幻灯片：在阻力的推动下，公司对美国采取了新的方法

早在 2009 年，布莱恩·威尔逊 (Bryan Wilson) 就预见到了它的到来。 2003 年，他和他的商业伙伴凯文·霍华德（Kevin Howard）——非常成功的行业资深人士——帮助设计了从 ConAgra 手中收购 United Agro Products，然后帮助公司转型并上市。 Agrium 于 2007 年收购了 UAP，但 Wilson 认为现在还不是退休的时候。他和霍华德从相对不为人知的美国 Axss 公司购买了五项登记，其中包括三大项：草甘膦、麦草畏和 2,4-D。塔科马股份公司诞生。 “由于遗传作物，我们认为所有这三种活性物质都非常重要，而且我们还认为随着时间的推移我们可以添加一些其他化学除草剂，因为即使那样也有一些早期迹象表明存在抗性问题。”他们在 2009 年购买公司时的销售额为 $4 百万。去年他们关闭了 $65 百万范围内的账簿。

Tacoma Ag 发现，越来越多的美国农民正在恢复处理杂草的传统方式，即放下芽前药剂，轮流使用除草甘膦以外的其他后施化学品，或至少向水槽中添加芽后产品与草甘膦。

麦草畏和 2,4-D 对美国市场的重要性越来越大，虽然草甘膦在这里仍然很重要，但十年后它可能会变得不那么重要。根据 Stratus AgriMarketing 的统计数据，自 2009 年以来，抗性杂草的侵扰面积翻了一番，达到 7000 万英亩。 “我们看到了 80 年代和 90 年代使用的产品的复苏和使用的增加，例如三氟草醚和苯达松。我们甚至看到冬季和春季使用烯草酮来帮助控制抗草甘膦黑麦草的情况有所增加，这种黑麦草正在整个南方蔓延，”Wilson 补充道。

孟山都公司总裁兼首席运营官 Brett Begemann 在公司最近的季度电话会议上预测，草甘膦价格在短期内不会有太大变化，此外，他认为 Roundup 在未来几年的贡献会减少。 “Roundup 是一个很棒的产品；这是一个很好的现金来源，但回顾 2019 年以上，真正推动增长的将是我们的种子和性状业务。”

在对新的组合产品和旧化学品的需求正在觉醒的情况下，试图放弃分销并直接向美国种植者和经销商销售产品的外国竞争对手经常被敲响警钟。目前的分销和零售网络多年来进行了大量投资，以充分满足农民的需求，并且向定制应用和精准农业的转变继续增长。威尔逊说：“美国农作物市场仍然是一个非常以服务为导向和关系驱动的行业”，甚至比欧洲更甚，当然也比亚洲更甚。 “我们与分销领域的主要参与者建立了长期的友谊：CPS、Helena、IAP、Tenkoz 和 WinField Solutions。这归结为人际关系以及能够进入并会见所有这些大型分销公司的关键决策者。”

Tacoma Ag 正在迅速向外国制造商敞开大门，例如最近与保加利亚 Agria 的交易，后者有两种杀菌剂在美国注册，需要在美国设立销售和营销部门。 Tacoma 还在与两家亚洲公司进行谈判，预计将在今年秋季宣布类似的营销安排。

新一波杂草控制
Cheminova 发言人 Thomas Hill 表示，在丹麦和印度设有生产基地的 Cheminova 也在加大对美国的投资，为市场带来更多活性成分和预混料，以帮助种植者抗击抗性杂草。

随着主要研究型制造商引入新一波杂草控制系统，他们的新配方可能只包含他们的专利化学配方，让种植者使用品牌除草剂，农业/专业实践项目经理 Joe Prochaska 说在 Kline & Co.，“一些种植者可能不愿意适应这项新技术，特别是如果仿制药价格下降并且市场条件使他们倾向于选择成本较低的作物保护计划，”Prochaska 说。然而，如果种植者长期存在难以控制的杂草问题，并且经济上合理，那么进入市场的新选择可能是显而易见的选择。

