中国价格指数：中国及其农化行业的转型

编者按：特约撰稿人 David Li 在其月刊中简要介绍了当前中国农用化学品市场上主要除草剂、杀菌剂和杀虫剂的价格趋势，详见 中国价格指数。他概述了颖泰生物这样的技术型农化公司如何很好地利用中国向科技型社会转变的历史机遇。

中国全国人民代表大会 于 3 月 13 日闭幕。一个重要的亮点是中国组织机构的改革方案。重点在两个方面：一是重新组建科技部，通过国家系统管理科技创新产业链；二是成立国家金融监管总局，改革金融监管体制。中国正在推动科技创新与金融体系深度融合。建立支撑科技的生态系统是强国之基石。可以说，这一组织变革将是中国未来十年发展的转折点。

中国将从“资源加工制造基地”转变为“创新型”社会，这为政府高层的技术官僚、中国的基础研究人员和创新驱动的中国企业提供了历史性机遇。

2023 年 2 月，随着 COVID-19 限制措施的解除，中国复苏的韧性非常明显。总体而言，中国从服务业到制造业正在逐步恢复活力。但受海外市场需求低迷影响，受到2022年上半年采购的 长鞭效应 的影响，渠道库存已在高位盘踞。因此，海外采购经理在 2023 年会非常谨慎。然而，令人欣慰的是，中国制造业 PMI 明显回升，市场需求正涌入中国供应—当然这这取决于不同的产品。

“就中国农药行业而言，由于中国具有供应链优势的产品产能过剩，价格战一触即发。印度的供应对中国农药供应商产生了一定程度的影响。面对这一挑战，中国农化企业积极布局创新型原药产品，研发投入很高。中国技术型农化企业，以 颖泰生物为代表, 公司战略和内部治理有了很大的改善，尤其是在三年的 新冠疫情的大背景下。 “变革管理”正在中国农化行业形成一股新的风潮。

2023年3月24日，颖泰生物公布了其2022年年度财务业绩。 2022财年，公司营收超过81亿元人民币（约合$11.7亿美元）。这意味着与 2021 年同期相比，收入增加了 11.39%。引人注目的是，2022 年归属于公司上市股东的净利润同比增长 118.11%。加权平均净资产回报率达到 19.56%。可以说，颖泰生物在2022年有着亮眼的表现。”

该公司盈利能力的大幅提升，除了努力化解不利因素的影响外，还得益于“研、产、供、销”一体化协同战略。保障原料供应，稳定产能输出，巩固及深化市场销售。

以提高产品毛利率为核心，制定动态保障产品利润空间的决策、降本增效，这是让公司业绩突破历史新高的重要因素。

为什么颖泰生物可以在2022年取得这样的业绩增长？在疫情冲击下，颖泰生物增长的秘密是什么呢？

颖泰生物作为中国农药行业的领军企业之一，其根本竞争优势主要有四点：

1. 颖泰生物具有相对平衡的多产品线，它主要在三嗪酮类除草剂、二苯醚类除草剂、酰胺类除草剂具有较强的市场竞争力。由于农药行业周期性特点，多产品线可以抵抗市场风险对公司业绩带来的不确定性。对于颖泰生物来说，“产品与业绩导向”的经营战略是其成功的基石。
2. 颖泰生物将贸易类产品与自产产品相结合，从而充分满足客户需求。在中国化工行业全产业链整合的大背景下，颖泰生物从轻资产模式决断的转型向技术型投资转变。通过专业的业务团队将产品价值充分的传递到 B2B 下游客户供应价值链中。其优势项目的落地达产可以给客户的供应链体系以积极的信号。正向互动为客户满意带来额外的竞争优势。颖泰生物之前受到江苏连云港“响水事件”的影响，盐城南方关键生产设施受到冲击，导致公司需要对整个供应链进行重新布局，增加新产能的投资的同时，逐步减计不具备环保、监管等竞争优势的生产基地资产。
3. 颖泰生物受益于其公司治理的变革。通过组织结构的转变，颖泰生物从以销售为导向的内部决策体系逐步转变成以研发领军的“研产供销”一体化协同决策机制。这充分发挥了颖泰在研发方面的竞争优势。更重要的是颖泰可以完整的、及时的将研发价值传递到客户供应价值链之中。
4. 颖泰生物增长主要依靠的是其持续的研发投资。颖泰生物从2020年开始坚持平均每年 2 亿人民币的投资。2020 年到 2021 年，颖泰生物对于研发投资接近 1 亿美元。以嘧菌酯工艺改进为例，除去人力资源成本和公司研发成本，颖泰生物持续投资了将近十年的时间。对于自身优势产品进行持续投资的笃定可以说是颖泰业绩增长的灵魂。

“窥一斑而知全豹”是中国一句古语。意思是通过事物的细节便可以推测出事物的全貌。在中国农药行业里，颖泰生物是一个特别的存在，但其商业成就的因由也是整个中国农药行业（甚至中国化工行业）的通性。

1935年，日本学者 赤松要 首次提出“雁行理论”，即指某一产业在不同国家伴随着产业转移先后兴盛、衰退的过程。这一理论被用作描述 20 世纪 70 年代东亚各国产业化的转移。在当时，中国被描绘成一只跟随的大雁，中国十四亿人被描绘成具有丰富的、高素质的廉价劳动力的生产型社会。这一理论最大的漏洞是忽略了中国社会的成长性。在这个普遍重视教育的中国社会，过剩的高素质劳动力是具有成长型思维的群体。在普遍接受跨国公司对于质控的培训之后，中国社会的普通劳动力甚至可以组装出质检合格的德国品牌知名汽车。

三年新冠疫情冲击之后，可能很多人都忽略了一个重要的关键点：中国正在逐步形成“科技型”社会。正如张笑宇在他的书 《技术与文明》 中提到的，全球最大规模单一市场、全球最丰富经验的高素质劳动力供应、以及在此基础上产生的最完整产业链将中国与其他“跟随的大雁”从根本上区分开来。摆在全球所有人面前的是，中国这只“特立独行之雁”要往哪里飞翔？

中国的工业化和现代化将十四亿人的劳动价值传递到全球产业链，这种持续供应持续了几十年。工业化对于中国人口的吸纳能力，使得中国可以和平崛起成为世界经济的重要组成部分。在财富逐渐积累的同时，工业化和现代化也同时将中国人的生活提升到前所未有的水平。

但由于中国人口老龄化开始显现，以及中国传统上并不是一个消费导向的社会，中国所面临的增长挑战要比西方发达国家来的更早而且更加得复杂。受儒家文化影响，中国逐步向“技术型”社会的转变将带来另一次的社会变革。从基础教育更加注重基础科学到政府的技术型官僚占主导地位，从中国企业从单一的生产制造到在社会责任背景下的 产业升级 ，这些有利因素将中国的“可持续”增长变得更加现实。