Índice de precios de China: tres conclusiones para el pensamiento estratégico de las empresas agroquímicas chinas
18 julio 2023 Nota del editor: El escritor colaborador David Li ofrece una instantánea de las tendencias actuales de los precios de herbicidas, fungicidas e insecticidas claves en el mercado agroquímico chino en su publicación mensual. .. A continuación, también describe tres estrategias que pueden ayudar a los fabricantes chinos de productos químicos agrícolas a atravesar tiempos difíciles.
Ver todo
Durante las recesiones del mercado, las empresas a menudo esconden muchas crisis. Una de las crisis más serias es que el equipo puede fácilmente volverse escéptico de los líderes empresariales. Cuando los tiempos son buenos, cualquiera puede vincular el rendimiento empresarial con las contribuciones individuales. Pero una vez que el desempeño empresarial recibe un impacto, aparece el escepticismo de los líderes empresariales.
El mercado de suministro de pesticidas de China está en el fondo de una consolidación. Para las empresas agroquímicas chinas, hay tres puntos clave a los que se les debe prestar especial atención.
Aceptar la incertidumbre
Enfrentarse a la realidad es siempre un requisito previo para ayudar al equipo a tomar las decisiones correctas. Pero también es el más difícil de aceptar. Aceptar la incertidumbre es el primer paso si una empresa va a navegar con seguridad la recesión en la industria.
Las oportunidades se han vuelto más escasas durante la fase de reducción de existencias de 2023 de la industria mundial de protección de cultivos. El riesgo de capturar el crecimiento de las ganancias a través de inversiones a gran escala en instalaciones de producción está aumentando dramáticamente. Dado que el mercado de suministro de ingredientes activos de China ya está infinitamente más cerca de ser un mercado totalmente competitivo, el juego de suma cero es uno en el que las empresas solo pueden competir ferozmente por la demanda de "stock". Es probable que esto haga que los equipos de gestión de las principales empresas agroquímicas se obsesionen aún más con la fantasía de “hacer lo correcto en el momento adecuado”. El llamado “haz lo correcto, toma el camino difícil” se ha vuelto a convertir en una estrategia clave para los gerentes. El problema es que incluso cuando se realizan las inversiones adecuadas, la demanda no siempre llega en la dirección que establece el empresario. La dependencia de los líderes de sus propios logros pasados se ha convertido, de hecho, en un verdadero cuello de botella para muchas empresas.
Cambio en la demanda
La lógica de la demanda global ha cambiado de "orientada a la demanda" a "orientada al valor". A medida que se agota la demanda de contratos sostenibles y de alto margen en el mercado chino, el enfoque basado en el ROI para el desarrollo de productos es como un tren que se dirige hacia un precipicio. La demanda anormal del extranjero desde 2021 ha llevado a una búsqueda generalizada de un mayor rendimiento por parte de las empresas chinas de plaguicidas. La demanda temprana de los distribuidores en el extranjero y el aumento de las existencias de seguridad habían dado a las empresas agroquímicas nacionales de China la ilusión de un "mercado en auge". Esto desencadenó una búsqueda poco realista de rendimiento. Si bien más empresas se enfocan en su propia rentabilidad, están descuidando el valor real que pueden brindar a los usuarios finales en la agricultura, los agricultores en el campo.
El modelo comercial B2B de las empresas chinas de plaguicidas se basa en consultas planificadas realizadas por empresas multinacionales y distribuidores clave. Por esta razón, es demasiado difícil para las empresas chinas formar una ecología empresarial, que es crucial para la agroindustria. Ayuda a las empresas a explorar los límites comerciales para encontrar las necesidades de valor clave de los usuarios finales.
En la Cumbre de Innovación de 2023, Bayer anunció que su división Crop Science capitalizará las oportunidades presentadas por el cambio a la agricultura regenerativa para crecer en mercados adyacentes además de su negocio principal de semillas, rasgos, protección de cultivos y tecnología digital. según las noticias de Agronegocios Global. Bayer CropScience está continuamente explorando nuevos límites de necesidades comerciales en la economía agrícola a través de innovaciones en segmentos de mercado prometedores. Con una ecología empresarial, la demanda se autogenera de forma natural, arraigándose como la malta en el campo. Por el contrario, como proveedores de materias primas aguas arriba, la demanda B2B no puede crecer de forma natural para las empresas chinas. Por lo tanto, la planificación de ingresos futuros sería muy crítica para el equipo de ventas chino. Bajo el modelo de planificación de la demanda, es casi imposible crear un mercado incremental. El exceso de capacidad de los agroquímicos de China hace que el mercado de valores de IA B2B existente sea aún más limitado para los profesionales en la competencia del Mar Rojo.
Adaptarse a las restricciones
Por último, las empresas deben hacer frente a las limitaciones. Las empresas agroquímicas chinas enfrentan múltiples limitaciones en el proceso de internacionalización. En las últimas tres décadas de desarrollo de la industria agroquímica de China, casi todos los empresarios exitosos han podido comprender completamente la importancia de adaptarse a las "limitaciones" del momento. Los mercados son dinámicos, al igual que las restricciones. El cambio social, la geopolítica, las tendencias de la industria, las leyes y reglamentos y otras limitaciones se encuentran en un estado de cambio constante. Los líderes solo pueden sacar a sus equipos de situaciones difíciles si responden de manera proactiva y positiva a las limitaciones. Incluso si los empresarios chinos son ambiciosos, si su conocimiento no es iterativo y su sabiduría no es evidente, no solo enfrentarán una disminución en el rendimiento, sino que también amenazarán la supervivencia de su negocio.
La previsión es siempre la clave para el crecimiento empresarial sostenible. Los conocimientos predictivos sobre el desarrollo futuro de la cadena de suministro son una importante herramienta de toma de decisiones para ajustar las estrategias. El análisis prospectivo del mercado requiere una consideración sistemática y profunda de las tendencias del mercado y los patrones de comportamiento de los proveedores upstream. Diferentes personas entenderán y analizarán la misma información idiosincrásica de manera bastante diferente debido a sus diferentes crianzas. Como resultado, diferentes personas toman decisiones completamente diferentes en el mismo entorno. Por lo tanto, cultivar la competencia central de uno de análisis prospectivo requiere que el equipo de negocios pueda:
- Identificar la ubicación clave de la incertidumbre aguas arriba y aguas abajo en la cadena de suministro.
- Olvídese de la división de tareas en la línea de informes y adopte el pensamiento sistémico.
- Transparencia en el objetivo de desempeño y estrategia de la empresa.
- Revisar los modelos de mecanismos de toma de decisiones de manera oportuna en respuesta a los cambios en el entorno.
- Concéntrese en las diferentes voces del equipo y fomente una cultura corporativa que les dé voz.
- Abrazar mentalmente las limitaciones y establecer expectativas realistas con miras al futuro.
Los jóvenes empresarios en China están más centrados en la investigación de mercado que la generación anterior en la actualidad. Esto le ha dado a la industria china de pesticidas un terreno de crecimiento para un desarrollo sostenible y saludable. En la cultura china, hay una alusión al aprendizaje de la historia. Estamos más acostumbrados a juzgar el camino a seguir en base a la experiencia histórica pasada. Pero ahora la competencia en el mercado no es solo una competencia global, sino también una cambiando rápidamente competencia global. Las iteraciones cognitivas de los empresarios chinos deberían ser más rápidas que las actualizaciones de tuits de Twitter.
¡Obtenga el boletín hoy!