根据 Wilson 的说法，由于需要和孟山都广泛的种子平台的良好表现，麦草畏加草甘膦的叠加特性将很容易被接受。但漂移问题不会消失，尽管新配方受到高度吹捧。 “预计种植者对化学品的应用将以更快的速度转变为分销商/经销商/零售商或定制应用，因为种植者可以将漂移问题和责任转移给第三方。零售商、定制涂抹器和精密农业技术如何准备应对额外的工作量，更重要的是，增加的责任还有待观察。” Wilson 补充说：“然而，撇开所有这些不谈，我们确实预见麦草畏和 2,4-D 市场将加速增长，而草甘膦的销量将保持在非常高的水平。”对高度可溶的干燥制剂（尤其是 2,4-D）以降低运输成本的需求也在增加。

在未来五年内，孟山都公司可能会加快对麦草畏生产的投资，首席执行官休格兰特在 6 月 25 日的公司第三季度电话会议上评论道。当然，孟山都公司和巴斯夫正在合作开发 Engenia 品牌的耐麦草畏作物系统，有望于明年在美国推出。此外，巴斯夫在 6 月 11 日表示，将斥资超过 $2.7 亿美元，将德克萨斯州博蒙特工厂的噻吩草胺和麦草畏的产能扩大 50%。产能预计将在 2016/17 年上线。

“我预计我们的合作伙伴巴斯夫也可能 [增加麦草畏投资]，我预计除了我们之外，我们还会看到中国和印度的产能增加，”格兰特说。

对于 Dow Agrosciences 的 Enlist Duo 2,4-D 系统，美国环境保护署将在未来几个月内发布最终决定。陶氏预计 EPA 将在 2015 年推出时及时注册该产品，称种植者对研究地块的反馈“非常积极”。密歇根种植者和 Enlist 试验参与者 Jeff VanderWerff 说：“这是一种代表农业未来发展方向的产品。 Enlist 系统将在很多方面具有开创性。”

此外，拜耳作物科学和先正达都在开发对 HPPD 抑制类除草剂以及草铵膦和草甘膦具有抗性的生物技术大豆。该系统预计将于 2015 年或更晚推出。

先正达最近还宣布了一种含有四种活性成分的新型除草剂，将在玉米出苗前和出苗后提供残留杂草控制。该产品将作为 Acuron 上市销售，预计可控制 70 多种阔叶杂草和一年生禾本科杂草。

农田泡沫？
孟山都公司的格兰特在 6 月 25 日的电话会议上说，在美国，万能的玉米“有一个好年头，但不是一个好年头”，种植面积减少了约 5%，大豆种植面积增加。这可能是一种轻描淡写的说法：这家农业化学巨头因玉米种植面积减少而损失了数亿美元。自美国农业部于 6 月 11 日发布其世界农业供需预估以来，玉米价格横盘整理或下跌。

Prochaska 表示，美国作物保护市场因此今年有望持平或放缓增长。 “玉米市场在过去五年一直推动增长，现在随着大宗商品价格下跌，新常态不是 $7/蒲式耳玉米，而是 $4/蒲式耳玉米，预计种植者将相应调整作物投入。这都将影响种植者对作物投入的决定，包括作物保护化学品。如果库存达到高水平，那么种植者可能会倾向于低价的通用品牌，”他告诉 农用化学品国际.随着种植者转向种植更多的大豆，对杀菌剂和杀虫剂的需求预计会减少。

