futuro brillante para la industria de plaguicidas de la India. Con la llegada del nuevo gobierno, la mayoría de los obstáculos de la industria de los pesticidas se reducirán y esperamos que los productos indios reciban un gran impulso.
¿Puede discutir su perspectiva para el ¿mercado doméstico?
La agricultura india puede prosperar mucho. Pero, aparte de Gujarat, los agricultores no obtienen energía ni agua con regularidad. Tampoco hay infraestructura ni carreteras. Dondequiera que hayan llegado estas instalaciones, la agricultura ha prosperado y con el nuevo gobierno todos son muy optimistas. La nueva política energética permitirá a los agricultores obtener electricidad. Incluso los planes de riego que progresan bien recibirán un impulso y, en última instancia, esto conducirá a una mayor protección de los cultivos y un mayor uso de fertilizantes.
¿Cuál es el mayor desafío que enfrenta UPL en este momento y cómo lo está abordando?
El futuro de UPL es muy brillante. Sin embargo, no podemos crecer tan rápido como queremos ya que la demanda está creciendo aún más rápido. En la actualidad no tenemos grandes desafíos, excepto algunas calamidades naturales como sequías, inundaciones y ciclones que afectan nuestro mercado y nuestras ganancias. Estamos haciendo todo lo posible para mitigar el riesgo, ya que algunos países pueden tener crisis económicas.
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Parikshit Mundra, director general de Willowood India
¿Cómo ha evolucionado el mercado de protección de cultivos de la India y qué papel cree que desempeña su empresa?
El mercado de protección de cultivos de la India ha evolucionado radicalmente y se ha convertido en uno de los mercados de más rápido crecimiento en el mundo con un mayor uso de herbicidas debido a los costos laborales en constante aumento. Los agricultores han comenzado lentamente a volverse más progresistas. Fuimos de las primeras empresas en registrar productos chinos en la India en los años 90 con nuestro registro de acetamiprid, y desde entonces hemos visto evolucionar todo el mercado. Willowood India, en sus siete años de existencia, está cerca de las Rs. Entidad de 700 crore ($115 millones) con varias verticales comerciales que incluyen nuestro propio negocio de marca en crecimiento, junto con nuestro negocio B2B y también nuestro negocio de trabajo y peaje donde trabajamos para varias multinacionales como DuPont. Esperamos que nuestro impulso de crecimiento continúe durante al menos los próximos tres años y esperamos ser de Rs. Entidad de 1,000 crore ($164 millones) pronto.
¿Qué podemos esperar de Willowood en los próximos meses?
Tener una presencia global es un gran beneficio para nosotros, ya que nos ayuda a identificar productos o combinaciones que se están implementando con éxito a nivel mundial. En el futuro, verá muchos productos nuevos de nuestro establo y también varias combinaciones interesantes, que esperamos que no solo sean rentables sino también mucho más efectivas en el control de plagas. Nuestro regulador de crecimiento, llamado Brand, ya está siendo muy bien recibido en el país y ahora también hemos comenzado a enviarlo a los mercados africanos.
¿Qué pasa con los nuevos registros y su negocio de exportación?
Hemos recibido muchos registros nuevos este año, incluidos fenoxaprop, oxyfluorfen e imazethapyr, y en el futuro esperamos seguir agregando nuevos productos a nuestro establo. Hemos comenzado a producir muchos productos de la India para nuestros mercados de Estados Unidos y África, que anteriormente obteníamos de China. Esperamos que esta parte de nuestro negocio continúe creciendo. Exportaciones, que fueron solo Rs. 15 millones de rupias ($2.5 millones) hasta el año pasado, continuarán creciendo a un ritmo mucho más rápido para nosotros a medida que continuamos desarrollando la India de manera lenta y constante como nuestra base de fabricación alternativa.
¿Puedes comentar tus planes de expansión?
Ya contamos con dos instalaciones de clase mundial en Vadodara en el estado de Gujarat para nuestro negocio de formulación que puede fabricar casi todos los tipos de nuevas formulaciones, como ME, DF, CS, WS y FS. Si bien nos habíamos hecho cargo de una unidad existente como nuestra primera base de fabricación, la segunda era un proyecto nuevo que se puso en marcha el año pasado, teniendo en cuenta las estrictas normas de protección ambiental según los estándares globales.
Tenemos planes de entrar en la fabricación de IA en un futuro próximo. También estamos creando nuestro propio centro de I + D / laboratorio de BPL que cubre las actividades de desarrollo de formulaciones, síntesis de nuevos isómeros, ensayos de campo y análisis de residuos, estudios físico-químicos que incluyen estudios de 5 lotes y estudios toxicológicos. Esta instalación no solo nos ayudará a identificar nuevas combinaciones y productos para el mercado indio, sino que también actuará como catalizador de nuestro crecimiento global en los tiempos venideros. La instalación se ha desarrollado en una vasta área de 14 acres y esperamos ponerla en marcha en enero de 2015.
¿Cómo está afectando la situación del suministro chino a su negocio?
La situación del suministro chino es siempre un rompecabezas. Sin embargo, hemos visto que empresas como la nuestra tienden a comportarse mejor en épocas de escasez que cuando la situación de suministro es normal. Esperamos que la situación siga siendo errática con las reubicaciones de fábrica en constante cambio y las leyes ambientales y laborales más estrictas allí. Es un área de preocupación porque India todavía depende de la mayoría de los productos intermedios de China para productos técnicos o IA, que estamos produciendo localmente. Por lo tanto, incluso si hay algún cambio allí no solo para las IA sino también para los intermedios, no solo afecta la importación de IA de China, sino que también termina afectando nuestra producción nacional de IA.
Creo que los fabricantes nacionales deben tomar nota y hacer algo para reducir la dependencia de China, ya sea de materias primas o productos intermedios. Nuestros clientes globales están muy interesados en que enviemos la mayoría de nuestros productos desde la India porque se sienten mucho más seguros sobre la calidad, el empaque final y la apariencia del producto en comparación con China, y debido a la mano de obra más barata, resulta mucho más competitivo para fuente lo mismo desde aquí.
¿Qué oportunidades está viendo en el mercado nacional?
Me gustó una observación que decía: "En los años 70, la sequía significaba hambrunas en la muerte, pero en la década de 2000, la sequía implica inflación de alimentos". Esta es la historia de la India cambiante. El grupo de ingresos más bajos, debido a varios esquemas como NREGA y también a la ley del salario mínimo y mejores oportunidades de trabajo, tiene más ingresos y, por lo tanto, consume más de lo que solía consumir. Con el enfoque del nuevo gobierno en una mejor irrigación y una mayor producción de alimentos, los sectores relacionados con la agricultura, ya sean semillas, agroquímicos, irrigación o fertilizantes, deberían ver tiempos emocionantes por delante.
¿Cuáles son los mayores desafíos a los que se enfrenta su empresa en este momento?
El mayor desafío sería conseguir y retener la mano de obra adecuada. Como es evidente cada vez que a un sector le está yendo razonablemente mejor que a otros, tiende a tener una escasez de mano de obra de calidad en varias divisiones de ese sector, ya sea relacionado con la producción, su equipo de ventas, la división de control de calidad en su fábrica o en su equipo regulador.
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