Semillas del Nuevo MAI
22 mayo 2012 
ChemChina, de propiedad estatal, se disparó hasta convertirse en un gigante de $30 mil millones en menos de una década desde su formación, pero no hay dudas sobre quién está dirigiendo el futuro de su negocio de agroquímicos.
“[Makhteshim Agan] no se está convirtiendo simplemente en una división de ChemChina”, dice Chen Lichtenstein, director ejecutivo adjunto de MAI que diseñó el acuerdo. Quizás esto se deba a que se necesitaría descaro para intentar hacer lo que hacen los israelíes tan bien como cualquier otra persona en el planeta: innovar. Diferenciar. Y hazlo rápido.
El CEO Erez Vigodman dijo a un puñado de medios, incluyendo Farm Chemicals International, en la sede de la compañía en Tel Aviv el mes pasado, “Venimos de un espacio sin patentes para desarrollar un modelo comercial que se ajuste a los cambios en la industria. No estamos en la búsqueda de competir en precios ".
El nuevo MAI busca competir no solo por una parte más grande del fragmentado mercado de protección de cultivos de China, sino por el mundo. Está listo para llevar adelante su inversión en nuevas químicas a pasos agigantados, aunque no ha adjuntado una cifra en dólares al plan para el consumo público.
Vigodman dice: “Nos volveremos más similares a los RBC [abreviatura de compañías basadas en la investigación como Dow, BASF y Syngenta]”. A medida que aumenta la presión sobre los jugadores genéricos, dice, no tiene otra opción.
La alta dirección está ideando el nuevo modelo de negocio en China que encaja con el último Plan Quinquenal del país, que exige que las 20 principales empresas representen más de la mitad de las ventas de la industria para 2015, frente al actual 30%.
El MAI de 66 años, que capturó $2.69 mil millones en ventas el año pasado, también está en medio de la eclosión de una nueva marca global. Esa marca aún por revelar está diseñada para ayudar a impulsar a la compañía y su cartera de 120 ingredientes activos al verdadero estado de potencia que anhela (piense en Big Six).
“Necesitamos idear sistemas de comercialización personalizados en diferentes países y regiones”, dice Vigodman. MAI planea implementar más plantas de formulación para atender a los clientes en los grandes mercados clave de todo el mundo, un esfuerzo que ya está en marcha con la adición de cinco instalaciones en los últimos dos años, lo que eleva su total a 14.
Lleno de capital, el equipo de MAI está ahora en el proceso de evaluar las más de cien subsidiarias de ChemChina, incluidas Hubei Sanonda, Shandong Dacheng, Jiangsu Huaihe y Jiamusi Heilong, entre otras. MAI seleccionará las empresas que mantiene a medida que construye una plataforma de distribución de primer nivel, integra hacia atrás tantas IA novedosas como sea posible y acelera el gasto en I + D. También continúa explorando adquisiciones tanto dentro como fuera de China, según Lichtenstein.
Eso no es todo. MAI está sentando las bases para una nueva división de tecnologías agrícolas. Se mantiene callado sobre los detalles, estimando que la empresa tardará años en dar sus frutos. “Estamos plantando las semillas. Será una sorpresa ”, dice Vigodman.
Este año, desde la perspectiva del cliente, todo sigue igual para el gigante empoderado de la protección de cultivos. Espere que los cambios reales comiencen a producirse en 2013, cuando MAI y ChemChina comenzarán a informar los resultados de forma consolidada. Los matices del modelo de negocio comenzarán a surgir a finales de este año, cuando MAI prepara el escenario para una oferta pública inicial en algún momento de los próximos dos años y medio en las bolsas de valores de Londres, Hong Kong o Nueva York. .
"No tenemos ninguna intención de ir al pasado", dice Lichtenstein. "La idea es construir juntos un campeón mundial para el futuro".
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