但威尔逊担心，对玉米种植面积的需求减少可能会对大宗商品价格产生连锁反应。 “现在土地和租金价格非常昂贵，那里可能存在泡沫。作为一名农民，我绝对不会过度扩张自己，”他说，提醒人们注意 1980 年代在类似情况下破裂的美国土地泡沫。 “如果你看看大宗商品定价，我有点担心我们会开始陷入低迷。”随着玉米价格下跌，大豆和棉花等其他农作物的价格可能会随着种植面积的扩大而下跌。 “大宗商品价格下跌总是会增加种植者降低投入成本的压力，无论是土地、设备、化肥、种子还是化学品。”

根据美国最大的销售商 Farmers National Co. 6 月份的一份报告，受强于预期的农场收入的提振，与近年来两位数的价格上涨相比，今年到目前为止，农田价值略有下降或稳定。农场和牧场的经理。优质土地的每英亩价格在全国范围内从每英亩 $3,500 到印第安纳州、爱荷华州和内布拉斯加州部分地区的每英亩高达 $12,500 不等。据 Farmers National 称，中西部上游的价值仍然很高，某些地区的销售额达到每英亩 $9,000。

“我认为经济预测高估了美国土地市场的消亡。事情并没有分崩离析，而是保持稳定和强大。运营盈利能力有助于最终保持房地产价值强劲，”Farmers National 房地产运营副总裁 Randy Dickhut 说。

如果大宗商品价格继续走弱，这种趋势的可持续性还有待观察。

随着玉米减产，大豆增产，水稻等其他作物也增产。预计 2014 年美国水稻种植面积将增加 20%。

这家总部位于田纳西州孟菲斯的公司声称敌稗（主要用于水稻的除草剂）在美国市场的份额为 99%，在全球市场份额为 75%。 RiceCo 不断致力于研究不同分子的新组合并开发新配方。美国水稻农药市场总量约为 $2.26 亿美元，除草剂占该价值的 80%。 “美国每年创造和发展的技术都是世界最高水平，”波维达说。尽管美国的大米产量不到世界的 2%，但它是一个主要出口国，每年占全球大米贸易量的 10% 以上——其中大部分运往墨西哥和中美洲，而加州的大部分作物都流向了到亚洲。

生物农药进入中耕作物
美国生物农药市场在过去五年中拥有 15% 的复合年增长率，轻松超过了传统农作物化学品的增长。跨国公司对生物制品的收购狂潮席卷了整个行业，其速度几乎与杂草抗药性一样快。
“虽然这种趋势预计会持续下去，但唯一的不确定因素是加利福尼亚州的干旱，”DunhamTrimmer 生物农药咨询公司的 Mark Trimmer 博士说。现在判断影响有多大还为时过早，但考虑到加州市场的重要性和现在三年干旱的严重程度，生物农药的增长可能会暂时放缓。

Marrone Bio Innovations 的创始人兼首席执行官 Pamela Marrone 告诉 FCI 越来越多更大的供应商进入美国长期以来占据主导地位的生物农药领域，这表明在中西部等中耕作物地区分布更广、市场渗透更深。 “我们认为，在化学项目之上使用生物技术提高产量的价值主张意味着更广泛地扩展到行作物，”她说。 “使用生物制品进行残留物和耐药性管理以及限制或不允许使用化学品的增长动力将继续存在。”

对于生物农药公司而言，跨国公司对其产品日益增长的需求意味着即时的全球市场准入和更多的资源来支持产品研发、注册、制造和营销，以及其他主要机会。更轻松的监管也使它们具有吸引力，典型的时间框架是三到四年，而不是九到十年，甚至不到开发和注册传统作物化学品的 $250 百万成本的 1/10。

拜耳作物科学发言人 Utz Klages 表示：“全球作物保护公司对投资生物制品的兴趣肯定会提高市场接受度和市场渗透率，尤其是在水果和蔬菜方面，但在美国和巴西等行栽作物方面也是如此。”

种子处理也继续获得更多关注。 Marrone 提到了先正达在美国推出的 Clariva 种子处理杀线虫剂，以及孟山都与诺维信的合资企业以获取诺维信用于种子处理的活性物质，以及其他交易。